廣告界流行一種說(shuō)法：廣告商都知道，有一半的廣告預(yù)算都被浪費(fèi)掉了，而且還找不到浪費(fèi)在什么地方。相比傳統(tǒng)線下廣告而言，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣可以在很大程度，通過(guò)各種數(shù)據(jù)，分析等對(duì)效果進(jìn)行精準(zhǔn)測(cè)量。比如你投了競(jìng)價(jià)廣告推廣網(wǎng)站，你可以借助工具對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，對(duì)用戶是怎樣進(jìn)入網(wǎng)站、什么時(shí)候進(jìn)入網(wǎng)站、在網(wǎng)站停留了多長(zhǎng)時(shí)間、瀏覽了哪些頁(yè)面、購(gòu)買了什么產(chǎn)品等進(jìn)行清楚的統(tǒng)計(jì)。我從事互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷工作五年多，合作過(guò)的企業(yè)上千家，其中有合作一次就不做了的，也有長(zhǎng)期合作至今的企業(yè)，我對(duì)他們進(jìn)行了分析，發(fā)現(xiàn)不合作的企業(yè)都是因?yàn)橥粋€(gè)原因——做了推廣沒(méi)效果！后來(lái)我慢慢了解，原來(lái)他們口中所謂的效果，是以終極目標(biāo)為考核標(biāo)準(zhǔn)的：咨詢量、轉(zhuǎn)化量、銷量，計(jì)算ROI（投資回報(bào)率），這個(gè)回報(bào)率是實(shí)實(shí)在在的金錢的體現(xiàn)，例如，我給你10萬(wàn)的廣告費(fèi)，你要在短期內(nèi)給我賺回來(lái)20萬(wàn)，30萬(wàn)甚至更多現(xiàn)金流！圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)站在企業(yè)主的角度，我覺(jué)得完全沒(méi)問(wèn)題，換作是我也同樣會(huì)有這樣的期望，前提是你的需求和目標(biāo)一定要清晰，因?yàn)閺V告公司必定都是根據(jù)廣告主的需求去做分析和策劃方案的，不同的階段，不同的需求，會(huì)用不同的推廣方式，做出來(lái)的效果自然就不同，所以考核標(biāo)準(zhǔn)也有所不同。舉個(gè)例子，我一個(gè)做輕斷食飲品的客戶，咨詢我的時(shí)候說(shuō)要做網(wǎng)絡(luò)推廣，想讓自己的品牌在網(wǎng)絡(luò)上有很多信息，讓網(wǎng)友搜品牌就出現(xiàn)很多正面權(quán)威的報(bào)道，然后我們策劃了一個(gè)方案執(zhí)行完之后，效果非常好，一搜品牌名和產(chǎn)品名，在各大搜素引擎都霸屏了，前幾頁(yè)幾乎全部都是他們的正面報(bào)道信息，但是客戶并不買賬，說(shuō)做了推廣沒(méi)效果，還截圖官網(wǎng)后臺(tái)的數(shù)據(jù)給我看，說(shuō)網(wǎng)站的流量很少。圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)相信您已經(jīng)看明白了，關(guān)于廣告公司和甲方，永遠(yuǎn)都有“討論”不清楚的話題，我們今天不深入去討論這個(gè)問(wèn)題，主要想通過(guò)這個(gè)案例告訴您，做推廣之前明確自己的目標(biāo)，自己想要達(dá)到什么樣的效果，最后就以對(duì)應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)去驗(yàn)收即可。比如，您想讓您的品牌產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上有大量的正面信息，做完推廣之后，您的考核標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是去各大搜索引擎搜來(lái)看看，是否能搜到，能搜到多少，是否都是正面信息；再比如，您想搜某些關(guān)鍵詞讓您的網(wǎng)站在搜索引擎首頁(yè)有排名，那么您驗(yàn)收的標(biāo)準(zhǔn)就是搜索對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞，您的網(wǎng)站是否出現(xiàn)在首頁(yè)排名，而不是以您的網(wǎng)站有多少流量，有多少咨詢來(lái)考核給您做推廣的廣告公司。好了，以上就是今天的全部?jī)?nèi)容，我是策劃人湯圓，專注互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策劃和品牌運(yùn)營(yíng)。下一期我將和您分享“如何選擇靠譜的網(wǎng)絡(luò)推廣公司”如果您覺(jué)得我的分享對(duì)您有用，請(qǐng)您關(guān)注支持或者分享給您的朋友。如果您有什么疑問(wèn)，歡迎在下方留言評(píng)論，我將逐一為您詳細(xì)解答，我們下期再見(jiàn)。編輯：kornce