正好前段時間做豆瓣的營銷分析 其實算是網上資料的匯總

　　個人認為 豆瓣最大特色在于社區(qū)人際關系的構建是基于相同興趣

　　其中如果說跟文學沾點邊的內容有：

　　1.豆瓣提供了一種新的知識擴展鏈

　　對于信息時代的人來說，知識的自我更新與擴展越來越成為生活中的一個重要內容。與通過專業(yè)型網站或搜索引擎進行的知識學習不同，豆瓣提供了一種新的知識擴展鏈。它既有內在的邏輯關聯，但是，又使知識的擴展不是過分封閉在某一個領域內，因為這種擴展不是以專業(yè)分類為基礎的，而是以“人”為基礎的。即使是有相同興趣的幾個人，他們讀過的書單也會存在差異，這種差異為別人的知識擴展提供了新的線索，并具有更多的發(fā)散可能。因此，先“求同”再“求異”，成為豆瓣成員知識擴展的一種重要方式。

　　與通過多數網上書店介紹去索取新書不同的是，豆瓣的評論以及人際關系的作用，對于人們探求新知識的愿望有更強烈的促進作用，在知識學習方面效果通常也會更好。當然，另一方面，別人的評論等也會給人帶來先入為主的印象，完全取決于別人或網站推薦也會在知識擴展方面存在一定的局限。

　　2.豆瓣提供了一種社會化的文化消費環(huán)境

　　在傳統(tǒng)時代，文化消費往往是個人化的，即使人們在一個電影院與幾百人同時觀看一部片子，他們也無法進行深入的交流。這種消費仍然是個人性的。

　　但是網絡為文化的消費提供了一種社會化的環(huán)境，這種社會環(huán)境雖然不一定出現在某個具體的消費活動的當時（例如看電影或讀書的具體過程），但是它卻會對消費產生重要的影響，包括消費對象的選擇、消費的方式以及效果等。

　　豆瓣更是編織了一種文化的經緯網絡，每一個節(jié)點是一個文化產品，例如書或電影，但每一個節(jié)點又不僅僅是孤立的產品，它實際上吸收了很多的來自于社區(qū)成員的“能量”（點擊量、評價等），這種能量會輻射到另外一些人身上，影響到他們對這些文化產品的判斷與選擇，甚至對某一種文化的好惡。這種影響自然是一把雙刃劍。

　　有人認為，豆瓣代表了小眾文化。而豆瓣的創(chuàng)始人楊勃認為：“豆瓣網不能代表小眾文化，因為小眾文化的定義是有千千萬萬的小眾文化。豆瓣網作為一個平臺，能夠促進小眾文化的傳播，因為豆瓣網的設計是以個人為中心，不是以資源為中心。在豆瓣網促進出版物傳播的過程里，它不是推動者的角色，是拉動者的角色。隨著社會的進步，人群的興起會越來越多，小眾也會越來越多，加起來就是大眾的事情。作為一個網站，你可以專門服務于一個小眾群體，把他們服務的非常周到。豆瓣網的定位是我們在這方面沒有定位，我們并沒有服務任何一個小眾群體，任何人都可以來用。比如排行榜，所有人加起來是一個大的排行榜，但每個人有自己的排行榜，豆瓣網推薦的是給你的排行榜，但這些加起來又是一個龐大群體……”

　　應該說，豆瓣是大眾文化與小眾文化的交織，正如楊勃所意識到的那樣，小眾的東西加起來就是大眾的事情。當然這顯然不能理解為一種簡單的數學式的相加，但它在一定程度上表明，在一種社會性的文化消費氛圍下，小眾的文化往往是不能持久的，它很容易被大眾文化所壓制、同化。排行榜以及在它下面隱藏的用戶投票機制實際上就代表了大眾對小眾的一種抑制。

　　在豆瓣以及類似的網站所提供的這樣一種濃烈的社會性的文化消費環(huán)境下，小眾文化以及每個個體的個性及獨立性能否保持，顯然已經不是某一個網站要面對的問題。它是網絡在社會文化生活中日益滲透時所帶來的一個普遍問題。

　　3.豆瓣在運營中注意掌握類別用戶，如在《查令十字街84號》在國內上市前后，該書的中文版譯者在豆瓣網上和讀者們頻繁互動，還把自己其他譯作的讀后感拿出來和網友們分享。而在此之后，有很多中文譯者慕名加入了豆瓣的用戶群，由此而來是更廣范圍的用戶輻射作用。而在香港用戶表現活躍之際，豆瓣網就順勢推出了針對港臺用戶的系列個性化服務，令該地區(qū)用戶此后增長明顯。

　　　　一．豆瓣網的特色分析 3

　?。ㄒ唬﹦?chuàng)新性的用戶主導的內容生產系統(tǒng) 3

　?。ǘ┚幙梼热菥W絡的同時形成復雜的人際網絡 4

　?。ㄈ┒拱晏峁┝艘环N新的知識擴展鏈 4

　　（四）豆瓣為網民的自我形象塑造提供了另一個舞臺 4

　?。ㄎ澹┒拱晏峁┝艘环N社會化的文化消費環(huán)境 5

　　（六）豆瓣模式實踐了新的營銷理念 5

　　二． 豆瓣營銷特點 6

　　三． 豆瓣營銷介紹 7

　?。ㄒ唬┒拱陜?yōu)勢 7

　?。ǘ┬袠I(yè)趨勢 7

　　四．豆瓣營銷解決方案 7

　　(一)興趣社交 7

　　(二)活動營銷 9

　　(三)移動應用 9

　　(四)硬廣推廣 9

　　總結 10

　　一．豆瓣網的特色分析

　?。ㄒ唬﹦?chuàng)新性的用戶主導的內容生產系統(tǒng)

　　豆瓣是一個完全由用戶來生產內容的網站，因此它具有典型的社區(qū)性質。但是，這個社區(qū)的形成機制與過去的論壇式的社區(qū)是不同的。

　　有研究者認為，豆瓣沒有硬分類的“狹隘的剛性”，也沒有tag的“無法討論的發(fā)散”，豆瓣在硬分類和tag之間尋找到了一個平衡點——書目數據庫。因為一本書你再怎么給它標簽，它的書名也是固定的。而圍繞著書目數據庫而展開討論，就是豆瓣從另外一個角度組織了信息。

　　豆瓣內容形成的起點，是那些主動型的網民所提供的自己所讀過的書、看過的電影、聽過的音樂的清單，相關評論和博客。這些內容提供了很多個基礎節(jié)點，這些節(jié)點之間又因為網站技術系統(tǒng)所提供的相應功能，例如條目、“標簽”或網站推薦，開始產生各種聯系，從而編織出內容的基本網絡。

　　而對于那些被動型（只是瀏覽，而不主動創(chuàng)造內容）的網民來說，他們的活動的意義在于通過自己的點擊，使更多的內容之間產生聯系，從而豐富和發(fā)展網站的內容網絡的關系。此外，也可以通過自己的點擊，參與社區(qū)的投票機制，從而決定內容的排列。

　　與傳統(tǒng)網站由編輯來決定邏輯結構的內容網絡不同的是，網民在豆瓣所感受到的內容網絡更多的是由他們自己的興趣來決定的。網民成為內容關系的主宰者，而不是奴隸。

　　豆瓣的內容生產機制，一方面是內容指向明確，就是某一特定的書、電影或音樂，因此可以激發(fā)那些主動型的網民參與內容生產的積極性，另一方面，又可以使那些被動型的網民很容易實現個性化的滿足，而且他們也可以用輕松的方式對內容的關系（例如在首頁上推薦的內容）產生貢獻。更重要的是，它提供了一種新的關系架構由于每一個個體在內容之間起著穿針引線的作用，內容與內容的關系變得更為多樣化。人與內容的關系也變得更為自由、靈活。

　　當然，有時過于自由與復雜的關系，也會帶來迷失感。雖然在豆瓣可以始終沿著自己的興趣指向去生產與消費內容，但是，也難免有離自己的原始起點越來越遠的時候，雖然它帶來很多的意外收獲，但是，也會增加網民的負擔。不過這種現象更容易發(fā)生在剛剛到豆瓣不久的成員身上。資歷較老的成員，會慢慢形成自己的習慣。

　?。ǘ┚幙梼热菥W絡的同時形成復雜的人際網絡

　　豆瓣的內容形成的機制，也成為人與人之間關系形成的機制，從結構上來說，豆瓣的社區(qū)是一種網狀的結構，用戶不是被圈定在某一個論壇或小組里，而是從自己的興趣出發(fā)，多線索地編織起自己的人際網絡。

　　有研究者認為，用相同興趣作為媒介，把人和人的社會關系真實地搬到網上，也使得豆瓣相對于一般交友網站或者ＱＱ更有針對性，加入“友鄰”的往往是不認識但趣味相投的朋友，這比陌生人隨意添加要有效和可靠得多。實際上，豆瓣的豆友們已經在現實生活中組織了各種各樣的聚會、活動，豆瓣的SNS已經遠遠把傳統(tǒng)閱讀社區(qū)拋在了后面。閱讀－評論—交友－社區(qū)，豆瓣徹底抓住了web2.0的核心特征。[2]

　　對于每一個成員來說，豆瓣的社區(qū)提供了一種以“興趣愛好”為紐帶擴展人際關系的可能。這種關系的形成無需刻意，它更多地是伴隨著內容關系的形成而自然形成的。

　　在豆瓣有很多“圈子”——小組，而任何一個人可以加入多個小組，方法也極為簡單，這就使每一個人的豐富性與多樣性通過他加入的小組得到體現，而其人際關系網絡的擴張，也是通過這種簡單的辦法得以實現。

　　（三）豆瓣提供了一種新的知識擴展鏈

　　對于信息時代的人來說，知識的自我更新與擴展越來越成為生活中的一個重要內容。與通過專業(yè)型網站或搜索引擎進行的知識學習不同，豆瓣提供了一種新的知識擴展鏈。它既有內在的邏輯關聯，但是，又使知識的擴展不是過分封閉在某一個領域內，因為這種擴展不是以專業(yè)分類為基礎的，而是以“人”為基礎的。即使是有相同興趣的幾個人，他們讀過的書單也會存在差異，這種差異為別人的知識擴展提供了新的線索，并具有更多的發(fā)散可能。因此，先“求同”再“求異”，成為豆瓣成員知識擴展的一種重要方式。

　　與通過多數網上書店介紹去索取新書不同的是，豆瓣的評論以及人際關系的作用，對于人們探求新知識的愿望有更強烈的促進作用，在知識學習方面效果通常也會更好。當然，另一方面，別人的評論等也會給人帶來先入為主的印象，完全取決于別人或網站推薦也會在知識擴展方面存在一定的局限。

　?。ㄋ模┒拱隇榫W民的自我形象塑造提供了另一個舞臺

　　由虛擬性所帶來的一系列特點，使網絡越來越成為人們進行形象塑造的一個平臺。與傳統(tǒng)網絡社區(qū)以及博客等不同的是，豆瓣更多是通過某個成員所列出的清單和評論等，來展現一個人的知識、修養(yǎng)與思想，它實際也成為了人們塑造自我形象的一種手段。

　　有些人在豆瓣所列出的清單未必是完全真實的，有時會有浮夸的成分，但是即使是虛假的清單，把什么樣的書、電影或音樂列為自己的興趣，也往往是出于人們對自我形象塑造的需求。

　?。ㄎ澹┒拱晏峁┝艘环N社會化的文化消費環(huán)境

　　在傳統(tǒng)時代，文化消費往往是個人化的，即使人們在一個電影院與幾百人同時觀看一部片子，他們也無法進行深入的交流。這種消費仍然是個人性的。

　　但是網絡為文化的消費提供了一種社會化的環(huán)境，這種社會環(huán)境雖然不一定出現在某個具體的消費活動的當時（例如看電影或讀書的具體過程），但是它卻會對消費產生重要的影響，包括消費對象的選擇、消費的方式以及效果等。

　　豆瓣更是編織了一種文化的經緯網絡，每一個節(jié)點是一個文化產品，例如書或電影，但每一個節(jié)點又不僅僅是孤立的產品，它實際上吸收了很多的來自于社區(qū)成員的“能量”（點擊量、評價等），這種能量會輻射到另外一些人身上，影響到他們對這些文化產品的判斷與選擇，甚至對某一種文化的好惡。這種影響自然是一把雙刃劍。　　有人認為，豆瓣代表了小眾文化。而豆瓣的創(chuàng)始人楊勃認為：“豆瓣網不能代表小眾文化，因為小眾文化的定義是有千千萬萬的小眾文化。豆瓣網作為一個平臺，能夠促進小眾文化的傳播，因為豆瓣網的設計是以個人為中心，不是以資源為中心。在豆瓣網促進出版物傳播的過程里，它不是推動者的角色，是拉動者的角色。隨著社會的進步，人群的興起會越來越多，小眾也會越來越多，加起來就是大眾的事情。作為一個網站，你可以專門服務于一個小眾群體，把他們服務的非常周到。豆瓣網的定位是我們在這方面沒有定位，我們并沒有服務任何一個小眾群體，任何人都可以來用。比如排行榜，所有人加起來是一個大的排行榜，但每個人有自己的排行榜，豆瓣網推薦的是給你的排行榜，但這些加起來又是一個龐大群體……”

　　應該說，豆瓣是大眾文化與小眾文化的交織，正如楊勃所意識到的那樣，小眾的東西加起來就是大眾的事情。當然這顯然不能理解為一種簡單的數學式的相加，但它在一定程度上表明，在一種社會性的文化消費氛圍下，小眾的文化往往是不能持久的，它很容易被大眾文化所壓制、同化。排行榜以及在它下面隱藏的用戶投票機制實際上就代表了大眾對小眾的一種抑制。

　　在豆瓣以及類似的網站所提供的這樣一種濃烈的社會性的文化消費環(huán)境下，小眾文化以及每個個體的個性及獨立性能否保持，顯然已經不是某一個網站要面對的問題。它是網絡在社會文化生活中日益滲透時所帶來的一個普遍問題。

　?。┒拱昴Ｊ綄嵺`了新的營銷理念

　　雖然豆瓣的起點可能不是營銷，但是正如一些研究者所指出的，它無形中在實踐現代客戶管理（CRM）的思想，即以客戶為中心，建立讀者數據庫，進行針對性的讀者服務，讓讀者得到最好的購物體驗。

　　豆瓣所進行的數據的收集，是通過一種友好的方式。它沒有那種“偷窺”式的或強制式的對個人隱私的侵犯，而是使人們在表達個性與需求的同時，心甘情愿地將自己的個人信息交給網站。

　　二． 豆瓣營銷特點

　　1. 豆瓣匯聚著眾多行內精英，意見領袖，他們參與的活動，必然會引起眾多追隨者的參與和媒體的曝光。

　　2. 豆瓣技術平臺商業(yè)信息的最佳結合，適合新企業(yè)新產品，通過產品功能已完成精準細分，用戶在豆瓣發(fā)現生活消費的方式。

　　3. 5963多萬豆瓣用戶消費力強，是中國互聯網用戶中商業(yè)價值最大一群。

　　4. 豆瓣用戶他們關注品牌、關注流行、互相影響，十分有利于新興品牌推廣。

　　豆瓣線上活動和同城活動 豆瓣網的“同城活動和線上活動模式”一直做的很成功。

　　豆瓣網介紹擁有5963萬用戶25萬個興趣小組31193個小站，以個性的書評、影評和音樂評論為核心交流內容，以此形成一系列的推薦機制。同時，豆瓣網通過用戶自我創(chuàng)造與分享內容，形成無數個具有共同話題的小圈子，進而形成一個龐大的好友社區(qū)。一句話：借助豆瓣一個點，可以引爆中國流行圈。 豆瓣小站營銷豆瓣小站是主題內容的展示空間。小站有多種“功能組件”進行組織和發(fā)布內容。可以通過選擇合適類型的小站來經營一家店鋪、一個品牌、一個組織，或是創(chuàng)造某類主題內容等等。豆瓣小站就有些類似于新浪微博的企業(yè)加V認證，可以發(fā)布企業(yè)相關信息，吸引豆瓣網友關注品牌小站，達到更好的品牌營銷。

　　豆瓣小組營銷豆瓣擁有龐大的自發(fā)形成的小組，每天產生數十萬話題，聚集了各種各樣的人群，每一個人都能輕松找到他喜歡的主題和一群志同道合的人。而豆瓣網主要客戶群體是以80后、90后為主，遍及各個行業(yè)白領、高校學生、自由職業(yè)者。而這樣的一個客戶群體已經擁有很高的購買力了。一切與“藝術、健康、娛樂、衣食住行”相關的產品在豆瓣網推廣，都可以獲得很好的效果。

　　5. 與傳統(tǒng)門戶網站依靠大規(guī)模、高成本的市場營銷推廣自己的手法相異，“豆瓣”的知名度基本上是通過最原始的人際傳播方式實現的，也就是依賴于“一傳十、十傳百”的口碑傳播。

　　豆瓣網匯集了大量的網絡推手，網絡拍客，書評、影評和音樂評論人。它不僅有很高的關注度和參與度，更有一大批媒體人采集同城活動信息。所以在豆瓣上的活動在網絡上的轉載率很高，而且傳統(tǒng)媒體也會偶爾在里面采集信息，豆瓣線上活動曾多次被網易、騰訊等門戶網站轉載報道，吸引了廣大網友關注度，有效的進行了品牌口碑宣傳。

　　總結：借助豆瓣一個點，可以引爆中國流行圈。

　　舉例：

　　1. “全民戲搞凡客體”這件病毒營銷事件，這次的活動發(fā)源地是豆瓣網，活動是一夜之間上了首頁參加人員過萬

　　2. 《失戀33天》本是一篇在豆瓣網上連載成名的網絡小說，擁有大量的小說粉絲，選這個題借的就是這個勢，粉絲與其前身“追星族”最大的區(qū)別是，后者表現為個體的瘋狂，“粉絲”則是巨量個體有組織的集合。

　　3. 豆瓣在運營中注意掌握類別用戶，如在《查令十字街84號》在國內上市前后，該書的中文版譯者在豆瓣網上和讀者們頻繁互動，還把自己其他譯作的讀后感拿出來和網友們分享。而在此之后，有很多中文譯者慕名加入了豆瓣的用戶群，由此而來是更廣范圍的用戶輻射作用。而在香港用戶表現活躍之際，豆瓣網就順勢推出了針對港臺用戶的系列個性化服務，令該地區(qū)用戶此后增長明顯。

　　三． 豆瓣營銷介紹

　　作為國內最大的興趣社交平臺，興趣互動營銷與興趣精準廣告是豆瓣營銷的兩大特色

　　（一）豆瓣優(yōu)勢

　　1． 國內最大、最成功的“興趣社交”平臺

　　在基于共同愛好的社交關系下，豆瓣用戶非常樂意接受并充分信任豆瓣友鄰的推薦；

　　2 . 真正“去中心化” 的文化媒體

　　匿名生人網絡，無用戶等級劃分，平等、開放、包容的氛圍讓多元化在這里蓬勃生

　　長；

　　3 高質量的用戶創(chuàng)造高質量的UGC

　　豆瓣用戶每天都在創(chuàng)造著最具時尚感與多文化氣息的優(yōu)質內容，使豆瓣成為中國互聯網優(yōu)質UGC的源頭；

　　4 真正、徹底的用戶“群組化區(qū)隔”

　　為實現真正的精準營銷提供更多可能，是國內最具精準營銷可行性的網絡媒體；

　　5 半開放平臺與對搜索引擎友好的網絡架構

　　對匿名訪問的開放度以及對搜索引擎友好的網絡架構，極大提升了熱點信息的曝光度，實現廣告投入價值最大化；

　?。ǘ┬袠I(yè)趨勢

　　2012年，社會化媒體營銷行業(yè)將迎來“SoLoMo”的熱潮，“關系社交營銷”由于其泛濫使用而讓用戶滋生反感，光環(huán)漸漸褪去；而“興趣社交營銷”由于其強大的精準優(yōu)勢和對品牌文化的承載與塑造，厚積薄發(fā)?！芭d趣引領SoLoMo”將成為社會化媒體營銷的大趨勢。

　　四．豆瓣營銷解決方案

　　通過豆瓣豐富的產品線，為品牌打造量身定制的營銷方案

　　(一)興趣社交

　　1.興趣社交介紹

　　作為國內最大、最成功的“興趣社交”平臺，豆瓣用戶在此構建了基于共同興趣愛好的社交關系，比起同學、同事、親戚，他們更愿意信任豆瓣友鄰的推薦，因為他們認為豆友于他們的品味相投，且在某些方面的專業(yè)性更值得信賴；而且在平和、開放的豆瓣社區(qū)氛圍里，接受或拒絕豆友的推薦毫無壓力，在射陽的媒體平臺上做品牌宣傳更加輕松有效。

　　2.興趣社交營銷解決方案

　　1) 搭建興趣社交主平臺------品牌小站；

　　2) 運用精準廣告和興趣群組區(qū)隔優(yōu)勢，將目標人群帶入小站；

　　3) 用戶參與興趣互動，創(chuàng)造高質量UGC,有效引發(fā)二次傳播與站外分享擴散。

　　3.興趣營銷解決方案分析

　　作為國內較為成功的興趣社交平臺，豆瓣在近幾年不聲不響的送給了企業(yè)一些興趣營銷機會，這些營銷活動的載體豆瓣小站、線上活動、同城活動、豆瓣電臺等已經變得不僅是用戶自發(fā)UGC引導，大量品牌基于用戶興趣定向引導UGC正在發(fā)生。趨勢已定，豆瓣索性整合這些資源優(yōu)勢，面向企業(yè)用戶推出了興趣營銷解決方案。如何在解決方案中發(fā)揮自身優(yōu)勢：

　　1) 臭味相投，相互信任：阿北一早就為豆瓣創(chuàng)造了完美的興趣社交氛圍，沒有用戶推薦，只有條目推薦。豆瓣所保證的即是好友之間興趣連接，因此用戶之間會相互信任彼此的品位。

　　2) 內心獨立，社交活躍：國內社交網絡用戶中，豆瓣用戶“水平”最高，高學歷、高收入、穩(wěn)定是豆瓣用戶的特點。在興趣驅使下，他們熱衷于為自己“找事”，包括參與和發(fā)起展覽、演出、沙龍、公益等活動。

　　3) 不跟風，偏定制：可以說興趣導向之下，豆瓣用戶對于自己完全不感興趣信息的接觸是相對“閉塞”的，因此他們更專注于利用平臺打造自己專屬的“產品”，如我的電臺、我看、我讀、我聽等。

　　4) 邊玩邊尋：某個興趣所包含的方面是可以無限延展的，何況興趣本身就是可延展的，豆瓣用戶其實是在通過建立自己的Interest Place來尋找或被尋找：接觸更多書、音樂、影片、品牌等，一切可以代表自己的事物。

　　可以說以上都是豆瓣“不用即浪費”的資源，特有的興趣社交產品+興趣導向用戶是豆瓣實施真正興趣營銷的基礎。

　　豆瓣的較好優(yōu)勢并非白來，他們的“代價”是嚴肅的：

　　首先，頁面極度“清爽”，任何帶有鼓動性、強廣告性的Banner在豆瓣一律是Never的

　　其次，小心“伺候”用戶，如果可以比喻網絡用戶為女人的話，豆瓣用戶是“月子中的女人”，伺候好了潛力無限，伺候不好分道揚鑣

　　最后，足夠強大的胸膛，豆瓣是個好Lover，用戶一言一行謹記于心，不敢違反，不可違反

　　這些基本原則在豆瓣的營銷之路上會一直發(fā)出挑戰(zhàn)，因此豆瓣的營銷解決實際是解決自身:

　　1) 從頭至尾興趣包圍的廣告：對于非門戶網站來說，品牌的活動頁面入口除了用戶主動尋找之外，Banner是最為合適的方式。豆瓣對于Banner的包裝也是圍繞興趣的，品牌信息較隱晦、興趣勾引較強烈，豆瓣所做的是驅使用戶因為感興趣甚至喜歡而點擊廣告，品牌的融入進入頁面后再去發(fā)生。這個過程中，當然是基于用戶數據研究，將內容定向給屬性和興趣相關的用戶。

　　2) 豆瓣的每一個用戶群都是獨有個性的，他們在自己感興趣的一塊扎得很深，品牌想要在他們中間來一次傳播，只需稍加點撥，就能很容易的被會意，但是豆瓣人的調調在那里，強引導性的廣告是不被買賬的，要想讓這些有著小清新情調的人們獻身營銷，就得合著他們的胃口，還好豆瓣的產品線豐富，豆瓣電影，豆瓣讀書，豆瓣音樂、電臺都讓品牌與目標用戶有主題可談，而小組、小站也為準確尋找和高效管理參與用戶提供了幫助，一旦創(chuàng)意的內容覆蓋了品牌的目標人群，相關興趣的用戶就會很積極的參與進來。

　　3) 數據積累，方案成熟：在豆瓣這個興趣主導的社區(qū)中，用戶行為數據的積累肯定是指導品牌營銷的最佳依據，從表面來看，豆瓣在以往的運營中，用戶自己已經站好隊，有什么興趣愛好，就已經成為相關興趣小組的成員，并且用戶在這些群組中的活躍程度也能夠作為評定用戶將在營銷中的傳播影響力的指標，品牌選擇目標受眾輕而易舉；除此之外，用戶在豆瓣電影，豆瓣讀書，豆瓣電臺上“打造”自己的豆瓣時，豆瓣同時就完成了用戶興趣數據的積累過程，這對于營銷創(chuàng)意者選擇內容是不能再好的參考了。

　　(二)活動營銷

　　1 豆瓣同城，是國內最大的線下活動發(fā)布平臺，專注于中國一線城市居民的業(yè)余生活方式。

　　2 每年有來自豆瓣普通用戶、主辦方、各類機構發(fā)布的同城活動15萬條，涵蓋音樂/演出、話劇、展覽、電影、講座/沙龍，戲劇/曲藝、生活/聚會、體育、陸行、公益等各類活動。

　　3 很多全球一線品牌在這里發(fā)布線下活動信息，召集豆友到場互動體驗，并回傳照片、討論活題，引發(fā)二次傳播。

　　(三)移動應用

　　1. 豆瓣移動應用，從讀書、電影、音樂、同城活動等各種生活維度，為用戶提供全方位興趣社交服務。

　　2. 目前豆瓣FM App已實現品牌制定兆赫在手機端的品牌體現，未來將在更多成熟的移動應用上嘗試商業(yè)介入，讓品牌社會化媒體營銷更深度的融入用戶生活，完美綁定用戶價值與客戶價值。

　　(四)硬廣推廣

　　1. 全面的關鍵詞定向與地址定向

　　2. 精準的算法推薦

　　3. 優(yōu)化的有限顯示

　　4. 獨特的廣告設計

　　全面提升硬廣精準度和點擊率，讓廣告投入卓有成效。

　　總結

　　豆瓣與其他同類型網站在營銷方面相比較，除了擁有一般的病毒式營銷和口碑營銷能力以外，最突出的是其興趣營銷。在此優(yōu)勢上，豆瓣上的廣告投放與同類型網站相比更加精準有效，因而更加吸引各類廣告投資。現階段豆瓣的成功主要以其接近六千萬的龐大用戶和豐厚的廣告收入為體現。在此基礎上，豆瓣正在嘗試向用戶推出自己的商業(yè)產品。根據其用戶的巨大數量和對豆瓣的信任，豆瓣的自身產品具有巨大市場，這其中豆瓣的興趣營銷起到了功不可沒的影響。