企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的建設(shè)終目的就是樹(shù)立網(wǎng)絡(luò)形象，銷(xiāo)售產(chǎn)品，但這一切的前提都是要有流量，但這還不夠，還要客戶能留下，也就是我們平時(shí)所謂的網(wǎng)站用戶粘度要高了，北京全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)公司張俊自媒體認(rèn)為這就需要我們做好用戶體驗(yàn)的優(yōu)化了。今天張俊自媒體主要為大家介紹提升用戶體驗(yàn)的幾個(gè)實(shí)用方法。
一、域名
首先，后綴com域名是首選，cn、com.cn和net的網(wǎng)站一般情況下不要選擇。其次，域名好是連貫的英文字母，不要有亂七八糟的東西。例如，kaixin001.com,這是什么東東?這001看著就晦氣，這樣的網(wǎng)站不上也罷。開(kāi)心網(wǎng)不要委屈說(shuō)什么kaixin.com已經(jīng)被注冊(cè)了，你換個(gè)其他的也行啊。
二、色彩選擇
在人們的生活中形成了一種意識(shí)形態(tài)上的認(rèn)識(shí)，互聯(lián)網(wǎng)就應(yīng)該是冷色調(diào)，如果是粉色可能就不大合適，例如現(xiàn)實(shí)中大部分互聯(lián)網(wǎng)公司網(wǎng)站都會(huì)選擇藍(lán)色。網(wǎng)絡(luò)商城就應(yīng)該是深色系，例如淘寶到天貓，淘寶給人的直觀印象就是雜貨鋪，而天貓就顯得很大氣。
三、訪問(wèn)速度
一個(gè)網(wǎng)站的訪問(wèn)速度的快慢對(duì)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)非常重要，用戶沒(méi)有耐心去等待一個(gè)網(wǎng)站慢慢的打開(kāi)。網(wǎng)站的速度跟我們的空間有關(guān)系，有很多站長(zhǎng)都喜歡買(mǎi)不用備案的國(guó)外和香港的空間，這種空間是省掉了備案的麻煩但是由 于空間在國(guó)外，就會(huì)造成網(wǎng)站的訪問(wèn)速度比國(guó)內(nèi)的空間慢了許多。還有很多站長(zhǎng)喜歡在網(wǎng)站上添加很多的視頻和FLASH動(dòng)畫(huà)等，這樣方法確實(shí)可以增加網(wǎng)站的美 觀度但是它帶來(lái)的問(wèn)題就是嚴(yán)重影響了網(wǎng)站的訪問(wèn)速度,所以我們沒(méi)有必要在網(wǎng)站上添加大量的視頻和FLASH。
四、網(wǎng)頁(yè)導(dǎo)航欄
導(dǎo)航的排列是個(gè)問(wèn)題，是該整整齊齊排列呢?還是隨意一點(diǎn)呢?其實(shí)都沒(méi)問(wèn) 題，Pinterest的瀑布流和windows8的百葉窗不錯(cuò)，這是隨機(jī)的美。天貓的豎列排行和騰訊的橫列排行也不錯(cuò)，這是整齊的美。但搜狐我表示看不 懂，混亂的版面讓人找不著北，不知是不是想刻意營(yíng)造一種簡(jiǎn)單隨意，反正我感覺(jué)到的只是混亂。而新浪和網(wǎng)易做的就很普通了。
五、網(wǎng)站內(nèi)容與互動(dòng)
用戶來(lái)到我們網(wǎng)站的目的就是找到自己想要的東西，如果我們能夠給用戶提供他們想要的東西，那么在一定程度上來(lái)說(shuō)我們滿足了用戶需求、符合了用戶體驗(yàn)，用戶就會(huì)繼續(xù)停留在我們的網(wǎng)站上。所以一個(gè)網(wǎng)站是否具有有價(jià)值的內(nèi)容，關(guān)系到用戶的體驗(yàn)度。我們的網(wǎng)站一般是一個(gè)企業(yè)站或者是一個(gè) BTOC商城，那么就需要網(wǎng)站的客服與用戶進(jìn)行互動(dòng)。網(wǎng)站客服在與客戶互動(dòng)的過(guò)程中會(huì)極大的提升用戶的興趣，進(jìn)而提高用戶的體驗(yàn)度。
六、頁(yè)面清潔度
網(wǎng)站的頁(yè)面很清潔，用戶就會(huì)有興趣 瀏覽網(wǎng)站的其他內(nèi)容。試想如果一個(gè)網(wǎng)站一打開(kāi)就是一堆的廣告，和亂七八糟的內(nèi)容，我們還會(huì)繼續(xù)瀏覽嗎?要想提高網(wǎng)站的整潔度首先就需要我們?cè)诰W(wǎng)站設(shè)計(jì)的時(shí) 候注意網(wǎng)站的風(fēng)格搭配、色彩搭配以及頁(yè)面的合理布局。其次我們還要給網(wǎng)站設(shè)計(jì)良好的導(dǎo)航系統(tǒng)，讓用戶知道自己在什么地方。我個(gè)人認(rèn)為京東商城的網(wǎng)站的清潔 度做的很好，頁(yè)面清潔自然，導(dǎo)航系統(tǒng)做的也很好。
用戶體驗(yàn)一直以來(lái)被很多企業(yè)奉為服務(wù)客戶的高宗旨，隨著消費(fèi)者消費(fèi)理念的提升和企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的加劇，它在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中扮演著越來(lái)越重要的角色，如何做好用戶體驗(yàn)的優(yōu)化也成為企業(yè)需要解答的問(wèn)題，北京全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)公司的以上六個(gè)方法希望對(duì)企業(yè)有所幫助。
如今的電商玩法，除了促銷(xiāo)，還是促銷(xiāo)，是否還有其他新鮮的營(yíng)銷(xiāo)玩法?北京全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)公司張俊自媒體認(rèn)為，想要擺脫站內(nèi)流量困局，應(yīng)該放眼于全網(wǎng)的整合營(yíng)銷(xiāo)，聚焦于手機(jī)移動(dòng)端的營(yíng)銷(xiāo)推廣上去。然而，移動(dòng)端營(yíng)銷(xiāo)玩法，時(shí)下興的莫過(guò)于微信朋友圈的社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)。今天北京全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)公司先讓大家認(rèn)識(shí)一下什么是社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)。
社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)定義，媒體連接價(jià)值
社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)即是利用社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)、在線社區(qū)、博客、百科或者其他互聯(lián)網(wǎng)協(xié)作平臺(tái)和媒體來(lái)傳播或發(fā)布品牌信息，從而形成的營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售、公共關(guān)系處理和客戶關(guān)系服務(wù)維護(hù)及開(kāi)拓的一種方式。一般社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)工具包括論壇、微博、微信、博客、SNS社區(qū)，圖片和視頻通過(guò)自媒體平臺(tái)或者組織媒體平臺(tái)進(jìn)行發(fā)布和傳播。
社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)，本質(zhì)是構(gòu)建人與人之間關(guān)系的價(jià)值鏈
北京網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司認(rèn)為，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)、廣告，品牌商一味單向傳播推廣品牌及產(chǎn)品信息，消費(fèi)者往往處于被強(qiáng)制性接受信息的被動(dòng)局面。而社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)，本質(zhì)是構(gòu)建人與人之間關(guān)系的價(jià)值鏈，是品牌商借助社會(huì)化媒體所構(gòu)建人與人之間關(guān)系的特殊屬性，實(shí)現(xiàn)品牌及產(chǎn)品與用戶之間雙向互動(dòng)性傳播與溝通效果。
同時(shí)，區(qū)別于傳統(tǒng)的品牌營(yíng)銷(xiāo)，是以品牌為中心的垂直縱向化進(jìn)行品牌及產(chǎn)品信息的高空轟炸，而社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)，將是以人性為本的去中心、橫向化、病毒式傳播。社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)聚焦于對(duì)品牌用戶粉絲群的人性洞察及人文關(guān)懷，站在用戶的角度，切實(shí)關(guān)注和滿足用戶的興趣與偏好以及心理需求。品牌只有深諳此道，才有可能實(shí)現(xiàn)品牌及產(chǎn)品對(duì)用戶粉絲群的價(jià)值傳遞。
社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)，即是技術(shù)+內(nèi)容，引爆社交朋友圈
隨著智能手機(jī)的日益普及，手機(jī)移動(dòng)端APP應(yīng)用也層出不窮，如今微信APP已然是社交自媒體應(yīng)用的大老。微信朋友圈的強(qiáng)關(guān)系粘性特征，吸引各大品牌商紛紛試水微信新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)玩法，如品牌官方公眾號(hào)、微商城、微信紅包、微信支付、朋友圈feed廣告，極富技術(shù)性與創(chuàng)意性相結(jié)合的H5推廣專題頁(yè)。社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)玩法可謂是花樣百出，這正是居于交互技術(shù)的不斷革新，還有在技術(shù)基礎(chǔ)上不斷演變出來(lái)的創(chuàng)意內(nèi)容。以”技術(shù)+內(nèi)容”為核心，將實(shí)現(xiàn)品牌玩轉(zhuǎn)社會(huì)化新媒體營(yíng)銷(xiāo)。
社會(huì)化媒體+電商平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)從人與人，人與物之間關(guān)系互通的價(jià)值閉環(huán)
社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)與電商平臺(tái)結(jié)合將會(huì)發(fā)生怎樣的化學(xué)反應(yīng)?我們知道，社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)人與人之間關(guān)系的共振，而電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)人與物之間關(guān)系的流通。在這里特別強(qiáng)調(diào)的是，微信朋友圈的社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)天然具備的強(qiáng)關(guān)系粘性和精準(zhǔn)性，可以為手機(jī)移動(dòng)端電商店鋪帶來(lái)大量精準(zhǔn)的流量。電商店鋪?zhàn)鳛闋I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役一個(gè)主陣地，而社會(huì)化媒體將是作為電商平臺(tái)的大前方戰(zhàn)場(chǎng)，兩者相結(jié)合，將實(shí)現(xiàn)從人與人，人與物之間關(guān)系互通的價(jià)值閉環(huán)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是對(duì)廣告主、媒體和用戶的不同角度的服務(wù)，而只有整合才能讓廣告主更準(zhǔn)確地把握營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，讓媒體更準(zhǔn)確的把握流量?jī)r(jià)值，因此，北京全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)公司認(rèn)為整合可以說(shuō)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)未來(lái)必然的發(fā)展趨勢(shì)之一。
數(shù)據(jù)是整合的基礎(chǔ)，在數(shù)據(jù)碎片化趨勢(shì)下，整合的意義愈發(fā)彰顯，大數(shù)據(jù)技術(shù)也是整合可以被持續(xù)推進(jìn)的保障。整合又包括渠道整合和模式整合，其中渠道整合涉及跨媒介、跨平臺(tái)、跨終端三個(gè)方面，而這“三跨”又離不開(kāi)大數(shù)據(jù)的支持，其中所牽涉的數(shù)據(jù)的采集、識(shí)別、管理等整合行為都是基于大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)的。此外，實(shí)時(shí)、精準(zhǔn)、效果都是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)必然的發(fā)展趨勢(shì)，而這三者又是依托于大數(shù)據(jù)的挖掘分析技術(shù)和商業(yè)智能技術(shù)，同時(shí)，在通過(guò)大數(shù)據(jù)把數(shù)據(jù)變得有價(jià)值、有意義之后，這三者又都是大數(shù)據(jù)功效的必然結(jié)果。
日前，“棱鏡門(mén)”事件可謂觸動(dòng)了人們腦中關(guān)于隱私本就繃緊的神經(jīng)，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)要實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)，不可避免就要搜集分析用戶的相關(guān)信息，那么，是否對(duì)用戶的隱私造成了侵犯呢?
“其實(shí)并非如此，棱鏡門(mén)中涉及的都是互聯(lián)網(wǎng)媒體型的公司，這些公司都是需要用戶注冊(cè)的，因此擁有的用戶的PII數(shù)據(jù)，即個(gè)人用戶信息，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不同，它所依賴的數(shù)據(jù)是基于cookie的，正好和個(gè)人用戶信息相反，是一種匿名信息?！笨录?xì)興解釋道，“cookie是用戶在上網(wǎng)時(shí)隨機(jī)產(chǎn)生的一個(gè)數(shù)字標(biāo)識(shí)，是一種有時(shí)效性的非個(gè)人信息，因此，我們認(rèn)為它是非隱私性的?！?/p>
精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)是以用戶在線行為數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的，它不與真實(shí)身份相關(guān)聯(lián)，只是在一個(gè)計(jì)算可識(shí)別的用戶ID上設(shè)定各種具有營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的標(biāo)簽，通過(guò)這些標(biāo)簽是無(wú)法反推出它所代表的真實(shí)用戶身份的，所以通常廣告所涉及的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)相對(duì)安全。用戶真正擔(dān)心的隱私是掌握真實(shí)身份信息的服務(wù)提供商是否能對(duì)他們的信息保密。現(xiàn)在的大數(shù)據(jù)還處于初級(jí)階段，距離真正的爆發(fā)期還有一長(zhǎng)段的距離，但在未來(lái)幾年，隨著更多分析領(lǐng)域底層基礎(chǔ)技術(shù)的發(fā)展，更多良好的易于使用的工具的開(kāi)發(fā)，大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)必然會(huì)加速發(fā)展，涌現(xiàn)出更多更好的應(yīng)用。大數(shù)據(jù)應(yīng)用體系猶如一部龐大的機(jī)器，各部分都在飛速發(fā)展，但如何保證整體的有序和高效是每個(gè)應(yīng)用者要不斷平衡和取舍的。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的各種差異決定了網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)無(wú)法采用傳統(tǒng)零售業(yè)相似的經(jīng)營(yíng)模式，經(jīng)營(yíng)手段相對(duì)獨(dú)特，北京全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)公司張俊自媒體結(jié)合實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)主要有以下幾種：
(一)擁有齊全的商品分類目錄和良好的在線零售配送
相對(duì)于經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚的企業(yè)而言，能夠在網(wǎng)上提供相對(duì)較多的商品供消費(fèi)者選擇，同時(shí)，還能夠依據(jù)消費(fèi)者的需求，利用其他的資源優(yōu)勢(shì)為消費(fèi)者提供更多的服務(wù)。為了與客戶保持長(zhǎng)久的合作關(guān)系，網(wǎng)絡(luò)在線零售商經(jīng)常會(huì)使用電子郵件或者電話等促銷(xiāo)手段，提供比較全面的付款方式和物流配送服務(wù)，為了幫助在線消費(fèi)者省去更多的時(shí)間，企業(yè)不僅提供送貨上門(mén)的服務(wù)，而且還提供貨到付款的服務(wù)。企業(yè)相對(duì)重視發(fā)展和保持與生產(chǎn)商和供應(yīng)商之間的關(guān)系。
(二)以專營(yíng)為主，并兼顧其他服務(wù)的在線零售商
企業(yè)的專營(yíng)包括了商品專營(yíng)和區(qū)域?qū)I(yíng)，這2種專營(yíng)對(duì)于公司來(lái)講定位都是非常明確的，不僅僅是利潤(rùn)回報(bào)高而且容易在網(wǎng)上對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售。首先，我們來(lái)看一下商品專營(yíng)，例如：以經(jīng)營(yíng)化妝品、數(shù)碼、音像產(chǎn)品為主的800Buy，以經(jīng)營(yíng)書(shū)刊、音像制品為主的卓越等，這些企業(yè)不僅都是網(wǎng)絡(luò)在線銷(xiāo)售的商務(wù)代表，而且對(duì)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)具有很強(qiáng)的影響力。從區(qū)域?qū)I(yíng)角度來(lái)講，區(qū)域?qū)I(yíng)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在線銷(xiāo)售的另外1個(gè)發(fā)展方向，相對(duì)于許多企業(yè)規(guī)模設(shè)施小，物流配送能力不強(qiáng)的企業(yè)而言，采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在線銷(xiāo)售是很好的1個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)將市場(chǎng)定位于1個(gè)能力所及的地區(qū)，這樣不僅可以為區(qū)域內(nèi)的消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，而且還可以為區(qū)域外的消費(fèi)者提供更多的服務(wù)，例如：廈門(mén)3e購(gòu)物網(wǎng)。
(三)為其他BTC零售商或傳統(tǒng)店鋪提供電子商務(wù)平臺(tái)的網(wǎng)站
網(wǎng)絡(luò)在線零售商雖然不參與商品的流通和交易，但是其提供的商品分類鏈接，還是以去租金費(fèi)作為收入主要來(lái)源的，例如知名的163商城，此商城的商品分類還是相對(duì)而言比較齊全的，但是他的大部分鏈接都是指向的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在線銷(xiāo)售的購(gòu)物網(wǎng)站，如163上售賣(mài)的U盤(pán)就由010buy網(wǎng)站提供。通常與該類網(wǎng)站有合作關(guān)系的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在線服務(wù)零售商都是相對(duì)看重該類網(wǎng)站的知名度、點(diǎn)擊率。與此同時(shí)一些其他的知名網(wǎng)站，不但自己在做網(wǎng)絡(luò)在線銷(xiāo)售，而且對(duì)于自己不想?yún)⑴c的一些商品，也同樣的做連接，只是把連接指向其他的在線購(gòu)物網(wǎng)站。例如Sina商城，其數(shù)碼類商品的分類鏈接就指向搜易得網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道同時(shí)也在為傳統(tǒng)店鋪提供電子商務(wù)平臺(tái)，這類網(wǎng)站主要是收集各地區(qū)的信息，并且聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司，例如：青島信息港等等。
(四)其他網(wǎng)絡(luò)服務(wù)為主，兼做BTC
以網(wǎng)絡(luò)服務(wù)為主的這類網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在線銷(xiāo)售的企業(yè),不是以在線銷(xiāo)售為主要的核心業(yè)務(wù)，這只是他們眾多業(yè)務(wù)之中的1個(gè)部分。在這其中有許多的網(wǎng)站主營(yíng)業(yè)務(wù)不是網(wǎng)絡(luò)商品零售，例如Sina，163，中華網(wǎng)，但網(wǎng)絡(luò)商品零售現(xiàn)在已經(jīng)比較趨于成熟，這里的兼做網(wǎng)絡(luò)在線銷(xiāo)售是指在線銷(xiāo)售也組成了其若干主要業(yè)務(wù)中的一部分，對(duì)于該類企業(yè)來(lái)說(shuō)并非或不可少，網(wǎng)站只是順帶銷(xiāo)售一些相關(guān)的商品，這類網(wǎng)站很多。
(五)以傳統(tǒng)零售為主，開(kāi)辟網(wǎng)絡(luò)零售銷(xiāo)售渠道
在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道中，企業(yè)可以充分利用傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道龐大的零售網(wǎng)絡(luò)提供更優(yōu)質(zhì)的售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，同時(shí)可以利用傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的知名度,資金實(shí)力以及人力資源優(yōu)勢(shì)等特點(diǎn)，發(fā)展可開(kāi)辟網(wǎng)絡(luò)零售銷(xiāo)售渠道，但是這只是網(wǎng)絡(luò)在線零售線下的1個(gè)部分。不會(huì)當(dāng)做發(fā)展戰(zhàn)略考慮，因此現(xiàn)在的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道對(duì)網(wǎng)絡(luò)在線零售商的沖擊還不算大。例如：家電連鎖零售業(yè)--國(guó)美等。
(六)生產(chǎn)廠商兼做在線零售
在現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)渠道中，不論是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道或者是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道，總存在著一部分企業(yè)或者生產(chǎn)商為了減少供應(yīng)鏈，減低銷(xiāo)售成本，利用網(wǎng)絡(luò)在線銷(xiāo)售的經(jīng)營(yíng)手段直接為消費(fèi)者提供商品乃至服務(wù)，這方面做的相對(duì)比較成功的是：海爾，以直銷(xiāo)著名的戴爾以及部分手機(jī)廠商等等。
在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，想要自己的文章得到關(guān)注，作者也是費(fèi)勁心思，但北京全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)公司張俊自媒體仍然看到很多人陷入了一些誤區(qū)，接下來(lái)，我們?yōu)榇蠹液?jiǎn)單介紹，希望讀到文章的人少走彎路。
誤區(qū)一：文章標(biāo)題和首段不夠吸引人
其實(shí)，很多讀者在閱讀文章時(shí)，往往只會(huì)大概地瀏覽文章的標(biāo)題和首段，并不會(huì)認(rèn)真仔細(xì)地閱讀全文，尤其對(duì)于篇幅較短的軟文來(lái)說(shuō)，文章的標(biāo)題占據(jù)70% 的重要性。然而，不少站長(zhǎng)在創(chuàng)作軟文時(shí)往往忽視了標(biāo)題和首段的重要性，將精力主要放在文章中間段落，導(dǎo)致標(biāo)題和開(kāi)頭不夠出彩，吸引不了讀者的關(guān)注。而所謂的出彩，并不意味著長(zhǎng)度一定要長(zhǎng)，事實(shí)上，能夠引起讀者好奇心的標(biāo)題和短小精煉的首段更能吸引住讀者。
誤區(qū)二：文章主題不鮮明
不少朋友在創(chuàng)作軟文時(shí)沒(méi)有提煉出一個(gè)鮮明的主題，導(dǎo)致讀者摸不清文章的意圖何在，難以對(duì)文章產(chǎn)生深刻的印象，這就極大地削弱了文章的營(yíng)銷(xiāo)效果。事實(shí)上，一篇好的軟文，應(yīng)當(dāng)使讀者在看到標(biāo)題的一瞬間就明白文章想要表達(dá)的主旨，也就是文章的立意所在。
誤區(qū)三：文章專業(yè)程度低，缺少說(shuō)服力
好的軟文應(yīng)當(dāng)用數(shù)據(jù)和事實(shí)說(shuō)話，這樣不但能通過(guò)事實(shí)性和專業(yè)性吸引讀者關(guān)注，還能保證軟文推廣得到實(shí)質(zhì)性的成果。然而，事實(shí)上不少站長(zhǎng)在創(chuàng)作軟文時(shí)通篇講故事，缺少令人信服的數(shù)據(jù)，導(dǎo)致文章不夠?qū)I(yè)，缺乏說(shuō)服力，客戶又怎么會(huì)放心購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品呢?
誤區(qū)四：文章內(nèi)容空洞，脫離主題
有的文案人員在創(chuàng)作軟文時(shí)，喜歡兜圈子，可以用一句話表達(dá)的意思非要反復(fù)強(qiáng)調(diào)，不但降低文章的可讀性，還可能會(huì)令讀者嗤之以鼻。盡管軟文是廣告的一種，但是它追求地是“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”，在無(wú)形中將所推廣的信息傳達(dá)給目標(biāo)客戶，過(guò)度地說(shuō)空話、繞圈子，會(huì)有吹噓之嫌。此外，軟文的目的是推廣，因而每篇軟文都應(yīng)當(dāng)有明確的主題，并圍繞該主題進(jìn)行文字創(chuàng)作。然而，有的站長(zhǎng)在創(chuàng)作軟文時(shí)偏離主題，亂侃一通，導(dǎo)致讀者一頭霧水，營(yíng)銷(xiāo)力也就大打折扣。
誤區(qū)五：文章推廣意圖過(guò)于明顯
盡管如今的消費(fèi)者都很精明，能夠很快地分辨出一篇文章是否是軟文，但是優(yōu)秀的軟文仍然能夠?qū)ψx者的消費(fèi)心理產(chǎn)生引導(dǎo)作用，達(dá)到宣傳品牌、提高產(chǎn)品銷(xiāo)量的作用。相反，當(dāng)文章的廣告動(dòng)機(jī)過(guò)于明顯，措辭夸張、文字浮夸時(shí)，讀者便會(huì)產(chǎn)生抵觸情緒，不但會(huì)放棄閱讀，甚至?xí)?duì)你的品牌和產(chǎn)品產(chǎn)生質(zhì)疑，畢竟，軟文推廣講求的是一種春風(fēng)化雨、潤(rùn)物無(wú)聲的傳播效果。
所謂”軟文”，就是指通過(guò)特定的概念書(shū)寫(xiě)、以擺事實(shí)講道理的方式吸引消費(fèi)者和我們的目標(biāo)用戶。軟文是基于特定產(chǎn)品的概念訴求與問(wèn)題分析，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行針對(duì)性心理引導(dǎo)的一種文字模式，從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，它是企業(yè)軟性滲透的商業(yè)策略在廣告形式上的實(shí)現(xiàn)，通常借助文字表達(dá)與輿論傳播使消費(fèi)者認(rèn)同某種概念、觀點(diǎn)和分析思路，從而達(dá)到企業(yè)品牌宣傳、產(chǎn)品銷(xiāo)售、活動(dòng)推廣、服務(wù)推廣等的目的。我們都知道軟文營(yíng)銷(xiāo)一直以來(lái)受到企業(yè)的推崇，到底軟文營(yíng)銷(xiāo)有怎樣的作用呢?今天張俊自媒體全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)公司為大家做簡(jiǎn)單介紹。
1、軟文營(yíng)銷(xiāo)給網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的價(jià)值以及發(fā)揮的作用
那么軟文營(yíng)銷(xiāo)既然可以達(dá)到宣傳產(chǎn)品、宣傳活動(dòng)、企業(yè)推廣以及服務(wù)推廣。那就說(shuō)明我們可以應(yīng)用的領(lǐng)域可以是做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)，做企業(yè)的品牌塑造，可以去通過(guò)新聞源、論壇等等樹(shù)立公司的權(quán)威和信任度?？梢酝ㄟ^(guò)產(chǎn)品和企業(yè)進(jìn)行關(guān)聯(lián)。加深用戶對(duì)產(chǎn)品印象以及公司產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。還有就是進(jìn)行一個(gè)企業(yè)活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃。這是對(duì)于我們做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的人可以應(yīng)用到的。當(dāng)然互聯(lián)網(wǎng)也存在很多的成功案例。例如做偉哥系列的產(chǎn)品利用情感、兩性來(lái)進(jìn)行做軟文營(yíng)銷(xiāo)可以達(dá)到很高的一個(gè)宣傳量。例如上海世博會(huì)時(shí)候運(yùn)用到軟文營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)很大的用戶認(rèn)知。
2、軟文營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)起到的價(jià)值和作用
網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)顧名思義，一個(gè)網(wǎng)站需要大力的發(fā)展。開(kāi)始前期的過(guò)程就是優(yōu)化。當(dāng)我們?cè)趦?yōu)化同時(shí)在很多品牌詞、目標(biāo)詞都有很好排名表現(xiàn)之后，需要做什么。當(dāng)然是營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)可以輔助進(jìn)行給我們的網(wǎng)站引導(dǎo)流量。讓我們的網(wǎng)站提升流量。當(dāng)然我們同樣可以通過(guò)軟文寫(xiě)作投放到新聞源網(wǎng)站、以及權(quán)威網(wǎng)站打造網(wǎng)站知名度以及配合很多的社交網(wǎng)站做品牌的塑造力。當(dāng)然做品牌塑造力有很多內(nèi)容。但是其中軟文占得比例是非常高的。
軟文寫(xiě)作還有一定就是引導(dǎo)用戶到我們特定的一個(gè)頁(yè)面，例如活動(dòng)頁(yè)面、促銷(xiāo)頁(yè)面、產(chǎn)品銷(xiāo)售頁(yè)面增加我們網(wǎng)站頁(yè)面的轉(zhuǎn)化率。當(dāng)然這一方面做營(yíng)銷(xiāo)比較好的。例如淘寶天貓每年的雙十一，他們通過(guò)軟文營(yíng)銷(xiāo)做郵件群發(fā)、新聞源以及百度系列等投放吸引用戶去關(guān)注。
隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在國(guó)內(nèi)的開(kāi)展，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，如何才能在眾多的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站中脫穎而出呢?北京網(wǎng)絡(luò)外包公司張俊自媒體認(rèn)為，我們首先應(yīng)該考慮的是讓更多的人看到、認(rèn)識(shí)這個(gè)網(wǎng)站，所以今天我們將以提高網(wǎng)站流量為我們討論的核心，下面北京網(wǎng)絡(luò)外包公司張俊自媒體簡(jiǎn)單介紹提升流量的三個(gè)方法。
一、獲取大量的關(guān)鍵詞
首先，是獲取大量的關(guān)鍵詞，這里的關(guān)鍵詞是指目標(biāo)關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。
關(guān)于目標(biāo)關(guān)鍵詞，一些企業(yè)網(wǎng)站無(wú)非就那幾個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞，而且一些企業(yè)網(wǎng)站的關(guān)鍵詞是無(wú)法選擇其他的，必須要死磕這些關(guān)鍵詞。為什么?原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)槠髽I(yè)網(wǎng)站的產(chǎn)品只有那么幾樣，如果不做這些關(guān)鍵詞其他的關(guān)鍵詞就沒(méi)法去做，因?yàn)橛泻芏嗥髽I(yè)老板只讓你做這些關(guān)鍵詞，其他的關(guān)鍵詞不讓你做，除非你是這家企業(yè)的老板，否則就別多想。
關(guān)于長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，企業(yè)網(wǎng)站的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞是非常有靈活性的，企業(yè)站長(zhǎng)可以通過(guò)關(guān)鍵詞研究來(lái)挖掘出更多的拓展性長(zhǎng)尾詞，還可以通過(guò)關(guān)鍵詞挖掘工具、百度下拉框、百度底部的相關(guān)搜索以及百度競(jìng)價(jià)后臺(tái)等去挖掘大量的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。這些長(zhǎng)尾詞和目標(biāo)詞不一樣，長(zhǎng)尾詞更容易拓展出新的詞語(yǔ)，比如某某產(chǎn)品的長(zhǎng)尾詞是某某產(chǎn)品的價(jià)格，此時(shí)我們可以拓展為某某產(chǎn)品的價(jià)格貴嗎?某某產(chǎn)品的價(jià)格是多少?某某產(chǎn)品的價(jià)格很貴嗎?等等，我建議站長(zhǎng)們通過(guò)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞挖掘工具來(lái)挖取更多的長(zhǎng)尾詞。
可能會(huì)有站長(zhǎng)說(shuō)，上百萬(wàn)個(gè)關(guān)鍵詞我們?cè)趺慈フ野?，其?shí)想找到上百萬(wàn)個(gè)關(guān)鍵詞是很簡(jiǎn)單的，只要你從用戶體驗(yàn)的角度出發(fā)，然后找到用戶的痛點(diǎn)，然后在結(jié)合上述給的方法就可以找出上百萬(wàn)關(guān)鍵詞。如果你的網(wǎng)站是人才網(wǎng)、教育網(wǎng)、房產(chǎn)網(wǎng)、旅游網(wǎng)、汽車(chē)網(wǎng)，只要按照上述給出的方法就可以獲取大量的關(guān)鍵詞。
二、圍繞大量的關(guān)鍵詞寫(xiě)大量的原創(chuàng)內(nèi)容
其次，是圍繞大量的關(guān)鍵詞寫(xiě)大量的原創(chuàng)內(nèi)容，這里所圍繞的關(guān)鍵詞是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。既然我們通過(guò)關(guān)鍵詞研究或關(guān)鍵詞挖掘工具挖取了上百萬(wàn)個(gè)關(guān)鍵詞，那么我們就開(kāi)始利用這些關(guān)鍵詞給網(wǎng)站創(chuàng)造價(jià)值，怎么去利用呢?我們只需要圍繞著你所挖掘的關(guān)鍵詞去寫(xiě)大量的原創(chuàng)內(nèi)容就可以了。建議站長(zhǎng)在把關(guān)鍵詞挖掘好之后，然后放在一個(gè)表格里，這樣有便于查看內(nèi)容。
我們?cè)撛趺慈?xiě)站內(nèi)的原創(chuàng)文章呢?其實(shí)很簡(jiǎn)單，我們上小學(xué)的時(shí)候都寫(xiě)過(guò)作文，那個(gè)時(shí)候還不知道什么是軟文，而作文是可以流暢的寫(xiě)下來(lái)并且關(guān)鍵詞也可以自然的寫(xiě)出來(lái)。現(xiàn)在呢?我們?cè)趯?xiě)軟文的時(shí)候也可以像寫(xiě)作文一樣寫(xiě)出來(lái)，而且關(guān)鍵詞也可以自然的出現(xiàn)。如果實(shí)在寫(xiě)不出原創(chuàng)文章，還可以看書(shū)、請(qǐng)專家、自編自寫(xiě)等。另外，為了讓用戶能夠更清晰的閱讀文章，建議寫(xiě)成總分總的文章格式，把每個(gè)小標(biāo)題都清晰的展現(xiàn)給用戶，要求文章需圖文并茂，字?jǐn)?shù)在400-500 左右。
三、每天都堅(jiān)持給網(wǎng)站更新原創(chuàng)文章
后，每天都堅(jiān)持給網(wǎng)站更新原創(chuàng)文章。所謂堅(jiān)持就是勝利，沒(méi)錯(cuò)，每天都要堅(jiān)持給你的網(wǎng)站更新大量的原創(chuàng)文章，讓百度每天都可以收錄長(zhǎng)尾詞形式的原創(chuàng)文章，如果長(zhǎng)期下來(lái)，百度收錄了大量的原創(chuàng)文章，那么此時(shí)你的網(wǎng)站就會(huì)得到很好的效果，很多人都會(huì)搜索相關(guān)長(zhǎng)尾詞訪問(wèn)到你的內(nèi)容頁(yè)面。所以，一定要堅(jiān)持給自己的網(wǎng)站更新原創(chuàng)文章，把上百萬(wàn)個(gè)長(zhǎng)尾詞都寫(xiě)成原創(chuàng)文章。
總的來(lái)說(shuō)，這三招是：獲取大量的關(guān)鍵詞、圍繞關(guān)鍵詞寫(xiě)大量的文章、每天堅(jiān)持給網(wǎng)站更新大量的原創(chuàng)文章。張俊自媒體認(rèn)為，這三招是每位站長(zhǎng)都知道的，但是很多站長(zhǎng)都沒(méi)有去做這三招或者做了一段時(shí)間就不做了，導(dǎo)致網(wǎng)站沒(méi)有出現(xiàn)效果，之前我們建議的一些客戶通過(guò)這三招并堅(jiān)持了2個(gè)月，終網(wǎng)站從百度權(quán)重0上升到百度權(quán)重4，而且百度流量也是處于持續(xù)暴漲狀態(tài)，從百度統(tǒng)計(jì)中可以看到很多自然的流量都是來(lái)自這些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。所以，千萬(wàn)不要小看這三招，只要你做了、你堅(jiān)持了、你付出了就會(huì)有顯著的效果。
與小站點(diǎn)和博客站點(diǎn)優(yōu)化相比，企業(yè)大型網(wǎng)站通常要涵蓋大量的關(guān)鍵詞。大型網(wǎng)站應(yīng)具備超強(qiáng)實(shí)力，并且能夠講網(wǎng)站的利益和搜索引擎的利益聯(lián)系到一起。因此，北京全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)公司認(rèn)為，做做網(wǎng)站優(yōu)化必須對(duì)企業(yè)以及行業(yè)的各種行為特征有一定的了解，并且能夠合理利用企業(yè)的有效資源，從多方面入手，放長(zhǎng)線布局，制定有效可行的長(zhǎng)遠(yuǎn)優(yōu)化策略。
點(diǎn)：同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和附屬的深入分析
1、對(duì)用戶需求、對(duì)手、行業(yè)關(guān)鍵詞、企業(yè)資源進(jìn)行全面分析。
2、確定網(wǎng)站主要欄目、特色欄目。
3、完善網(wǎng)站功能，增加用戶粘度，能想出來(lái)顛覆性的創(chuàng)新手段那是好的。
第二點(diǎn)：熟練掌握對(duì)行業(yè)及網(wǎng)站的數(shù)據(jù)分析
日 志分析與數(shù)據(jù)挖掘是大型網(wǎng)站一項(xiàng)重要的工作，好有專門(mén)人員每天進(jìn)行。在網(wǎng)站發(fā)展過(guò)程中，你會(huì)不斷看到很多之前沒(méi)有想過(guò)的需求，有些需求可能是偶然出現(xiàn)但 卻代表發(fā)展趨勢(shì)，那么我們就要在頁(yè)面中增加這些信息;有些需求可能會(huì)逐漸消亡，我們的頁(yè)面中就可以剔除相關(guān)內(nèi)容;有些信息重要性發(fā)生變化，那么在重點(diǎn)頁(yè)面 布局上就要進(jìn)行調(diào)整。總之，seo要及時(shí)分析相關(guān)數(shù)據(jù)，以保持網(wǎng)站的持久吸引力。
第三點(diǎn)：網(wǎng)站內(nèi)部基礎(chǔ)優(yōu)化要完善
1、代碼優(yōu)化：大型網(wǎng)站內(nèi)容繁多，首頁(yè)、欄目頁(yè)等頁(yè)面不但要化繁為簡(jiǎn)，布局合理，而且要突出重點(diǎn)，并將與內(nèi)容無(wú)關(guān)的或重復(fù)性的代碼減到少。注意：頁(yè)面代碼必須從搜索引擎易于理解的角度安排各內(nèi)容塊順序，并恰當(dāng)使用html標(biāo)簽引導(dǎo)搜索引擎分析頁(yè)面。
2、結(jié)構(gòu)優(yōu)化：基本的幾點(diǎn)先要做好，例如：用nofollow將無(wú)關(guān)頁(yè)面排除、做好網(wǎng)站地圖以便搜索引擎充分收錄、控制文章頁(yè)內(nèi)鏈數(shù)量并提高相關(guān)性;其次，如何使權(quán)重在網(wǎng)站內(nèi)部得到有效傳遞，并通過(guò)內(nèi)鏈合理運(yùn)用有力提升眾多大量長(zhǎng)尾詞單頁(yè)面排名能力，是結(jié)構(gòu)優(yōu)化的關(guān)鍵!
3、TKD(title、keywords、deion)和url規(guī)則要有統(tǒng)一規(guī)劃，整站好使用絕對(duì)路徑。
第四點(diǎn)：建設(shè)可讀的內(nèi)容策略，確保網(wǎng)站的鮮活
大 站內(nèi)容豐富，seo可利用多種信息的組合創(chuàng)造上萬(wàn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容頁(yè)面，如：專題頁(yè)、tag標(biāo)簽頁(yè)、站內(nèi)搜索頁(yè)、篩選分類頁(yè)等。要注意的是，隨著網(wǎng)站不斷發(fā)展和用 戶貢獻(xiàn)話題不斷增多，網(wǎng)站內(nèi)容會(huì)越來(lái)越龐大，以致于很容易讓不同需求的瀏覽者迷失，不容易找到想要的信息。這時(shí)候，網(wǎng)站的編輯人員要想辦法去粗取精，提煉 出精華縮水版優(yōu)質(zhì)內(nèi)容分享給網(wǎng)友。seo要通過(guò)數(shù)據(jù)分析觀測(cè)各欄目或?qū)ｎ}的吸引力，將符合主流用戶需要的優(yōu)質(zhì)信息在布局上給予突出顯示。
第五點(diǎn)：高質(zhì)外鏈的建設(shè)能夠?qū)崿F(xiàn)主動(dòng)“被”外鏈
外鏈有風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)待需謹(jǐn)慎!對(duì)大型網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，更是如此，誰(shuí)都不希望辛辛苦苦累積起來(lái)的大量流量毀于一旦!
第六點(diǎn)：樹(shù)立和擴(kuò)大品牌影響力
大型網(wǎng)站主要精力應(yīng)該放在建立口碑和品牌上，力爭(zhēng)讓用戶只要一想就想到自己的網(wǎng)站來(lái)看看，北京全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)公司認(rèn)為，如果你做到這一點(diǎn)，其實(shí)有沒(méi)有搜索引擎都無(wú)所謂了。同時(shí)，可以采用適當(dāng)可行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣手法。
網(wǎng)站已經(jīng)是目前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)幫助企業(yè)獲取價(jià)值的渠道之一，但是網(wǎng)站在建設(shè)的時(shí)候網(wǎng)站關(guān)鍵詞的設(shè)定確實(shí)比價(jià)糾結(jié)，一般情況下大家想做的關(guān)鍵詞都比較多，但是網(wǎng)站頁(yè)面放的關(guān)鍵詞太多又不利于優(yōu)化，所以選取適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞對(duì)網(wǎng)站的優(yōu)化推廣是相當(dāng)重要的。今天北京全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)公司張俊自媒體就為大家介紹如何選取關(guān)鍵詞。
一、不選太熱門(mén)的詞
優(yōu)化的新站長(zhǎng)，由于剛剛從事優(yōu)化的工作，對(duì)于SEO優(yōu)化知識(shí)了解的并不多，一開(kāi)始選擇的關(guān)鍵詞在搜索引擎里會(huì)過(guò)于熱度，雖說(shuō)太熱門(mén)的關(guān)鍵詞能給網(wǎng)站帶來(lái)大量的流量，但所需要耗費(fèi)的時(shí)間長(zhǎng)和難度都是極大的。如果在網(wǎng)站優(yōu)化的過(guò)程中選擇這種詞作為網(wǎng)站的關(guān)鍵詞的話，那么網(wǎng)站的跳出率會(huì)很高，優(yōu)化的效果自然不會(huì)很好，所以我們應(yīng)該為網(wǎng)站選擇更為精準(zhǔn)的競(jìng)爭(zhēng)度小的關(guān)鍵詞，如：網(wǎng)站托管公司、網(wǎng)站代運(yùn)營(yíng)等等，這些類型的關(guān)鍵詞，競(jìng)爭(zhēng)力小，搜索量高。
二、不選與網(wǎng)站不想關(guān)的詞
在給網(wǎng)站選擇關(guān)鍵詞之前，我們應(yīng)該對(duì)網(wǎng)站所存在的作用和目的有詳細(xì)的了解，要知道網(wǎng)站主要營(yíng)養(yǎng)的范圍是什么，依據(jù)網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)的范圍，依據(jù)網(wǎng)站的內(nèi)容選擇合適的關(guān)鍵詞。一般情況下，當(dāng)用戶利用搜索引擎搜索我們網(wǎng)站關(guān)鍵詞時(shí)都是帶有一定的目的性，他們是希望能夠?qū)W(wǎng)站關(guān)鍵詞的搜索，繼而找到對(duì)自己?jiǎn)栴}有幫助，或自己感興趣的內(nèi)容，但如果打開(kāi)網(wǎng)站內(nèi)容與他搜索的關(guān)鍵詞毫無(wú)關(guān)聯(lián)的話，用戶會(huì)覺(jué)得這是一種欺騙，會(huì)毫不猶豫的關(guān)閉我們的網(wǎng)站，甚至以后再也不會(huì)瀏覽我們的網(wǎng)站。
三、不選搜索量很低的關(guān)鍵詞
網(wǎng)站SEO優(yōu)化所做的主要的就是提升關(guān)鍵詞的排名，而關(guān)鍵詞想要有一定的排名，那么必須就要有一定的搜索量，只有搜索量上去了，才會(huì)有人主動(dòng)點(diǎn)擊你的網(wǎng)站，沒(méi)人搜索的詞語(yǔ)，即使擁有很好地排名，也毫無(wú)意義。另外，在選擇關(guān)鍵詞時(shí)，要注意把握關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)程度，競(jìng)爭(zhēng)很大的關(guān)鍵詞好不要選，因?yàn)橄胍嵘麄兊呐琶枰ê艽蟮娜肆臀锪Γ⑶乙膊灰欢軌虮Ｕ夏軌驅(qū)⑵渑琶先ァ?/p>
四、不選別家網(wǎng)站品牌詞
很多的優(yōu)化的站長(zhǎng)，在給網(wǎng)站關(guān)鍵詞做優(yōu)化的時(shí)候，不僅僅會(huì)選擇相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)，與此同時(shí)，往往還會(huì)加上自身企業(yè)品牌關(guān)鍵詞，比如：網(wǎng)總管是干什么的，那么你的關(guān)鍵詞就可以選擇它，這樣往往會(huì)起到意想不到的優(yōu)化效果哦!但不管哪個(gè)行業(yè)，總會(huì)存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如果你覺(jué)得別人的網(wǎng)站品牌詞的搜索量非常好，因此在做自己網(wǎng)站優(yōu)化得時(shí)也把這個(gè)詞作為網(wǎng)站關(guān)鍵詞的話，那么終所出來(lái)的優(yōu)化效果往往會(huì)適得其反的，不止自身網(wǎng)站會(huì)受到降權(quán)處理，而且浪費(fèi)了時(shí)間和精力幫助競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做品牌。
五、不選毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)度的關(guān)鍵詞
眾所周知，好的關(guān)鍵詞就是搜索量大，競(jìng)爭(zhēng)力小，因此很多優(yōu)化站長(zhǎng)，在做網(wǎng)站關(guān)鍵詞優(yōu)化的時(shí)候會(huì)比較傾向于選擇競(jìng)爭(zhēng)度小的關(guān)鍵詞，卻忽視雖然競(jìng)爭(zhēng)力小的雖然時(shí)間短難度小，但同樣或能夠贏得流量也并不多，如果網(wǎng)站流量不多，權(quán)重和排名自然也不會(huì)很好，由此可見(jiàn)，競(jìng)爭(zhēng)力小的關(guān)鍵詞終所起到的優(yōu)化效果并不理想。
六、不選沒(méi)有商家價(jià)值的詞
關(guān)鍵詞的選擇是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn)，除了需要注意以上的五點(diǎn)以外，同時(shí)還需要考慮到如何提高日后的轉(zhuǎn)化率，這就需要運(yùn)用一些商業(yè)性的思維來(lái)思考。作為一名 SEO優(yōu)化專員，要清楚不同的關(guān)鍵詞，雖然字?jǐn)?shù)相同，但難度卻不同，終的優(yōu)化結(jié)果也可能不同，而不同的結(jié)果所導(dǎo)致的用戶搜索量也不同，所以，提高轉(zhuǎn)化率也是SEO優(yōu)化必須考慮的一個(gè)重要條件。
在做好社交營(yíng)銷(xiāo)之前，我們需要對(duì)社交營(yíng)銷(xiāo)有個(gè)大體的了解，這樣有利于我們更好的開(kāi)展社交營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的核心是關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。張俊自媒體認(rèn)為，社交的重點(diǎn)在于建立新關(guān)系，鞏固老關(guān)系。任何創(chuàng)業(yè)者都需要建立新的強(qiáng)大關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，以支持其業(yè)務(wù)的發(fā)展。下面張俊自媒體從社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)、優(yōu)化和制定設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃等3大方面介紹社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。
一、社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)
1、直接面對(duì)消費(fèi)人群，目標(biāo)人群集中，宣傳比較直接，可信度高，更有利于口碑宣傳。
2、氛圍制造銷(xiāo)售，投入少，見(jiàn)效快，利于資金迅速回籠。
3、可以作為普遍宣傳手段使用，也可以針對(duì)特定目標(biāo)，組織特殊人群進(jìn)行重點(diǎn)宣傳。
4、直接掌握消費(fèi)者反饋信息，針對(duì)消費(fèi)者需求及時(shí)對(duì)宣傳戰(zhàn)術(shù)和宣傳方向進(jìn)行調(diào)查與調(diào)整。
二、社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)化
1、可以滿足企業(yè)不同的營(yíng)銷(xiāo)策略;
2、可以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)用戶的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo);
3、可以有效降低企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成本;
4、真正符合網(wǎng)絡(luò)用戶需求的營(yíng)銷(xiāo)方式。
那么在實(shí)施社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)前需先制定好社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，“沒(méi)有計(jì)劃就是計(jì)劃著失敗”，這句箴言在社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面屢試不爽。做社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，張俊自媒體都會(huì)先創(chuàng)建一個(gè)詳細(xì)的策略。為此，在制定社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃之前，需要先考慮以下幾點(diǎn)：
1、要借社交網(wǎng)絡(luò)達(dá)到什么目的?
實(shí)際上想要達(dá)到的目的是取決于你公司所處的業(yè)務(wù)類型的。有可能你希望利用社交網(wǎng)絡(luò)來(lái)提高品牌的曝光率，建立與客戶直接交互的平臺(tái)，抑或是為了推銷(xiāo)特定產(chǎn)品或服務(wù)。我們做社交營(yíng)銷(xiāo)的目的主要是為了曝光品牌，從而達(dá)到產(chǎn)品的推銷(xiāo)，終目的還是為了銷(xiāo)售。
2、應(yīng)該將什么內(nèi)容發(fā)布在社交網(wǎng)站上?
特定的內(nèi)容在特定的社交網(wǎng)站上有著更好的效果。除此之外，發(fā)一些純文字的狀態(tài)，不附加鏈接，也會(huì)得到不錯(cuò)的關(guān)注度，提問(wèn)一類的狀態(tài)尤其受人關(guān)注。發(fā)布產(chǎn)品內(nèi)容到社交網(wǎng)站上，我一般會(huì)加上圖片，這樣來(lái)的更直觀，圖片能時(shí)間吸引用戶。
3、如何使用社交網(wǎng)絡(luò)為客戶提供服務(wù)?
社交媒體正迅速成為顧客與企業(yè)交互的常用的平臺(tái)。你可以在Facebook, Twitter, Google+或其他平臺(tái)上快速公開(kāi)的進(jìn)行宣傳，回答顧客的問(wèn)題，查詢訂單狀態(tài)，甚至受理投訴。
現(xiàn)在很多傳統(tǒng)企業(yè)都在計(jì)劃或已經(jīng)邁向了互聯(lián)網(wǎng)，都想在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)占有一席之地，不僅僅如此就連當(dāng)前我國(guó)首屈一指的互聯(lián)網(wǎng)大佬BAT為了搶占市場(chǎng)打得“你”死“我”活的。在之前幾個(gè)月中在鬧得熱火朝天的快的打車(chē)和嘀嘀打車(chē)為了爭(zhēng)奪用戶A與T真可謂是不惜重金，終的結(jié)局就是兩敗俱傷。由此可見(jiàn)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是多么的激烈，那么在如此競(jìng)爭(zhēng)激烈的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)該如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)呢?下面張俊自媒體將從以下幾方面來(lái)與大家共同分享。
一.建立互聯(lián)網(wǎng)誠(chéng)信體系是傳統(tǒng)企業(yè)之基礎(chǔ)
誠(chéng)信體系的建立是一個(gè)企業(yè)的立足之本，誠(chéng)信不僅僅在線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)中具有重要的作用，在線上更具有重要的作用，大家想想對(duì)于雙方都從未謀面，也沒(méi)有看見(jiàn)過(guò)具體的實(shí)物產(chǎn)品對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)怎么才能讓他相信呢?在這里就可以體現(xiàn)誠(chéng)信的價(jià)值了，如果像有些通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行虛假宣傳，自己所銷(xiāo)售的產(chǎn)品根本不是網(wǎng)絡(luò)上所宣傳的那樣，即使用戶次購(gòu)買(mǎi)了后，相信日后也再不會(huì)到同一個(gè)網(wǎng)站上購(gòu)買(mǎi)了，而且還會(huì)給予該網(wǎng)站造成不良的口碑宣傳。嚴(yán)重的話還會(huì)受到法律制裁，縱觀所望在當(dāng)前電商做得比較好的如：淘寶、天貓商城、京東商城等等無(wú)疑不是誠(chéng)信為先的。當(dāng)你只要在京東或天貓上購(gòu)買(mǎi)的東西發(fā)現(xiàn)有什么問(wèn)題，可以無(wú)條件退貨退款。這就讓大家通過(guò)這樣的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)購(gòu)物很放心，在張俊自媒體看來(lái)也正因?yàn)檫@樣才深入人心。記得馬云曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這樣一句話“信譽(yù)”是不值錢(qián)的，而“誠(chéng)信”是值錢(qián)的，具有一定價(jià)值的。
而對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)在構(gòu)建自己的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)之前，就得考慮如何構(gòu)建一個(gè)令人信任的網(wǎng)站，在現(xiàn)在很多利用非法網(wǎng)站騙取他人財(cái)物這是時(shí)有發(fā)生的。據(jù)說(shuō)百度官方也在積極與第三方誠(chéng)信認(rèn)證機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系。因此對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)首先要進(jìn)行合法備案，并將備案號(hào)放在網(wǎng)站的底部便于用戶查詢驗(yàn)證，也可以通過(guò)百度官網(wǎng)認(rèn)證以及第三方認(rèn)證機(jī)構(gòu)認(rèn)證。如下圖為第三方認(rèn)證機(jī)構(gòu)：
二.服務(wù)是傳統(tǒng)企業(yè)做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之核心
在當(dāng)前市場(chǎng)不管是網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)還是實(shí)體市場(chǎng)，服務(wù)對(duì)于任何企業(yè)來(lái)說(shuō)都是至關(guān)重要的，現(xiàn)在不僅僅是產(chǎn)品品質(zhì)要，服務(wù)也要，對(duì)于這兩者張俊自媒體認(rèn)為服務(wù)有時(shí)強(qiáng)于品質(zhì)，因?yàn)樵诂F(xiàn)在的科學(xué)技術(shù)中所生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品質(zhì)量都不會(huì)差得離譜，而在同一款產(chǎn)品、不同品牌的選擇中，如其中一家的服務(wù)做得比較好的話，哪怕價(jià)格貴一點(diǎn)相信用戶也會(huì)購(gòu)買(mǎi)，此時(shí)他覺(jué)得所花的價(jià)格需貴點(diǎn)，但是買(mǎi)得比較安心，因?yàn)槿思曳?wù)好，如果產(chǎn)品在使用中出了什么問(wèn)題可以隨叫隨到。
三.與用戶建立良好的關(guān)系是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的極致
不管是傳統(tǒng)企業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)終的勝利者都是得到廣大用戶的認(rèn)可和信賴，才獲得成功的，不管你是采用什么樣的網(wǎng)絡(luò)推廣方法終在到達(dá)銷(xiāo)售目的之前的過(guò)程中，就是建立與用戶的關(guān)系，說(shuō)個(gè)非常簡(jiǎn)單的例子，假如你想做QQ群推廣，當(dāng)你加入一個(gè)群就馬上發(fā)布你的廣告的話基本上就會(huì)被T出來(lái)，如果你在這個(gè)群里先不發(fā)廣告而是先和群主以及群里的其他成員進(jìn)行友好的互動(dòng)的話，時(shí)間長(zhǎng)了你和群主以及群里成員比較熟悉了的話，此時(shí)偶爾發(fā)下廣告基本上是沒(méi)事的。
對(duì)于做用戶的關(guān)系來(lái)說(shuō)在目前做得比較成功的小米就是其中之一，像小米手機(jī)這樣類似的產(chǎn)品，可以說(shuō)市場(chǎng)上非常多，小米沒(méi)有自己的核心技術(shù)，唯有的技術(shù)就是做用戶的“技術(shù)”，就小米微信的粉絲就有106萬(wàn)，還不包括微博、社區(qū)等社交媒體，可想而知小米粉絲群體是多么的龐大。而在這一龐大的粉絲面前肯定有一個(gè)運(yùn)營(yíng)高手在運(yùn)營(yíng)，在了解用戶需求的情況下，不斷的提供給予用戶有價(jià)值的東西，而用戶從中獲得了良好的體驗(yàn)。
當(dāng)你要操作一個(gè)網(wǎng)站時(shí)。如何利用百度搜索本身的產(chǎn)品做優(yōu)化，這也是一個(gè)非常不錯(cuò)的提升流量的辦法。其實(shí)今天要分享的主題是帶著大家如何脫離我們自己本身的網(wǎng)站來(lái)做更好的推廣。
在角度來(lái)說(shuō)，張俊自媒體認(rèn)為，我們做網(wǎng)站關(guān)鍵詞的優(yōu)化更多的是依賴搜索引擎本身而存活的。在站長(zhǎng)圈子里也就出了一個(gè)網(wǎng)站的被一個(gè)搜索引擎K那么他的網(wǎng)站幾乎就沒(méi)有流量。這就意味著什么，太過(guò)于依賴一個(gè)目標(biāo)，終導(dǎo)致網(wǎng)站本身的一個(gè)損失是大的。在網(wǎng)絡(luò)中相信大家也經(jīng)常能看到，我們?nèi)绾稳プ龆鄠€(gè)搜索引擎的優(yōu)化，讓我們的網(wǎng)站占有一定的主動(dòng)權(quán)。包括百度與GG兩大搜索引擎，當(dāng)然你也可以去做其它的搜索引擎，可能在一定程度上來(lái)的流量會(huì)少些。我不得不承認(rèn)這是個(gè)比較好的思路。
那么我們反過(guò)來(lái)看，特別是我們?cè)谧霭俣人阉饕鎯?yōu)化的時(shí)候，在查看一個(gè)關(guān)鍵詞的難度時(shí)經(jīng)常會(huì)遇到百度他本身的一個(gè)產(chǎn)品會(huì)排的比較靠前，這個(gè)確實(shí)是的，這個(gè)也是百度他自身的一個(gè)特點(diǎn)。其實(shí)我們可以通過(guò)百度知道，百度的百科來(lái)做推廣，當(dāng)然比如你的站是商城賣(mài)東西的，那么我們也可以去考慮做一下百度的有啊，相對(duì)來(lái)說(shuō)在這些平臺(tái)上面去做我們的關(guān)鍵詞的推廣優(yōu)化會(huì)比較的簡(jiǎn)單。
百度知道里面其實(shí)是一個(gè)比較好的長(zhǎng)尾詞的優(yōu)化。一方面我們就自己來(lái)提問(wèn)與回答，帶上我們網(wǎng)站的鏈接，當(dāng)然你的廣告要做的比較到位。百度知道只能用做長(zhǎng)尾詞的操作，通過(guò)知道來(lái)引流量。另一方面，我們可以在別人的問(wèn)題中去回答，這里面不是說(shuō)你要直接去發(fā)廣告，這樣反而會(huì)沒(méi)有太大的效果。大家一定要記住你在回答別人問(wèn)題的時(shí)候，看結(jié)果的并不一定是只有提問(wèn)題的樓主，還有其它的朋友會(huì)來(lái)搜索這個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。這個(gè)也算是一種軟文的推廣方式。
百度百科這個(gè)工具的推廣比較適合我們的目標(biāo)關(guān)鍵詞的操作。我給大家說(shuō)一個(gè)例子，大家可以去搜索一下童裝批發(fā) 這四個(gè)詞，除了競(jìng)價(jià)之外自然排名的首頁(yè)里面就有這樣的操作。童裝批發(fā)這個(gè)詞的本身來(lái)說(shuō)，你要是做一個(gè)新網(wǎng)站來(lái)操作至少6個(gè)月左右的時(shí)間，要是你能合理的利用百科，可能就不用那么長(zhǎng)的時(shí)間了。你要做的就是每日為你的百科去頂。當(dāng)然前提是你編輯的詞條要能通過(guò)。在百科里面有好多公司與企業(yè)也都會(huì)去編輯，當(dāng)然他們的標(biāo)題可能就是企業(yè)名稱。那么這個(gè)有什么好處?
張俊自媒體認(rèn)為，對(duì)于那些不太懂網(wǎng)絡(luò)的人來(lái)說(shuō)，你要是說(shuō)你的公司名字在百度百科里面能搜索的到，那么至少能在一定程度上去說(shuō)服你的客人，證明你公司的“正規(guī)”與“實(shí)力”，當(dāng)然百度本身的產(chǎn)品還有很多。在這里我也只是給大家提這么一個(gè)思路，要引流量不一定只有通過(guò)我們網(wǎng)站本身來(lái)操作。當(dāng)然你也可以去別的搜索引擎。
在網(wǎng)站建設(shè)中，客戶大多都只在乎網(wǎng)站的美觀性和欄目的功能性，很少有人會(huì)在乎網(wǎng)站建設(shè)完之后的運(yùn)營(yíng)問(wèn)題北京全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)公司認(rèn)為運(yùn)營(yíng)問(wèn)題是不可忽視的。下面我們就來(lái)為大家說(shuō)一說(shuō)那些容易被忽視的問(wèn)題，企業(yè)一定要注意嘍。
一、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)或后臺(tái)對(duì)于的支持能力
總所周知，的好壞關(guān)乎一個(gè)網(wǎng)站未來(lái)的生死，除非你有很多預(yù)算可以去砸錢(qián)投廣告來(lái)獲得用戶訪問(wèn)量，我相信大多數(shù)的建站客戶還是懂得如何利用小的投入來(lái)獲得更多的收益。那么，容易想到的就是做了，具體怎么做SEO以及細(xì)節(jié)這里就不展開(kāi)了，我們關(guān)注的是網(wǎng)站建好了，是否能適合做SEO 呢?一個(gè)具有SEO支持性的網(wǎng)站，應(yīng)該是能滿足以下幾點(diǎn)內(nèi)容的：
1. 支持自定義 Meta標(biāo)簽，包括：Title,Keywords,Description的描述文本。
2. 本身頁(yè)面HTML代碼在制作時(shí)符合標(biāo)準(zhǔn)，如：H1就應(yīng)該是當(dāng)前頁(yè)面的主題內(nèi)容，p標(biāo)簽內(nèi)就應(yīng)該是一段文字內(nèi)容等等。
二、網(wǎng)站訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)很重要
數(shù)據(jù)的重要性不言而喻，對(duì)于網(wǎng)站訪問(wèn)數(shù)據(jù)的分析，常常關(guān)系到這個(gè)網(wǎng)站日后發(fā)展的走向。先選擇1-2款第三方的統(tǒng)計(jì)工具來(lái)監(jiān)測(cè)網(wǎng)站的訪問(wèn)情況，如：百度統(tǒng)計(jì)，cnzz站長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)等。在使用這類統(tǒng)計(jì)工具時(shí)，網(wǎng)站建設(shè)客戶一般可能只關(guān)注了ip流量情況，其實(shí)，很多數(shù)據(jù)的結(jié)合使用才具有大價(jià)值性。如：網(wǎng)站用戶注冊(cè)的轉(zhuǎn)化率，需要幾個(gè)頁(yè)面的訪問(wèn)數(shù)據(jù)一起監(jiān)測(cè)才能反映情況。
三、請(qǐng)不要貪便宜使用虛擬主機(jī)了
網(wǎng)站存放在哪里，在之前一向不是網(wǎng)站建設(shè)客戶所關(guān)心的事情，他們只要網(wǎng)站能正常打開(kāi)便足以。網(wǎng)站建設(shè)公司往往為了節(jié)約成本，會(huì)選擇虛擬主機(jī)存放客戶的網(wǎng)站內(nèi)容。如果你是我的客戶，我會(huì)建議你，請(qǐng)多花一點(diǎn)點(diǎn)錢(qián)，選個(gè)好的服務(wù)商吧。
首先一點(diǎn)，虛擬主機(jī)顧名思義，是在一臺(tái)服務(wù)器上分割出足夠多個(gè)網(wǎng)站空間，來(lái)存放網(wǎng)站內(nèi)容。一般來(lái)說(shuō)一臺(tái)普通服務(wù)器的托管成本，往往一年在8000左右，我們按服務(wù)器的使用壽命為3年左右，結(jié)合人工等維護(hù)成本，平均下來(lái)一年的成本大約在1.6w。按一個(gè)虛擬主機(jī)200元/年來(lái)計(jì)算，則一臺(tái)服務(wù)器維持成本需要放置至少80個(gè)站。但據(jù)了解，一臺(tái)服務(wù)器往往會(huì)存放300甚至更多的網(wǎng)站。任何一個(gè)網(wǎng)站被人攻擊就會(huì)影響到你自己的站點(diǎn)。哪怕沒(méi)有攻擊，按正常訪問(wèn)來(lái)計(jì)算，一般一臺(tái)服務(wù)器并發(fā)能達(dá)到5000應(yīng)該算不錯(cuò)的了，平攤到每個(gè)站點(diǎn)，也就不到20了，一般一個(gè)頁(yè)面打開(kāi)會(huì)創(chuàng)建至少3個(gè)并發(fā)，也就是說(shuō)，你的網(wǎng)站同時(shí)訪問(wèn)的用戶多也就6個(gè)人。
這里的計(jì)算可能不夠全面，但一般來(lái)說(shuō)，ISP會(huì)嚴(yán)格限制每個(gè)站點(diǎn)的并發(fā)數(shù)。那么除了虛擬主機(jī)，還有什么可以選擇來(lái)放置網(wǎng)站呢?應(yīng)盡量選擇大品牌的服務(wù)商，有一點(diǎn)預(yù)算的情況下，請(qǐng)選擇如阿里云這樣的服務(wù)商以及云服務(wù)器。這不是在做廣告，目前客戶基本都部署在阿里云服務(wù)器上，穩(wěn)定性和安全性都沒(méi)有任何問(wèn)題。這其中還有很多是平臺(tái)性質(zhì)的網(wǎng)站。
四、請(qǐng)嚴(yán)格測(cè)試網(wǎng)站的安全性
網(wǎng)站的安全性，一般客戶雖然知道安全的重要性，但往往只會(huì)提及下，至于如何去驗(yàn)證安全性，還是沒(méi)有太多的經(jīng)驗(yàn)。很多網(wǎng)站沒(méi)有經(jīng)過(guò)足夠的安全測(cè)試就輕易上線，終導(dǎo)致網(wǎng)站頻頻被攻擊，輕則網(wǎng)站時(shí)常無(wú)法訪問(wèn)，重則導(dǎo)致網(wǎng)站內(nèi)的數(shù)據(jù)信息被泄露甚至被破壞。其實(shí)，網(wǎng)站的安全測(cè)試也可以很簡(jiǎn)單，方便的方式，就是利用一些第三方的網(wǎng)站安全監(jiān)測(cè)平臺(tái)，如360的網(wǎng)站安全掃描，已基本可以探測(cè)常用的一些攻擊手段。
但如果你的網(wǎng)站是平臺(tái)性質(zhì)的，那么僅僅這樣掃描下，還不足以發(fā)現(xiàn)很多深層次的問(wèn)題。建議可以使用IBM Security appScan軟件來(lái)完整的進(jìn)行安全檢測(cè)。不過(guò)鑒于此類軟件對(duì)于客戶的門(mén)檻有些高，網(wǎng)站客戶還是應(yīng)該在選擇網(wǎng)站建設(shè)公司時(shí)，就應(yīng)將是否能進(jìn)行這一類的安全測(cè)試作為選擇網(wǎng)站建設(shè)供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)。
用戶體驗(yàn)這個(gè)詞大家都不陌生，可大家知道它是怎么來(lái)的嗎?用戶體驗(yàn)是一種純主觀在用戶使用產(chǎn)品過(guò)程中建立起來(lái)的感受!由此可見(jiàn)：用戶體驗(yàn)是主觀的，且其注重實(shí)際應(yīng)用時(shí)的產(chǎn)生的效果;即用戶在使用一個(gè)產(chǎn)品或系統(tǒng)之前、使用期間和使用之后的全部感受，包括情感、信仰、喜好、認(rèn)知印象、生理和心理反應(yīng)、行為和成就等各個(gè)方面;做好用戶體驗(yàn)，無(wú)外乎要研究下用戶的行為，不經(jīng)意間的行為;看北京北京全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)公司張俊自媒體為大家整理：
1.用戶具有慣性：
習(xí)慣的東西不會(huì)輕易改變;就跟北方人沒(méi)有南方人那么愛(ài)洗澡一樣;每人都有自己選股的方式，突然用了用炒股類的APP，發(fā)現(xiàn)太專業(yè)，還需要時(shí)間消化思考;這點(diǎn)運(yùn)營(yíng)新人一定要懂得跟老板交代好：因?yàn)橛脩魬T性，所以產(chǎn)品宣傳后總會(huì)有一定的滯后性;
2.用戶都是懶人：
就是炒個(gè)股，為啥還要懂得量化模型選股?怎樣利用如H5等做成產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)給用戶看，而不是密密麻麻的宋體小字放在一旁讓用戶自己讀;
3.用戶多是盲目的：
專家/朋友說(shuō)是就是，家里老媽說(shuō)是也不是;公司的APP不也尷尬在這兒么;如何消除用戶盲點(diǎn)，需要時(shí)間跟蹤維護(hù)，也需要口碑的建立;
4.用戶在意印象：
這跟相親似的;辣么多炒股APP長(zhǎng)得就使一個(gè)樣，誰(shuí)會(huì)耐著性子讀懂你的內(nèi)在美;不是所有人都是諸葛亮，懂得娶了個(gè)媳婦叫黃月英;印象不僅指微信號(hào)的名字，標(biāo)題;也有APP的icon圖標(biāo)，截面解圖，產(chǎn)品說(shuō)明等;具體細(xì)則今后分享;
5.用戶關(guān)心隱私及安全：
尤其是垃圾短信及金錢(qián)安全;哈哈，所以在注冊(cè)的時(shí)候標(biāo)注一下，讓用戶滿滿的放心;例如，某某炒股APP，無(wú)需幫定銀行卡，一樣炒股賺嗨~
6.用戶牽強(qiáng)的理解需要圖文，需要?jiǎng)赢?huà)：
用戶說(shuō)明書(shū)?∫揮枚?畫(huà)來(lái)做了，逐步教學(xué)，省去用戶看說(shuō)明的時(shí)間;同時(shí)保障動(dòng)畫(huà)的質(zhì)量不能太大。
7.簡(jiǎn)單也是真理：
用戶需要以簡(jiǎn)單的操作完成復(fù)雜的邏輯;這點(diǎn)，如果產(chǎn)品在設(shè)計(jì)的同時(shí)加入運(yùn)營(yíng)人士效果就會(huì)很好;既然產(chǎn)品已經(jīng)有了，那就慢慢改唄;看上文，若是做網(wǎng)站，可以先用UE/UX簡(jiǎn)單做個(gè)效果出來(lái);如果做產(chǎn)品，總之多把自己放在用戶角度去思考吧;
北京全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)公司張俊自媒體認(rèn)為，以上七點(diǎn)適用于網(wǎng)站，微信，我們相信只有緊緊掌握用戶痛點(diǎn)的產(chǎn)品，才能真正做的好。
21世紀(jì)是信息時(shí)代，信息的多元化雖擴(kuò)充了人們的視野，然而另一方面它的多樣性，也讓用戶不知該如何選擇。于是人們開(kāi)始更加有目的性的篩選信息，搜索引擎及搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)運(yùn)而生。然而做好搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)卻是一天比一天激烈，企業(yè)一天比一天迷茫。迷茫的是做搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)該怎么做才有效果?北京全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)公司張俊自媒體總結(jié)了以下幾點(diǎn)。
近來(lái)自于全球大的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查公司CyberAtlas的一項(xiàng)調(diào)查，它表明網(wǎng)站75%的訪問(wèn)量都來(lái)自于搜索引擎的推薦，搜索引擎是網(wǎng)絡(luò)推廣的首選媒介。在歐美國(guó)家，90%以上的企業(yè)都建立了自己的網(wǎng)站并且通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找自己的客戶以及需要購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，現(xiàn)在包括IBM、三星、索濃等跨國(guó)公司也都進(jìn)行網(wǎng)上采購(gòu)。搜索引擎蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)，而面對(duì)著眾多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司，如何做能脫穎而出呢?
目前，人工進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化一般需要3-6個(gè)月才初見(jiàn)成效。這是讓許多企業(yè)感到困惑的原因----為什么搜索引擎做了那么久，還不見(jiàn)成效。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站做得再美，創(chuàng)意再好，沒(méi)有推廣，就不能為企業(yè)帶來(lái)效益。然而對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，時(shí)間就是金錢(qián)。為此深圳企網(wǎng)信息文化科技有限公司特研發(fā)了一款系統(tǒng)軟件——網(wǎng)贏戰(zhàn)車(chē)，主要解決PC電腦端的搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題。
網(wǎng)贏戰(zhàn)車(chē)是大數(shù)據(jù)時(shí)代應(yīng)運(yùn)而生，有著超強(qiáng)能力的四大機(jī)器人的一款推廣神器。它能夠整合搜索引擎的大數(shù)據(jù)，通過(guò)對(duì)用戶瀏覽記錄進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，從而推測(cè)出類似客戶的行為，并且與云詞機(jī)器人完美對(duì)接，得出可以帶來(lái)更為精準(zhǔn)的客戶流量的關(guān)鍵詞。
在內(nèi)容為皇的時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，網(wǎng)站想要更好地在搜索引擎中發(fā)展壯大，僅僅把關(guān)鍵字抓好是不夠的，把網(wǎng)站內(nèi)容把關(guān)好是關(guān)鍵。在云詞機(jī)器人得出更為精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞后，依據(jù)這個(gè)關(guān)鍵詞，自動(dòng)創(chuàng)建數(shù)萬(wàn)篇高質(zhì)量、高原創(chuàng)、對(duì)搜索引擎友好的商情信息和文章，從而快速被搜索引擎收錄。通過(guò)不斷收錄，提高網(wǎng)站的曝光率，為企業(yè)帶來(lái)更多的客戶。
曾幾何時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)的模式簡(jiǎn)單到一張海報(bào)，便可廣而告之。再看看如今的信息時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)手段層出不窮，有病毒營(yíng)銷(xiāo)，社交推廣，甚至于炒作事件等等。然而說(shuō)到搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，卻是很多個(gè)企業(yè)心中的痛。
搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò)推廣的一種方式，它相對(duì)于其他網(wǎng)絡(luò)推廣方式的優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格便宜，排名穩(wěn)定，而劣勢(shì)在于優(yōu)化時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，造成企業(yè)嚴(yán)重的損失。然而網(wǎng)贏戰(zhàn)車(chē)是為迅速提高網(wǎng)站排名而生。
網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的發(fā)展，到了今天已經(jīng)逐步走向了完善。在中國(guó)，據(jù)調(diào)查，有60%以上的群眾是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)獲取信息的。這足以說(shuō)明網(wǎng)絡(luò)在這樣一個(gè)龐大的國(guó)際市場(chǎng)中的地位。自然，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越受到企業(yè)重視，并且已經(jīng)成為眾多企業(yè)和網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)模式。下面北京網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司張俊自媒體為大家介紹做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)必做的5步。
步、保持敏銳的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)
不論是線上還是線下做營(yíng)銷(xiāo)，首先得具備起碼的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，把握營(yíng)銷(xiāo)機(jī)遇。對(duì)于普通網(wǎng)民而言，博客可能只是根據(jù)自身愛(ài)好記錄生活的一種方式，而對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人 員來(lái)說(shuō)，就發(fā)現(xiàn)了博客營(yíng)銷(xiāo)這條不錯(cuò)的路子，同樣，微博也趁勢(shì)而上，衍生出微博營(yíng)銷(xiāo)，并以其傳播快的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)生巨大影響。還有qq、微信、陌陌等，只要保持敏銳的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，就能開(kāi)發(fā)出多種渠道，搶占先機(jī)。
第二步、網(wǎng)路營(yíng)銷(xiāo)速度就是金錢(qián)
如今不在是大魚(yú)吃小魚(yú)的社會(huì)，而是快魚(yú)吃慢魚(yú)的時(shí)代。速度能幫助你獲得更多客戶資源，速度就是金錢(qián)。權(quán)衡選擇好的網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)商，讓營(yíng)銷(xiāo)道路上少走一 些彎路，在短的時(shí)間內(nèi)獲得明顯的效果，打響自己的品牌。當(dāng)然，品牌建立的開(kāi)銷(xiāo)成本還是得衡量好，投資者需量力而行。
第三步、有針對(duì)性地實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
客戶群是我們首先要考慮的對(duì)象，因?yàn)椋钱a(chǎn)生消費(fèi)的直接群體。對(duì)于這群潛在的為營(yíng)銷(xiāo)做貢獻(xiàn)的消費(fèi)者，我們要考慮到他們的消費(fèi)模式、在網(wǎng)上的購(gòu)買(mǎi)習(xí) 慣、能夠承受的經(jīng)濟(jì)范圍等等。比如男士網(wǎng)上購(gòu)物，目的通常比較明確，如果他們有需求，一般直接回通過(guò)Baidu、Google等搜索引擎直接搜索。而女性 卻不同，喜歡在網(wǎng)上閑逛，貨比三家。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就需要根據(jù)自己目標(biāo)人群的特性進(jìn)行撒網(wǎng)布局了。
第四步、 持之以恒有規(guī)律地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)得有規(guī)律地進(jìn)行信息更新或投放。例如利用郵件營(yíng)銷(xiāo)，如果有規(guī)律地采用固定的時(shí)間發(fā)送，內(nèi)容中使用相同的logo等，這樣就不容易被當(dāng)做垃圾郵 件，久而久之，也會(huì)給目標(biāo)人群留下一個(gè)正面的形象，加深品牌印象，達(dá)到購(gòu)買(mǎi)的效果。武漢諾惠盛也試過(guò)，在同一時(shí)間有規(guī)律地發(fā)軟文的效果要比無(wú)規(guī)律的發(fā)軟文 要好一些。
第五步、潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，潛移默化地影響用戶習(xí)慣
潛移默化，讓用戶在不知不覺(jué)中改變自己的上網(wǎng)習(xí)慣，從而產(chǎn)生依賴。潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，這恐怕是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的高境界了。這點(diǎn)上做得很成功的要數(shù)360搜索引擎 了，現(xiàn)在我個(gè)人及周?chē)娜藥缀醵荚谑褂?60網(wǎng)站導(dǎo)航，但當(dāng)初為什么會(huì)棄hao123而去，換成360導(dǎo)航，已經(jīng)說(shuō)不出原委了，只知道已經(jīng)成為了一種習(xí) 慣。
不同的企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的技巧就不一樣，但是張俊自媒體相信只要你穩(wěn)扎穩(wěn)打走了這五步，靈活運(yùn)用，多多學(xué)習(xí)總結(jié)，相信不久的將來(lái)，企業(yè)網(wǎng)站就會(huì)收到成效。
外鏈的尋覓一直是工作人員所必需要掌握的一門(mén)技能，之所以說(shuō)技能，是因?yàn)橥怄湹膶ひ挷⒉皇悄敲摧p松的。更何況做成優(yōu)質(zhì)的外鏈呢。做優(yōu)質(zhì)外鏈很重要，一些廢物外鏈，作用很小，有的還可以銷(xiāo)毀你的網(wǎng)站，北京網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司張俊自媒體認(rèn)為在做外鏈時(shí)，要慎重，切不可重?cái)?shù)量，不重質(zhì)量。只需做好優(yōu)質(zhì)外鏈，只要好的辦法尋覓外鏈資源，你的鏈接資源才會(huì)連綿不斷。
曾記住我在做某個(gè)產(chǎn)物網(wǎng)站的鏈接時(shí)，也曾呈現(xiàn)過(guò)外鏈接過(guò)錯(cuò)，做的友情鏈接外鏈，那時(shí)也是看了一篇文章，說(shuō)友情鏈接很重要，要盡能夠的多做。所以那段時(shí)刻首要做的網(wǎng)站的友情鏈接?？墒窃谧龅倪M(jìn)程，并沒(méi)有注意到對(duì)方的網(wǎng)站是不是被K掉了。所以在閱歷了許多心思完結(jié)的友情鏈接傍邊，致使我的網(wǎng)站受到牽連，被降權(quán)。一夜之間，讓你很盲然。顛末剖析得知，是因?yàn)槠溟g的友鏈出了問(wèn)題。所以沒(méi)辦法，只能去掉對(duì)方有問(wèn)題的網(wǎng)站的鏈接，漸漸等等baidu降權(quán)的康復(fù)。顛末一個(gè)月的時(shí)刻，網(wǎng)站的權(quán)重才得以康復(fù)。顛末這件事情，總結(jié)出，做友情鏈接外鏈，必定要注意對(duì)方的網(wǎng)站是不是被降權(quán)，是不是被K過(guò)，要細(xì)心排查后，再做成友情鏈接，方可安全。否則沉痛的閱歷會(huì)讓你連哭的時(shí)機(jī)都沒(méi)有。
網(wǎng)站做優(yōu)質(zhì)外鏈的重要性非同尋常。咱們常做的外鏈，比如博客，論壇用的是比擬多的，如今也盛行微博，錄入也不錯(cuò)。關(guān)于論壇的外鏈來(lái)說(shuō)，尋覓優(yōu)質(zhì)外鏈，我們可以找尋權(quán)重較高的論壇，或是相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)物論壇，等等，要有針對(duì)性的挑選，例如當(dāng)?shù)卣揪W(wǎng)站，都可以做外鏈，可是做5條，至少保證4條有作用，有一條失利也是不免，總歸，要做有作用的，也不要為了求數(shù)量不求質(zhì)量，做外鏈，你先要理解重質(zhì)量不重?cái)?shù)量。一個(gè)好的優(yōu)質(zhì)外鏈，帶給你的收益則遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于許多的廢物外鏈。
關(guān)于博客外鏈接來(lái)說(shuō)，主張我們重要的仍是保護(hù)好博客，這樣把你的博客權(quán)重保護(hù)上去，那么你發(fā)的外鏈質(zhì)量來(lái)說(shuō)就會(huì)相對(duì)晉升不少，必竟是你本人的博客，你的發(fā)言權(quán)比擬自動(dòng)一些，不至于在他人的博客發(fā)外鏈那么被迫。
別的需要和我們共享的是，尋覓優(yōu)質(zhì)外鏈，我們可以百度一下你的產(chǎn)物，或是百度一下你關(guān)聯(lián)的網(wǎng)站，看看對(duì)手他們是在什么當(dāng)?shù)刈龅耐怄?，那些排在前面的鏈接都是哪類的網(wǎng)站，這樣從對(duì)手的網(wǎng)站尋覓外鏈，尋覓到后，你就按這些資源去發(fā)你的外鏈。
綜上闡明，尋覓優(yōu)質(zhì)外鏈?zhǔn)且粋€(gè)恒久不變的論題，只要你理解網(wǎng)站做優(yōu)質(zhì)外鏈的重要性，才干更有掌握的把優(yōu)質(zhì)外鏈做出來(lái)。網(wǎng)站的許多尋覓外鏈的辦法，現(xiàn)已被各大站長(zhǎng)們用爛了，可是如何為本人的網(wǎng)站尋覓優(yōu)質(zhì)的外鏈，除了要憑借他人總結(jié)的辦法之外，還需要本人不斷的總結(jié)，不斷的探索，不斷的進(jìn)步，才干后來(lái)居上，更勝于藍(lán)。
以上就是北京網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司張俊自媒體在網(wǎng)站外鏈中總結(jié)的一些辦法，以及做網(wǎng)站外鏈的重要性，希望對(duì)企業(yè)能有所幫助。
無(wú)論是做什么項(xiàng)目我們都會(huì)有自己的預(yù)期效果，就是我們制定項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)計(jì)劃的時(shí)候定下來(lái)的期望值。但是往往在我們項(xiàng)目運(yùn)作的實(shí)際過(guò)程中是偏離了當(dāng)時(shí)的路線的，任何事情都沒(méi)有一成不變的，因此我們需要給自己的項(xiàng)目做一個(gè)定位，我們首先要選擇好自己項(xiàng)目的關(guān)鍵詞，多想想如何更高的提升和轉(zhuǎn)換關(guān)鍵詞。北京網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司張俊自媒體總結(jié)了關(guān)于關(guān)鍵詞優(yōu)化的方法步驟。
一、制定一個(gè)有根有據(jù)的策略性長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的首要任務(wù)和條件
任何項(xiàng)目的開(kāi)始都離不開(kāi)市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告和項(xiàng)目實(shí)施策劃書(shū)。這個(gè)就像我們的船舵和引路燈，是指引我們前進(jìn)的方向。這個(gè)是必須存在的一個(gè)過(guò)程，所以我們?cè)谧鼍W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站優(yōu)化的工作前都必須把優(yōu)化方案做到極致，越詳細(xì)越好。每個(gè)成功都不是偶然性的，其中必定有一個(gè)過(guò)程。所以我們要自己去研究適合這個(gè)項(xiàng)目的優(yōu)化方案，我們的策略是什么?我們?nèi)绾稳?shí)施?在實(shí)操的過(guò)程中我們又會(huì)遇到哪些具體的問(wèn)題?多想想會(huì)出現(xiàn)的種種有可能出現(xiàn)的問(wèn)題，這些問(wèn)題可能會(huì)導(dǎo)致項(xiàng)目的流產(chǎn),我們?nèi)绾稳ケM量避免這種情況的發(fā)生，如果真的在實(shí)操過(guò)程中出現(xiàn)了這種情況我們又如何去解決。我們要做的工作還有很多，比如網(wǎng)站關(guān)鍵詞的選擇，文章類型的定位，文章的添加的頻率，網(wǎng)站內(nèi)部的優(yōu)化，網(wǎng)站外部鏈接的建設(shè)，項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況的分析，整個(gè)市場(chǎng)的調(diào)研等等?？傊覀円龅接心繕?biāo)性的去做，把每個(gè)方面都想到，想全面。
二、通過(guò)網(wǎng)站流量信息分析來(lái)路從而定位關(guān)鍵詞是非常有必要的
我們可以通過(guò)站長(zhǎng)流量統(tǒng)計(jì)來(lái)分析你的網(wǎng)站瀏覽者的來(lái)路以及瀏覽習(xí)慣。做為一個(gè)專業(yè)的人員這個(gè)是必須掌握的技能，數(shù)據(jù)是有說(shuō)服力的東西，不要覺(jué)得你看一遍就足夠了，如果你能夠更加仔細(xì)的分析數(shù)據(jù)你一定能夠發(fā)現(xiàn)更多的來(lái)路關(guān)鍵詞以及更精準(zhǔn)的把握用戶瀏覽習(xí)慣，這個(gè)里面其實(shí)是有非常大的盈利性存在著的，所以我們可以更加這個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)對(duì)我們現(xiàn)有的網(wǎng)站優(yōu)化方案做出調(diào)整。
三、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)關(guān)注關(guān)鍵詞的趨勢(shì)或許你會(huì)收獲不小
21世紀(jì)什么值錢(qián)?媒體值值錢(qián)。如今的媒體競(jìng)爭(zhēng)激烈，都在搶新聞?chuàng)専狳c(diǎn)，現(xiàn)在的民眾是越來(lái)越關(guān)注各種媒體。每天都有不同的事件出現(xiàn)在新聞中，都會(huì)引發(fā)很多關(guān)鍵詞，這些詞在一時(shí)間內(nèi)被炒得火熱，再加上微博的傳播，很多次都會(huì)被炒作成熱門(mén)事件。我們做營(yíng)銷(xiāo)的不就是炒作?所以假想一下我們?nèi)绻灰盐兆×诉@一點(diǎn)點(diǎn)，或者沾點(diǎn)邊，那么這些關(guān)鍵詞或許就會(huì)給我們帶來(lái)巨大的收益。
四、流量都是浮云，轉(zhuǎn)化率才是王道，如何精準(zhǔn)定位關(guān)鍵詞
通過(guò)以上幾點(diǎn)我相信各位都心里有點(diǎn)譜了，都知道該如何去選擇適合自己的網(wǎng)站的關(guān)鍵詞。只有有個(gè)上面的基礎(chǔ)接下來(lái)我們就要學(xué)會(huì)如何找到精準(zhǔn)有效的流量，說(shuō)白了就是如何找到我們的客戶，如何獲得收益。賺錢(qián)其實(shí)一點(diǎn)都不難，難得是什么?難得是我們?cè)趺椿ㄉ俚耐度氆@得大的回報(bào)。說(shuō)到這里就說(shuō)到了精準(zhǔn)流量，其實(shí)流量是我們做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的生命力，但是不是每個(gè)網(wǎng)站都需要靠巨大的流量來(lái)盈利的，比如說(shuō)想我們做醫(yī)療這行的。其實(shí)我們是不需要有非常大的無(wú)效流量的，我們僅僅只是需要精準(zhǔn)的流量。或許一天就10個(gè)IP，但只要有一個(gè)人從網(wǎng)上咨詢來(lái)院就診了，我們就有了存在的價(jià)值。所以不要盲目的去做流量，我們要想清楚我們所做的網(wǎng)站是什么類型的，以何種方式盈利，這些想清楚了我想你就知道該怎么做了。
狹義上的(搜索引擎營(yíng)銷(xiāo))，作為一種數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)型的廣告媒介，是電子商務(wù)網(wǎng)站的一個(gè)重要推廣方式，它能夠帶來(lái)訂單、詢盤(pán)、或者咨詢等直接效應(yīng)，并且它們通常是可以通過(guò)數(shù)據(jù)圖表很直觀地呈現(xiàn)出來(lái)。那么如何利用優(yōu)化來(lái)提升品牌知名度，北京網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司張俊自媒體有如下建議。
品牌推廣的SEM效果很難評(píng)估，或者說(shuō)無(wú)法像電子商務(wù)網(wǎng)站那邊進(jìn)行評(píng)估：
打個(gè)比方，推廣某個(gè)賣(mài)洗衣粉品牌，你幾乎不可能促進(jìn)線上銷(xiāo)售，試想一下，除非那人真的宅得實(shí)在不行了，否則誰(shuí)不是直接到樓下超市或者稍微大點(diǎn)的超市進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)的?要知道，網(wǎng)購(gòu)無(wú)論如何是需要等待的(你的臟衣服可等不了~)，并且沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)(即使便宜也就幾毛錢(qián)，運(yùn)費(fèi)呢?)。因此，你絕對(duì)不能期望促進(jìn)線上銷(xiāo)售。B2C本身一般是不會(huì)投放此類關(guān)鍵詞的，投的話也只是為了導(dǎo)入低價(jià)流量并進(jìn)行相關(guān)推薦而已。
再打個(gè)比方，你推廣天貓旗艦店，暫且不說(shuō)從天貓能獲取到的數(shù)據(jù)十分有限，即便你拿到了所有數(shù)據(jù)，你清楚地知道每個(gè)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化效果和轉(zhuǎn)化路徑，你又能怎么樣呢?你幾乎無(wú)法避免用戶的比價(jià)，那個(gè)搜索框可以吸走你較高比例的用戶到達(dá)競(jìng)品的旗艦店進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)(你為對(duì)手做廣告了)，或者將你的用戶突然或者其實(shí)就是想買(mǎi)個(gè)手機(jī)外殼而已，你的廣告只是作為一個(gè)天貓的入口(天貓幾乎不被百度收錄，百度廣告顯示在上一位且一般用戶幾乎無(wú)法區(qū)分)。因此，如果你投放天貓(或者其他的B2C平臺(tái))，經(jīng)過(guò)層層過(guò)濾，你一般是比較虧的。
外部網(wǎng)站的鏈接還有更多，比如微博，人人網(wǎng)，優(yōu)酷網(wǎng)，某個(gè)垂直門(mén)戶或者合作網(wǎng)站的專題報(bào)道，他們其實(shí)只是一個(gè)外部推廣途徑而已，情況大體相同。推廣上述網(wǎng)站的時(shí)候，著陸頁(yè)面的設(shè)計(jì)和布局就顯得尤為重要了。你能做的也極其有限，尤其是SEM人員。
當(dāng)然，我們大多數(shù)時(shí)候還是推廣官方網(wǎng)站。官方網(wǎng)站的可控性就強(qiáng)很多了，理論上而言，可以有很多的宏觀轉(zhuǎn)化，比如關(guān)注微博，播放視頻，訪問(wèn)頁(yè)面超過(guò)一定數(shù)量，停留時(shí)間超過(guò)一定時(shí)間，訂閱了某個(gè)電子期刊，等等，通過(guò)對(duì)這些轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的跟蹤，我們可以更清楚地了解我們的推廣效果。如果能夠部署跟蹤代碼并獲取到這部分?jǐn)?shù)據(jù)，這將會(huì)成為搜索營(yíng)銷(xiāo)的一把利劍。
做品牌推廣，我們一般側(cè)重于幾個(gè)指標(biāo)：CPC(點(diǎn)擊單價(jià))，CTR(點(diǎn)擊率)，Reach/Impression(到達(dá)/展示)，SOC(市場(chǎng)份額)。作為SEM來(lái)說(shuō)，如果單純看這幾個(gè)指標(biāo)是并不困難的或者說(shuō)是非常簡(jiǎn)單的，百度的廣泛匹配是一個(gè)“好東西”。然而，一旦與實(shí)際的業(yè)務(wù)掛鉤或者網(wǎng)站訪問(wèn)打通，日子就不那么好過(guò)了。
做品牌推廣，搜索廣告一般起的作用是配合其他媒體的推廣。比如某個(gè)電視臺(tái)或者視頻網(wǎng)站或者戶外媒體或者平面媒體投放了廣告，廣告中有一幀“立即搜索某某關(guān)鍵詞”的畫(huà)面，這個(gè)時(shí)候，那個(gè)關(guān)鍵詞就必須全天候在線的了，并且絕對(duì)必須保證位。當(dāng)然，與其他媒體的配合不僅在于此，某些核心詞或者話題也將成為你的品牌映射，比如贊助了某個(gè)娛樂(lè)節(jié)目，或者請(qǐng)了某個(gè)明星來(lái)代言，或者在某商場(chǎng)搞促銷(xiāo)，等等。這些都是作為品牌推廣的SEM必須非常并且時(shí)刻敏感的。你必須要從一個(gè)海報(bào)中找出足夠并且廣泛覆蓋的關(guān)鍵詞，從而將這些目標(biāo)受眾圈入你的搜索報(bào)告中。了解需求，挖掘需求，找到TA。
品牌推廣的另外一個(gè)重要角色就是讓搜索你品牌或產(chǎn)品的人能看到你。被看到是基本的條件，至于是否被點(diǎn)擊或關(guān)注，有時(shí)可能并不是太重要，具體取決于你的目標(biāo)需求和定位。這個(gè)是作為SEM基本的一個(gè)職業(yè)本能：擴(kuò)詞。拓展產(chǎn)品和品牌相關(guān)的關(guān)鍵詞，這個(gè)大家都懂。在一般的品牌推廣中，這個(gè)是必須時(shí)刻在線并且保證預(yù)算充足的，這個(gè)算是優(yōu)先級(jí)高的，如果預(yù)算有限的話。
當(dāng)然，如果你預(yù)算充足并且希望讓更多用戶了解到你的品牌，那么興趣定位和事件定位則是一個(gè)有力的擴(kuò)展。當(dāng)然，這并不是盲目地去購(gòu)買(mǎi)，你可以借助百度司南等工具了解目標(biāo)受眾的興趣點(diǎn)，然后對(duì)這些興趣點(diǎn)相關(guān)的關(guān)鍵詞進(jìn)行擴(kuò)展。比如，通過(guò)百度司南，你發(fā)現(xiàn)你的目標(biāo)受眾是喜歡籃球運(yùn)動(dòng)的年輕男子，那么 NBA 之類的體育賽事相關(guān)的關(guān)鍵詞，或許是個(gè)不二之選。至于事件，情況也大體類似，比如近比較火的“中國(guó)好生意”，你當(dāng)然會(huì)看到其主贊助商“加多寶”的品牌地標(biāo)廣告(配合電視媒體的廣告)，如果你的目標(biāo)受眾剛好也喜歡《中國(guó)好聲音》，那么不妨試試看。熱點(diǎn)事件的話一般關(guān)注一些百度熱門(mén)搜索或者百度風(fēng)云榜就差不多了。
品牌推廣是一個(gè)整合營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程，SEM扮演了一個(gè)非常重要的角色，關(guān)鍵在于看如何充分利用并發(fā)揮它的作用，將一些營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃好并落實(shí)下去。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在我國(guó)也表現(xiàn)出強(qiáng)大的生命力。現(xiàn)在很多中小型企業(yè)都想通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)獲得收益，但是企業(yè)產(chǎn)品做的網(wǎng)絡(luò)推廣太單一，基本上除了競(jìng)價(jià)以外，其主要的方式就是做優(yōu)化，然而排名有了，即便是非常熱門(mén)的詞其銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也不是非常的好。那么中小型企業(yè)依靠這些單一的手段，在沒(méi)有廣告投入的情況下，如何將推廣擴(kuò)大化呢?
就拿機(jī)械類行業(yè)來(lái)說(shuō)，比較有意識(shí)的個(gè)體老板已經(jīng)開(kāi)始明白，企業(yè)要發(fā)展，就需要把產(chǎn)品信息推而廣之，那么互聯(lián)網(wǎng)就是一個(gè)好的載體。做為這些網(wǎng)站的管理者，我們?cè)撊绾卫矛F(xiàn)有的資源，把我們的產(chǎn)品更好的推廣，讓更多相關(guān)的客戶了解到呢?
我們要做的就是，尋找合作伙伴。在我們交換友情鏈接的時(shí)候，留意一些相關(guān)的網(wǎng)站信息。例如，一個(gè)飼料加工設(shè)備類網(wǎng)站，那么我們尋找的目標(biāo)就是，飼料加工企業(yè)類網(wǎng)站、畜牧養(yǎng)殖類網(wǎng)站、畜禽幼苗供應(yīng)類網(wǎng)站等。如果我們能夠合作成功的話，其效果將是1+1大于2。如何合作呢?這里介紹一個(gè)方法，就是相互交換廣告位的方式，本身中小型企業(yè)網(wǎng)站，版塊比較少，出售廣告位的價(jià)值又不大，行業(yè)相關(guān)，客戶群體大致又相同，一般有遠(yuǎn)見(jiàn)的管理者都不會(huì)拒絕這類互惠的建議。在對(duì)方的網(wǎng)站展示自己的產(chǎn)品，存在極大的成交可能性。何樂(lè)而不為呢?
那么為什么是1+1大于2呢?詳細(xì)的解釋一下，我們?cè)谂c這類網(wǎng)站合作的時(shí)候，得到相關(guān)的友情鏈接自不必說(shuō)，我們的地位還是大于合作網(wǎng)站的關(guān)系，為什么這么說(shuō)呢?首先，這類網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)者本身就是自己產(chǎn)品潛在需求用戶，可以想象，飼料加工企業(yè)所使用的加工設(shè)備，本身存在更新?lián)Q代的問(wèn)題，如果要購(gòu)買(mǎi)設(shè)備，如果合作雙方建立了一定的信任，很有可能要考慮跟自己的戰(zhàn)略伙伴合作，采購(gòu)設(shè)備面臨風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)方必定要采用更加安全快捷的方法來(lái)實(shí)現(xiàn)，那么他的合作伙伴就是首先考慮的對(duì)象。一旦交易成功，后面產(chǎn)品的持續(xù)成交將是水到渠成的事情。
另外一點(diǎn)就是深層次的挖掘，尋找更加合適的盟友。那么這類又屬于那些呢?就是那些水產(chǎn)養(yǎng)殖類網(wǎng)站和畜禽幼苗供應(yīng)類網(wǎng)站。這類網(wǎng)站本身的擁有者就是客戶，他們飼料來(lái)源大部分靠自己加工生產(chǎn)，就需要采購(gòu)相關(guān)的加工設(shè)備。更深層的意義在于，光顧這類網(wǎng)站的人也是我們潛在的客戶，這類網(wǎng)站的流量本身價(jià)值就很高，因?yàn)闆](méi)有相關(guān)需求的人，根本沒(méi)有興趣來(lái)參觀。很簡(jiǎn)單的道理，一個(gè)和尚會(huì)對(duì)梳子感興趣嗎?即便是有，幾率也是非常的低!那么進(jìn)入這類網(wǎng)站的人，基本上屬于有養(yǎng)殖的想法或者是缺乏相關(guān)的養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)，那么這些就屬于我們自身的隱藏客戶，有需求就會(huì)在這方面更加的留意，當(dāng)他們看到這些合作伙伴網(wǎng)站上的廣告，他們不會(huì)反感，因?yàn)樗麄儽旧砭托枰?，如果有?gòu)買(mǎi)想法的他們就會(huì)被引入自己的網(wǎng)站。退一步說(shuō)，他們就是來(lái)參觀一下，那么如果我們網(wǎng)站體驗(yàn)度高的話，既帶來(lái)了高質(zhì)量的流量，又讓這些客戶了解了我們的產(chǎn)品信息，為今后產(chǎn)品銷(xiāo)售鋪平了更廣的道路。
大家都知道，我們?cè)诮粨Q友情鏈接的時(shí)候，喜歡找一些同類型的網(wǎng)站，或者說(shuō)一些相關(guān)的。我們?cè)谂c之交換鏈接的時(shí)候，除了優(yōu)化層面上的，能不能更有效的發(fā)揮作用才是關(guān)鍵，如何通過(guò)相互的合作，讓自己的品牌更好的推廣，提高自己的產(chǎn)品影響力，挖掘更多的潛在客戶才是根本。
通過(guò)簡(jiǎn)單的合作，就能挖掘更多、更廣泛的客戶群體，這才是交換友情鏈接更深層的意義所在!也是未來(lái)中小型企業(yè)網(wǎng)站推廣需要走的路!
什么是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)?內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)更注重消費(fèi)者的互動(dòng)和價(jià)值交換，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)能夠從消費(fèi)者的潛在需求出發(fā)，有助于制定新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略。下面北京全網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)公司就帶大家一起來(lái)了解一下，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策劃的四點(diǎn)建議。
一、重新思考你的主要營(yíng)銷(xiāo)渠道
過(guò)時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)渠道需要更新，可以通過(guò)加強(qiáng)市場(chǎng)部門(mén)和消費(fèi)者體驗(yàn)部分的合作來(lái)實(shí)現(xiàn)。
在消費(fèi)者消費(fèi)后，把營(yíng)銷(xiāo)重心放在“后消費(fèi)”時(shí)代，同時(shí)，也要保持兩部門(mén)的信息溝通。
二、 每日都要更新消費(fèi)者數(shù)據(jù)
市場(chǎng)研究人員要懂得預(yù)測(cè)性和實(shí)時(shí)性的數(shù)據(jù)分析。
比如說(shuō)，當(dāng)一位消費(fèi)者在社交媒體網(wǎng)站上抱怨一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，你應(yīng)該分析出如何更好的和消費(fèi)者互動(dòng)，滿足他的需求。
三、 善于觀察
市場(chǎng)研究人員應(yīng)該通過(guò)公司發(fā)展部門(mén)團(tuán)隊(duì)那里獲取靈感，培養(yǎng)善于觀察的能力。利用數(shù)據(jù)，不僅僅是為了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)后期分析效果，更重要的是當(dāng)下，了解消費(fèi)者的任何改變，并實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)互動(dòng)。
可以說(shuō)，篇幅短小精悍并具時(shí)效性的產(chǎn)品新聞比需要花很長(zhǎng)時(shí)間的網(wǎng)站改版要來(lái)的有效果。
四、 充分利用現(xiàn)有工具
在盲目購(gòu)買(mǎi)新的市場(chǎng)科技平臺(tái)時(shí)，市場(chǎng)研究人員應(yīng)該從現(xiàn)有的開(kāi)始。對(duì)于B2B和B2C來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)自動(dòng)化軟件和網(wǎng)頁(yè)數(shù)據(jù)分析軟件都能夠滿足內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的需求。
情感營(yíng)銷(xiāo)就是把消費(fèi)者個(gè)人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的情感營(yíng)銷(xiāo)核心，通過(guò)借助情感包裝、情感促銷(xiāo)、情感廣告、情感口碑、情感設(shè)計(jì)等策略來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。北京全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)公司張俊自媒體認(rèn)為21世紀(jì)吃得開(kāi)的非情感營(yíng)銷(xiāo)莫屬。
一：帶著溫暖營(yíng)銷(xiāo)
據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)人和人之間的冷漠程度可以排到前三，你意識(shí)到什么了嗎?我們現(xiàn)實(shí)中人與人之間已經(jīng)出現(xiàn)了信任危機(jī)，所以我們?cè)诒ＷC產(chǎn)品優(yōu)秀的同時(shí)，把服務(wù)也做到極致，一定會(huì)對(duì)我們的銷(xiāo)售起到提升或后續(xù)作用。比如客戶在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)一條運(yùn)動(dòng)褲，打開(kāi)后看見(jiàn)里面有個(gè)紙條，上面是用圓珠筆親手寫(xiě)的，祝客戶購(gòu)物愉快，生活幸福，并且到一些特定節(jié)日，快遞一些小禮品給客戶或者發(fā)條祝福短信...
當(dāng)客戶看到這些時(shí)，心里一定會(huì)特別溫暖，并且買(mǎi)東西時(shí)可能會(huì)優(yōu)先選擇我們品牌，然后也可能將我們的產(chǎn)品宣傳給周?chē)呐笥?，而這個(gè)宣傳是沒(méi)有任何成本的，這便是免費(fèi)的廣告， 帶著溫暖營(yíng)銷(xiāo)，在用戶頭腦中將產(chǎn)品和特定形象形成潛意識(shí)的聯(lián)系。
二：讓虛擬變得人性化
網(wǎng)絡(luò)是一片虛擬的海洋，這便是我們線上的弊端，而我們就是要在虛擬的交流中贏得我們用戶的信任，作為一名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員，如果知道銷(xiāo)售產(chǎn)品而不懂得研究人性，那么是不合格的，所以要懂得換位思考，透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)。
企航網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的高境界應(yīng)該是讓用戶想到一件產(chǎn)品，隨之想到的便是某個(gè)公司品牌，因?yàn)樵诰W(wǎng)上消費(fèi)的人群更多的是感性消費(fèi)，而非理性消費(fèi)，所以我們要刺激客戶的消費(fèi)情緒，比如自己公司的網(wǎng)站設(shè)計(jì)，我們就要設(shè)想，我們產(chǎn)品針對(duì)的目標(biāo)客戶是哪些人群，這些人群的性格特點(diǎn)和風(fēng)格是什么，然后網(wǎng)站就設(shè)計(jì)成什么樣，提高客戶體驗(yàn)，做情感營(yíng)銷(xiāo)，讓虛擬變得真實(shí),人性化。
三：效仿線下，積累人脈
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，雖兩字之差，卻是換湯不換藥，你走到各大商場(chǎng)，只要是知名企業(yè)，不管售前的產(chǎn)品還是售后的服務(wù)都是很貼心的，所以積累了自己的固定客戶，所以才在網(wǎng)購(gòu)日興的趨勢(shì)下，依然盈利，因?yàn)樗麄兊钠放菩蜗笠呀?jīng)深入人心。
在情感消費(fèi)時(shí)代，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品所看重的已不是商品數(shù)量的多少、質(zhì)量好壞以及價(jià)錢(qián)的高低，而是為了一種感情上的滿足，一種心理上的認(rèn)同。情感營(yíng)銷(xiāo)從消費(fèi)者的情感需要出發(fā)，喚起和激起消費(fèi)者的情感需求，誘導(dǎo)消費(fèi)者心靈上的共鳴，寓情感于營(yíng)銷(xiāo)之中，讓有情的營(yíng)銷(xiāo)贏得無(wú)情的競(jìng)爭(zhēng)。
很多合作企業(yè)經(jīng)常會(huì)怎么進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃，關(guān)于這一點(diǎn)，您首先需要了解什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃。北京全網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)公司看來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃是一個(gè)大概念，它其實(shí)需要分解成很多模塊和內(nèi)容的。一般來(lái)說(shuō)，主要可分成下述幾大類：
(1)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)贏利模式策劃：
主要解決通過(guò)什么途徑來(lái)賺錢(qián)的問(wèn)題。
(2)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目策劃：
這個(gè)加上贏利模式就相當(dāng)于是一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)，主要解決我們是誰(shuí)，我們做什么，我們的核心優(yōu)勢(shì)，我們靠什么賺錢(qián)，我們的目標(biāo)是什么，我們應(yīng)該怎樣實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，等一些宏觀層面的問(wèn)題。同時(shí)需要將具體的行動(dòng)編制成甘特圖，也就是行進(jìn)路線和進(jìn)度控制。
(3)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)策劃：
是策劃建設(shè)網(wǎng)站，還是借助第三方平臺(tái)來(lái)做，這個(gè)和模式需要相匹配。網(wǎng)站怎么規(guī)劃?從結(jié)構(gòu)邏輯、視覺(jué)、功能、內(nèi)容、技術(shù)等怎么去規(guī)劃。
(4)網(wǎng)絡(luò)推廣策劃：
網(wǎng)站怎么推廣，品牌產(chǎn)品怎么推廣，怎么廣而告之，怎么吸引目標(biāo)客戶，通過(guò)什么手段來(lái)傳播推廣，有什么具體的操作細(xì)節(jié)和技巧，怎么去執(zhí)行等。
(5)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)策劃：
其實(shí)，從系統(tǒng)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃就上面幾個(gè)模塊，因?yàn)樵诰唧w網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，我們要?jiǎng)討B(tài)平衡，專題策劃，比如，某網(wǎng)站的銷(xiāo)售力差、轉(zhuǎn)化率低，那就形成了以轉(zhuǎn)化率為核心的網(wǎng)站銷(xiāo)售力策劃，但是這其實(shí)在網(wǎng)站平臺(tái)策劃中就包含了。而網(wǎng)絡(luò)推廣策劃中就可以形成以單一傳播形式的的策劃，如：博客營(yíng)銷(xiāo)策劃、軟文策劃、網(wǎng)絡(luò)廣告策劃、策劃、論壇推廣策劃，也可形成以主題為核心的階段性整合傳播策劃，將各種網(wǎng)絡(luò)傳播管道集中利用。
隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在國(guó)內(nèi)的開(kāi)展，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，如何才能在眾多的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站中脫穎而出呢?北京全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)公司張俊自媒體認(rèn)為，我們首先應(yīng)該考慮的是讓更多的人看到、認(rèn)識(shí)這個(gè)網(wǎng)站，所以今天我們將以提高網(wǎng)站流量為我們討論的核心，下面我們?yōu)榇蠹液?jiǎn)單介紹提升流量的三個(gè)方法。
一、獲取大量的關(guān)鍵詞
首先，是獲取大量的關(guān)鍵詞，這里的關(guān)鍵詞是指目標(biāo)關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。
關(guān)于目標(biāo)關(guān)鍵詞，一些企業(yè)網(wǎng)站無(wú)非就那幾個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞，而且一些企業(yè)網(wǎng)站的關(guān)鍵詞是無(wú)法選擇其他的，必須要死磕這些關(guān)鍵詞。為什么?原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)槠髽I(yè)網(wǎng)站的產(chǎn)品只有那么幾樣，如果不做這些關(guān)鍵詞其他的關(guān)鍵詞就沒(méi)法去做，因?yàn)橛泻芏嗥髽I(yè)老板只讓你做這些關(guān)鍵詞，其他的關(guān)鍵詞不讓你做，除非你是這家企業(yè)的老板，否則就別多想。
關(guān)于長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，企業(yè)網(wǎng)站的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞是非常有靈活性的，企業(yè)站長(zhǎng)可以通過(guò)關(guān)鍵詞研究來(lái)挖掘出更多的拓展性長(zhǎng)尾詞，還可以通過(guò)關(guān)鍵詞挖掘工具、百度下拉框、百度底部的相關(guān)搜索以及百度競(jìng)價(jià)后臺(tái)等去挖掘大量的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。這些長(zhǎng)尾詞和目標(biāo)詞不一樣，長(zhǎng)尾詞更容易拓展出新的詞語(yǔ)，比如某某產(chǎn)品的長(zhǎng)尾詞是某某產(chǎn)品的價(jià)格，此時(shí)我們可以拓展為某某產(chǎn)品的價(jià)格貴嗎?某某產(chǎn)品的價(jià)格是多少?某某產(chǎn)品的價(jià)格很貴嗎?等等，我建議站長(zhǎng)們通過(guò)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞挖掘工具來(lái)挖取更多的長(zhǎng)尾詞。
可能會(huì)有站長(zhǎng)說(shuō)，上百萬(wàn)個(gè)關(guān)鍵詞我們?cè)趺慈フ野。鋵?shí)想找到上百萬(wàn)個(gè)關(guān)鍵詞是很簡(jiǎn)單的，只要你從用戶體驗(yàn)的角度出發(fā)，然后找到用戶的痛點(diǎn)，然后在結(jié)合上述給的方法就可以找出上百萬(wàn)關(guān)鍵詞。如果你的網(wǎng)站是人才網(wǎng)、教育網(wǎng)、房產(chǎn)網(wǎng)、旅游網(wǎng)、汽車(chē)網(wǎng)，只要按照上述給出的方法就可以獲取大量的關(guān)鍵詞。
二、每天都堅(jiān)持給網(wǎng)站更新原創(chuàng)文章
后，每天都堅(jiān)持給網(wǎng)站更新原創(chuàng)文章。所謂堅(jiān)持就是勝利，沒(méi)錯(cuò)，每天都要堅(jiān)持給你的網(wǎng)站更新大量的原創(chuàng)文章，讓百度每天都可以收錄長(zhǎng)尾詞形式的原創(chuàng)文章，如果長(zhǎng)期下來(lái)，百度收錄了大量的原創(chuàng)文章，那么此時(shí)你的網(wǎng)站就會(huì)得到很好的效果，很多人都會(huì)搜索相關(guān)長(zhǎng)尾詞訪問(wèn)到你的內(nèi)容頁(yè)面。所以，一定要堅(jiān)持給自己的網(wǎng)站更新原創(chuàng)文章，把上百萬(wàn)個(gè)長(zhǎng)尾詞都寫(xiě)成原創(chuàng)文章。
三、圍繞大量的關(guān)鍵詞寫(xiě)大量的原創(chuàng)內(nèi)容
其次，是圍繞大量的關(guān)鍵詞寫(xiě)大量的原創(chuàng)內(nèi)容，這里所圍繞的關(guān)鍵詞是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。既然我們通過(guò)關(guān)鍵詞研究或關(guān)鍵詞挖掘工具挖取了上百萬(wàn)個(gè)關(guān)鍵詞，那么我們就開(kāi)始利用這些關(guān)鍵詞給網(wǎng)站創(chuàng)造價(jià)值，怎么去利用呢?我們只需要圍繞著你所挖掘的關(guān)鍵詞去寫(xiě)大量的原創(chuàng)內(nèi)容就可以了。建議站長(zhǎng)在把關(guān)鍵詞挖掘好之后，然后放在一個(gè)表格里，這樣有便于查看內(nèi)容。
我們?cè)撛趺慈?xiě)站內(nèi)的原創(chuàng)文章呢?其實(shí)很簡(jiǎn)單，我們上小學(xué)的時(shí)候都寫(xiě)過(guò)作文，那個(gè)時(shí)候還不知道什么是軟文，而作文是可以流暢的寫(xiě)下來(lái)并且關(guān)鍵詞也可以自然的寫(xiě)出來(lái)?，F(xiàn)在呢?我們?cè)趯?xiě)軟文的時(shí)候也可以像寫(xiě)作文一樣寫(xiě)出來(lái)，而且關(guān)鍵詞也可以自然的出現(xiàn)。如果實(shí)在寫(xiě)不出原創(chuàng)文章，還可以看書(shū)、請(qǐng)專家、自編自寫(xiě)等。另外，為了讓用戶能夠更清晰的閱讀文章，建議寫(xiě)成總分總的文章格式，把每個(gè)小標(biāo)題都清晰的展現(xiàn)給用戶，要求文章需圖文并茂，字?jǐn)?shù)在400-500 左右。
北京全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)公司認(rèn)為，這三招是獲取大量的關(guān)鍵詞、圍繞關(guān)鍵詞寫(xiě)大量的文章、每天堅(jiān)持給網(wǎng)站更新大量的原創(chuàng)文章。千萬(wàn)不要小看這三招，只要你做了、你堅(jiān)持了、你付出了就會(huì)有顯著的效果。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)這一概念是隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展慢慢的演變出來(lái)的，這對(duì)于很多傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)還是相當(dāng)?shù)哪吧械纳踔吝B運(yùn)營(yíng)是什么都不知道，這就是傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)展的弊端，不了解新時(shí)代特性。下面我們跟隨北京網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)代運(yùn)營(yíng)公司張俊自媒體一起來(lái)了解下。
首先我們要知道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的概念：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)是指一切為了提升網(wǎng)站服務(wù)于用戶的效率，而從事與網(wǎng)站后期運(yùn)作、經(jīng)營(yíng)有關(guān)的工作;范疇通常包括網(wǎng)站內(nèi)容更新維護(hù)、網(wǎng)站流程優(yōu)化、數(shù)據(jù)挖掘分析、用戶研究管理、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃等。
點(diǎn)：用戶體驗(yàn)
用戶體驗(yàn)包括的東西比較廣，體現(xiàn)在網(wǎng)站的每個(gè)細(xì)節(jié)，如網(wǎng)站登錄入口設(shè)置，廣告布局，是否會(huì)產(chǎn)生編輯性錯(cuò)誤等等，具體大家可以去找找相關(guān)的帖子來(lái)研究看看。
第二點(diǎn)：專業(yè)
專業(yè)化網(wǎng)站的衡量可以以同類領(lǐng)先行業(yè)網(wǎng)站為標(biāo)準(zhǔn)，如你搞證券網(wǎng)站，你要看看金融界，證券之星，東方財(cái)富這些專業(yè)的證券網(wǎng)站的網(wǎng)站設(shè)計(jì)風(fēng)格，對(duì)比下自己的網(wǎng)站，取其精華，去其糟粕，來(lái)規(guī)劃設(shè)計(jì)自己的網(wǎng)站。
第三點(diǎn)：互動(dòng)
互 動(dòng)性強(qiáng)的網(wǎng)站更具有粘性，只要你的定位清楚，前期推廣累一點(diǎn)，一段時(shí)間積累的用戶就不會(huì)流失，這樣來(lái)的網(wǎng)站流量更加穩(wěn)定，而且會(huì)呈現(xiàn)幾倍增長(zhǎng)。比單純依靠 百度帶來(lái)的流量來(lái)的可靠多了。所以策劃之前，請(qǐng)關(guān)注下你的網(wǎng)站是否具有很強(qiáng)的互動(dòng)性。論壇和博客平臺(tái)是一個(gè)不錯(cuò)的互動(dòng)工具，具體的使用就不展開(kāi)來(lái)說(shuō)了。
第四點(diǎn)：亮點(diǎn)
北京全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)公司認(rèn)為，這個(gè)是重中之重，亮點(diǎn)是指圍繞盈利模式來(lái)確立的一種商業(yè)模式，就是你整個(gè)網(wǎng)站的定位要圍繞此亮點(diǎn)來(lái)展開(kāi)，業(yè)務(wù)模式的拓展要以此為重心。一個(gè)網(wǎng)站如果毫無(wú)亮點(diǎn) 而言，容易做死，到后進(jìn)入一個(gè)死胡同。垂直性網(wǎng)站可以植入一些互聯(lián)網(wǎng)比較流行的商業(yè)模式，如威客，拍賣(mài)等。當(dāng)然亮點(diǎn)除了跟盈利模式有關(guān)外，也可以植入一 些用戶覺(jué)得有價(jià)值的東西。
北京全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)公司從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)的四大要素給企業(yè)們講解了運(yùn)營(yíng)所需具備的條件，這和傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式相比，多了一份專業(yè)的氣息，而我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)需要的就是這一點(diǎn)，因此，傳統(tǒng)企業(yè)要想轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)，做到以上幾點(diǎn)是必備的。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)隨著時(shí)間的推移越來(lái)越廣闊，搶占這片藍(lán)海的企業(yè)也越來(lái)越多，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，很多傳統(tǒng)企業(yè)盲目追隨潮流，沒(méi)有任何計(jì)劃的就開(kāi)始了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。這里北京網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司要提醒企業(yè)，目前我國(guó)只能算是處在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)初級(jí)階段，只有做到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)企業(yè)的有機(jī)融合，才能為企業(yè)帶來(lái)更高的效益，否則，和可能會(huì)得不償失。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)不是互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站的專有名詞了，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)都已經(jīng)成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要手段，不過(guò)現(xiàn)在還是有不少企業(yè)主往往把傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)割裂開(kāi)來(lái)，人為的把這兩種營(yíng)銷(xiāo)方式分開(kāi)，如果搞網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，那么傳統(tǒng)的平面，電視，廣播等媒體就不再營(yíng)銷(xiāo)了，這種做法明顯有著很大的誤區(qū)，因?yàn)楫?dāng)前的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，已經(jīng)發(fā)展成為線上，線下立體的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)了，通過(guò)上下合作，才能夠讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)事半功倍!
一：了解自己產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，營(yíng)銷(xiāo)的要么是產(chǎn)品，要么是服務(wù)，對(duì)于這兩種是否合適互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，一定要事先進(jìn)行分析，在充分了解自己產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，再來(lái)制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，這樣才能夠保證營(yíng)銷(xiāo)的效果，要不然你可能花費(fèi)很多的精力來(lái)做，到后卻發(fā)現(xiàn)，營(yíng)銷(xiāo)的效果很差，原來(lái)你的那種產(chǎn)品或者服務(wù)根本就不合適網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售等等，或者網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的模式不正確，需要進(jìn)行適當(dāng)?shù)男拚郧捌诘恼J(rèn)真分析是十分必要的，能夠防止自己進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)的誤區(qū)!
二：分析企業(yè)的潛在客戶的特征
對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)而言，一定要事先分析好企業(yè)的潛在客戶，也就是要找到目標(biāo)用戶，畢竟現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的人數(shù)已經(jīng)超過(guò)了好幾億，如果都要全面的覆蓋，那是不現(xiàn)實(shí)的，所以對(duì)產(chǎn)品的潛在客戶進(jìn)行圈定范圍，然后找到相應(yīng)的圈子，再來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，才能夠體現(xiàn)出事半功倍的作用，否則可能你會(huì)花了大量的資金，卻發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的效果很差!
三：對(duì)營(yíng)銷(xiāo)效果的評(píng)估，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)修正
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)本身就是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，一個(gè)品牌的建設(shè)不是短時(shí)間的努力，有的要長(zhǎng)達(dá)數(shù)年，甚至是數(shù)十年，百年企業(yè)就是通過(guò)百年的營(yíng)銷(xiāo)，所以在營(yíng)銷(xiāo)的路上一定不是坦途，需要結(jié)合當(dāng)前的大勢(shì)進(jìn)行調(diào)整，那么如何見(jiàn)微知著呢?那就要懂得如何對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的效果進(jìn)行評(píng)估，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，可以及時(shí)的修正，這樣就能夠降低很多無(wú)謂的投資，提升營(yíng)銷(xiāo)的投資產(chǎn)出比!
四：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)齊頭并進(jìn)
一般對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)都是輕車(chē)熟路的，而對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)往往沒(méi)有很好的方法，以為在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)也和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)一樣，盡可能的全范圍的覆蓋，可是這么做，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，花錢(qián)要比傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)還要厲害，很多網(wǎng)站不知不覺(jué)就會(huì)燒掉好幾個(gè)億，像中華網(wǎng)之所以走向失敗，其中也是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不成功造成的，過(guò)多的投資引起了資金鏈的斷供!在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面，一定要本著集中優(yōu)勢(shì)兵力，對(duì)應(yīng)著相應(yīng)的潛在用戶群體，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，這樣的就能夠有效的抑制營(yíng)銷(xiāo)的成本，同時(shí)也能夠讓營(yíng)銷(xiāo)的效率提升很多!
隨著消費(fèi)理念的提升和人們接收信息方式的不斷便捷與豐富，傳統(tǒng)的硬性廣告時(shí)期已然過(guò)去，人們更傾向于趣味性、知識(shí)性的信息導(dǎo)向。軟文推廣因?yàn)閮r(jià)格低廉而受到更多中小型企業(yè)的青睞，但我們了解到，現(xiàn)在有些企業(yè)為了迅速打響自己的品牌，提高美譽(yù)度，進(jìn)行軟文推廣時(shí)沒(méi)有章法，險(xiǎn)些誤了大事。那么軟文推廣要注意哪些事項(xiàng)呢?北京張俊自媒體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司就這個(gè)問(wèn)題和大家進(jìn)行簡(jiǎn)單的探討。
1、質(zhì)量=數(shù)量?企業(yè)都想通過(guò)少的投入獲得大的效果，于是乎產(chǎn)生這樣一個(gè)現(xiàn)象：花費(fèi)高價(jià)買(mǎi)一篇質(zhì)量很不錯(cuò)的軟文，然后廣撒網(wǎng)等收工，以為一次性SEO軟文推廣就能帶來(lái)頗豐的銷(xiāo)量。SEO軟文推廣若這么容易，那人人都是富翁了。平心而論：軟文是文字，不像電視里的廣告那么直接和生硬，它只能依靠潛移默化四字來(lái)影響人的觀念。一篇再好的軟文，又怎能讓高需求的讀者百看不厭呢?質(zhì)量與數(shù)量?jī)墒肿シ侥芴岣弋a(chǎn)品的美譽(yù)度和知名度。
2、發(fā)布=結(jié)束?SEO軟文推廣走到發(fā)布這一步了，許多企業(yè)以為大功告成，以后只需要每天一份報(bào)紙，一杯咖啡坐等收益。這樣的誤區(qū)讓一些年輕企業(yè)蒙受損失。沒(méi)有哪樣交易不關(guān)注售后的，軟文亦是如此。軟文找好平臺(tái)發(fā)布后，需要我們定期維護(hù)。在這里可以指出網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)了，每天只需要換一個(gè)IP或者注冊(cè)賬號(hào)，對(duì)已發(fā)布的軟文進(jìn)行點(diǎn)擊，評(píng)論和轉(zhuǎn)載，指不定哪天就發(fā)現(xiàn)當(dāng)初不看好的軟文反而帶來(lái)了驚喜。這也與文章第二點(diǎn)不謀而合。
3、SEO軟文推廣=軟文?不少人將軟文與SEO軟文推廣二者混為一談。其實(shí)不然，軟文只是其中一部分。好的軟文可以帶來(lái)收益，但是不等同于SEO軟文推廣。SEO軟文推廣實(shí)際是指策劃，寫(xiě)作，營(yíng)銷(xiāo)三者整合。寫(xiě)作固然重要，如果沒(méi)有好的策劃和營(yíng)銷(xiāo)方案又怎能掙到錢(qián)。要知道酒香就怕巷子深!
4、壓成本=高回報(bào)?“全景監(jiān)獄”是法國(guó)哲學(xué)家福柯對(duì)人類社會(huì)控制的方式的一個(gè)比喻。在傳統(tǒng)社會(huì)，社會(huì)管理者主要是通過(guò)信息不對(duì)稱的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)成本更低、效率更高的社會(huì)治理的。如今，多被用來(lái)形容網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。筆者認(rèn)為無(wú)論成本高低，有效才是硬道理。剛起步的企業(yè)不能為了節(jié)省預(yù)算而壓低成本，后軟文質(zhì)量成了硬傷。質(zhì)量不過(guò)關(guān)，軟文為了發(fā)而發(fā)，進(jìn)入這樣一個(gè)惡性循環(huán)，企業(yè)危已!資金應(yīng)在值得花費(fèi)的地方加注，沒(méi)必要的關(guān)節(jié)就少打點(diǎn)。成功的企業(yè)不是說(shuō)光靠壓低成本就有高回報(bào)的。一個(gè)好的起點(diǎn)很有必要!
SEO軟文推廣不是簡(jiǎn)單的發(fā)幾篇?jiǎng)?lì)志或雞湯性的文章，主要是能夠引起讀者的共鳴，我們列舉的幾大注意事項(xiàng)如上所述，希望做軟文推廣的朋友們務(wù)必多加注意，避免走進(jìn)誤區(qū)，后，SEO軟文推廣千變?nèi)f化，除了質(zhì)量只重中之重，持之以恒也是成功不可或缺的因素，搜索引擎比較喜歡規(guī)律性更新文章的網(wǎng)站，三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)注定不能取得理想的效果。
近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，移動(dòng)終端的不斷普及，新型社交媒體的不斷成熟，其高度透明性、參與互動(dòng)性和社交性的優(yōu)勢(shì)，吸引越來(lái)越多的用戶利用它發(fā)表、分享和傳播信息或獲取資源，人們?cè)谔摂M網(wǎng)絡(luò)里建立的關(guān)系也正在迅速擴(kuò)散。社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成為一種新興的、備受歡迎的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，今天北京網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司張俊自媒體要和大家簡(jiǎn)單談?wù)勆缃痪W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)優(yōu)勢(shì)。
1、社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以滿足企業(yè)不同的營(yíng)銷(xiāo)策略
作為一個(gè)不斷創(chuàng)新和發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)模式，越來(lái)越多的企業(yè)嘗試著在SNS網(wǎng)站上施展拳腳，無(wú)論是開(kāi)展各種各樣的線上的活動(dòng)(例如：悅活品牌的種植大賽、伊利舒化奶的開(kāi)心牧場(chǎng)等)產(chǎn)品植入(例如：地產(chǎn)項(xiàng)目的房子植入、手機(jī)作為送禮品的植入等)、還是市場(chǎng)調(diào)研(在目標(biāo)用戶集中的城市開(kāi)展調(diào)查了解用戶對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的意見(jiàn))、以及病毒營(yíng)銷(xiāo)等(植入了企業(yè)元素的視頻或內(nèi)容可以在用戶中像病毒傳播一樣迅速的被分享和轉(zhuǎn)帖)，所有這些都可以在這里實(shí)現(xiàn)，為什么這么說(shuō)呢?因?yàn)?SNS大的特點(diǎn)就是可以充分展示人與人之間的互動(dòng)，而這恰恰是一切營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)所在。
2、社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以有效降低企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成本
社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的“多對(duì)多”的信息傳遞模式具有更強(qiáng)的互動(dòng)性，受到更多人的關(guān)注。隨著網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)行為的日益成熟，用戶更樂(lè)意主動(dòng)獲取信息和分享信息，社區(qū)用戶顯示出高度的參與性、分享性與互動(dòng)性，社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)傳播的主要媒介是用戶，主要方式是“眾口相傳”。因此與傳統(tǒng)廣告形式相比，無(wú)須大量的廣告投入，相反因?yàn)橛脩舻膮⑴c性、分享性與互動(dòng)性的特點(diǎn)很容易加深對(duì)一個(gè)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知，容易形成深刻的印象，從媒體價(jià)值來(lái)分析形成好的傳播效果。
3、可以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)用戶的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)
社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的用戶通常都是認(rèn)識(shí)的朋友，用戶注冊(cè)的數(shù)據(jù)相對(duì)來(lái)說(shuō)都是較真實(shí)的，企業(yè)在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候可以很容易對(duì)目標(biāo)受眾按照地域、收入狀況等進(jìn)行用戶的篩選，來(lái)選擇哪些是自己的用戶，從而有針對(duì)性的與這些用戶進(jìn)行宣傳和互動(dòng)。如果企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)費(fèi)不多，但又希望能夠獲得一個(gè)比較好的效果的時(shí)候，可以只針對(duì)部分區(qū)域開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，例如只針對(duì)北、上、廣的用戶開(kāi)展線上活動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)目標(biāo)用戶的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。
4、社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是真正符合網(wǎng)絡(luò)用戶需求的營(yíng)銷(xiāo)方式
社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式的迅速發(fā)展恰恰是符合了網(wǎng)絡(luò)用戶的真實(shí)的需求，參與、分享和互動(dòng)，它代表了網(wǎng)絡(luò)用戶的特點(diǎn)，也是符合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的新趨勢(shì)，沒(méi)有任何一個(gè)媒體能夠把人與人之間的關(guān)系拉的如此緊密。無(wú)論是朋友的一篇日記、推薦的一個(gè)視頻、參與的一個(gè)活動(dòng)、還是朋友新結(jié)識(shí)的朋友都會(huì)讓人們?cè)跁r(shí)間及時(shí)的了解和關(guān)注到身邊朋友們的動(dòng)態(tài)，并與他們分享感受。只有符合網(wǎng)絡(luò)用戶需求的營(yíng)銷(xiāo)模式才能在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中幫助企業(yè)發(fā)揮更大的作用。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和移動(dòng)產(chǎn)品的普及成為社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的強(qiáng)大助力，就目前形勢(shì)而言，這種營(yíng)銷(xiāo)模式有著非常大的發(fā)展?jié)摿?，是值得企業(yè)關(guān)注和用心經(jīng)營(yíng)的部分，希望今天的分享能對(duì)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作有所幫助。
內(nèi)容為王，是大家在做產(chǎn)品始終不能忘卻的關(guān)鍵詞。可以說(shuō)，無(wú)論是圖片、文字還是視頻表現(xiàn)形式，內(nèi)容作為一種產(chǎn)品的載體已經(jīng)成為趨勢(shì)，且看papi醬、羅輯思維等熱門(mén)微博主的估值，我們就能看出市場(chǎng)對(duì)于這種輕產(chǎn)品模式的推崇。那么在這個(gè)階段中，我們應(yīng)該重內(nèi)容還是重營(yíng)銷(xiāo)， 北京全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)公司接下來(lái)問(wèn)您詳細(xì)介紹。
一、內(nèi)容還是營(yíng)銷(xiāo)，孰輕孰重?
相信一定有很多人針對(duì)這兩個(gè)詞匯做不出選擇，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)整體，以內(nèi)容為載體，以營(yíng)銷(xiāo)為手段，兩者有機(jī)結(jié)合才能迸發(fā)出所謂的病毒效應(yīng)，單獨(dú)倚重任何一種因素，我覺(jué)得都不適合，也都很那成功。
1)沒(méi)有內(nèi)容，營(yíng)銷(xiāo)事倍功半。
在傳統(tǒng)的解釋中，沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容創(chuàng)作歸屬于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)形式。這種營(yíng)銷(xiāo)形式的特征比較鮮明，其核心邏輯為將更多的產(chǎn)品和服務(wù)推送給更多的用戶，面對(duì)面的營(yíng)銷(xiāo)態(tài)度，其特點(diǎn)如下：
以產(chǎn)品為核心。以視角思考“我有什么”、“我的東西有多好”，而不是為用戶考慮“你想要什么?”、“你想怎么使用?”。主動(dòng)的推送產(chǎn)品和被動(dòng)的等待交易機(jī)會(huì)。
價(jià)格戰(zhàn)。隨著行業(yè)的高度同質(zhì)化，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)在所難免，于是為了提高銷(xiāo)量，不得不降低價(jià)格，壓縮利潤(rùn)空間，以至賠本賺吆喝。
盲目追求曝光率。同質(zhì)化的品牌為渠道不惜花費(fèi)巨大代價(jià)，無(wú)論是線下實(shí)體的促銷(xiāo)，還是在電商平臺(tái)的流量直通車(chē)，都是為了搶占渠道，進(jìn)而獲得流量。
傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式在網(wǎng)絡(luò)不發(fā)達(dá)的時(shí)代效果還算明顯，畢竟大家的注意力并不集中在網(wǎng)絡(luò)上，比價(jià)和網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣還沒(méi)有完全形成，對(duì)于商業(yè)廣告也沒(méi)有養(yǎng)成足夠的心理防線，這種狀態(tài)下的高強(qiáng)度推銷(xiāo)自然會(huì)取得一定的效果，但是伴隨著產(chǎn)品量的增加，營(yíng)銷(xiāo)成本勢(shì)必陡增，盲目推銷(xiāo)帶來(lái)的口碑危險(xiǎn)也逐步顯現(xiàn)出來(lái)，為了銷(xiāo)量而加大推銷(xiāo)力度已經(jīng)成了一種非常敏感且微妙的循環(huán)。
2)沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)，內(nèi)容傳播“舉步維艱”
由上面的實(shí)例我們也能直觀窺探出一點(diǎn)，那便是沒(méi)有內(nèi)容做依靠的魯莽式推銷(xiāo)不具備長(zhǎng)久效應(yīng)。那么有內(nèi)容，不會(huì)推銷(xiāo)呢?結(jié)局又是怎樣?
這就好比成千上萬(wàn)的自媒體內(nèi)容源一樣，無(wú)數(shù)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容散布在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，但是并不是每一個(gè)自媒體人都能做出成績(jī)。盧松松大家都知道，一個(gè)靠著勤奮成果的網(wǎng)絡(luò)從業(yè)者，但你知道他的博客是如何做起來(lái)的嗎?靠的就是去別人博客下留言一步步積累起來(lái)的關(guān)注量，這就給我們一個(gè)很明確的啟示：如果做出了有價(jià)值的內(nèi)容，卻沒(méi)有推廣和有效投放，內(nèi)容是不會(huì)自動(dòng)傳播的，你至少需要做一些推廣來(lái)促進(jìn)內(nèi)容的傳播，從而引發(fā)連鎖的曝光效應(yīng)。這主要包括內(nèi)容投放、內(nèi)容推廣和互動(dòng)3個(gè)動(dòng)作。
在哪里投放內(nèi)容主要考慮投放渠道、用戶的數(shù)量和活躍度，投放的時(shí)間點(diǎn)，以及是否和品牌調(diào)性相符。北京全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)公司認(rèn)為，除了精準(zhǔn)，還要考慮互動(dòng)性，通過(guò)積極回應(yīng)來(lái)自受眾的反饋，幫助你進(jìn)一步把握用戶需求，并贏得用戶信賴。
隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷進(jìn)步，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也漸漸與PC端分庭抗禮，微信營(yíng)銷(xiāo)正是是隨著微信的火熱興起而產(chǎn)生的一種新型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，眾多的個(gè)人和企業(yè)加入到微信營(yíng)銷(xiāo)中來(lái)，網(wǎng)絡(luò)推廣代運(yùn)營(yíng)公司認(rèn)為，其實(shí)微信營(yíng)銷(xiāo)的性質(zhì)其實(shí)就是粉絲營(yíng)銷(xiāo)，當(dāng)粉絲對(duì)個(gè)人或者企業(yè)品牌認(rèn)可時(shí)，自然就會(huì)成為商家的顧客，下面北京全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)公司為大家分享一下運(yùn)營(yíng)微信公眾號(hào)的一些技巧。
一、關(guān)鍵詞回復(fù)系統(tǒng)—豐富易查
微信運(yùn)營(yíng)久了，積累的素材很多，這些內(nèi)容沉下去很可惜，建立豐富易查的關(guān)鍵詞回復(fù)系統(tǒng)就非常必要。這是關(guān)鍵詞回復(fù)系統(tǒng)的個(gè)功能，第二個(gè)功能是為了方便讓用戶方便的找到他需要的內(nèi)容，同時(shí)增加互動(dòng)。目前微信的每個(gè)規(guī)則預(yù)設(shè)10個(gè)關(guān)鍵字，配備5條推送內(nèi)容(隨機(jī)推送)，而規(guī)則只能設(shè)置60個(gè)，也就是說(shuō)關(guān)鍵字可以設(shè)置的多是600個(gè)，內(nèi)容為300條，盡管這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足海量用戶的個(gè)性化需求，但是要是利用好了，也能產(chǎn)生非常好的效果。
二、從線上到線下—懷念不如相見(jiàn)
現(xiàn)在很少有人提微信的線下互動(dòng)，但從溝通的效果而言，見(jiàn)面顯然效果好的方法，也更容易拉近感情。線上線下活動(dòng)結(jié)合的意義在于面對(duì)面的交流更容易培訓(xùn)忠實(shí)的粉絲，產(chǎn)生更鮮活、更接地氣的內(nèi)容，這樣的微信公眾號(hào)才會(huì)顯得更有真實(shí)，更有親和力。另外，微信光靠自然增長(zhǎng)用戶會(huì)很有限，線下活動(dòng)也是增加微信用戶的重要手段。
三、他山之石—對(duì)手是好的老師
做微信一定要有開(kāi)放的心態(tài)，記住：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是好的老師!要積極關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的微信，如果你關(guān)注了100個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的微信，就會(huì)有100個(gè)賬號(hào)在教你怎樣做好微信營(yíng)銷(xiāo)。另外，千萬(wàn)不要一個(gè)人坐在家里學(xué)習(xí)微信營(yíng)銷(xiāo)，也可以經(jīng)常去一些微信營(yíng)銷(xiāo)的QQ群、論壇等，看一看大家都在聊什么，在里你能學(xué)到很多東西。
四、內(nèi)容推送—拒絕騷擾
現(xiàn)在絕大多數(shù)的微信公眾賬號(hào)每天都有1次群發(fā)消息的功能，很多人嫌少，我覺(jué)得太多了?，F(xiàn)在每個(gè)用戶都會(huì)訂閱幾個(gè)賬號(hào)，推送的信息一多根本看不過(guò)來(lái)。關(guān)于內(nèi)容推送，我主要講兩個(gè)方面。
1、推送頻次：一周不要超過(guò)三次，太多了會(huì)打擾到用戶，壞的后果可能是用戶取消對(duì)你的關(guān)注;當(dāng)然，太少了用戶也會(huì)抱怨，覺(jué)的你的微信只是一個(gè)擺設(shè)，根本不會(huì)從你這里獲得什么。所以這個(gè)度一定得把握好。
2、推送形式：是指內(nèi)容不一定都是圖文專題式的，也可以是一些短文本，文本字?jǐn)?shù)一般一兩百字左右，關(guān)鍵在于內(nèi)容能引發(fā)的讀者思考，產(chǎn)生思想的火花，形成良好的互動(dòng)效果。比如在“新橋公關(guān)”的微信中，我們定期會(huì)開(kāi)展一些小調(diào)查，以短文本的形式，詢問(wèn)讀者對(duì)于內(nèi)容和推送時(shí)間的建議等。這樣的效果非常好的，一次小調(diào)查，我們通常會(huì)收到幾百條用戶回復(fù)，這樣我們既實(shí)現(xiàn)了互動(dòng)，也更了解用戶，而用戶也能看到他們想要的內(nèi)容，應(yīng)該說(shuō)是多贏的結(jié)果。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代網(wǎng)絡(luò)推廣是一個(gè)點(diǎn)滴積累的過(guò)程，在網(wǎng)絡(luò)推廣的過(guò)程中，推廣工作人員要注意一定的技巧，避免一些誤區(qū)，有些誤區(qū)會(huì)使企業(yè)多走很多彎路，造成適得其反的效果。下面就讓我們和北京全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)公司張俊自媒體一起來(lái)了解一下企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣過(guò)程中要注意的三個(gè)誤區(qū)：
一、網(wǎng)絡(luò)推廣就是寫(xiě)寫(xiě)博客
很多人進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣都是從寫(xiě)博客開(kāi)始的，就認(rèn)為博客就是網(wǎng)絡(luò)推廣的全部，這樣的認(rèn)識(shí)是錯(cuò)誤的，寫(xiě)博客只是博客營(yíng)銷(xiāo)的一部分，而博客營(yíng)銷(xiāo)又只是網(wǎng)絡(luò)推廣的一部分。真正的網(wǎng)絡(luò)推廣必須充分運(yùn)用各種網(wǎng)絡(luò)推廣手段，其中的有效營(yíng)銷(xiāo)方式多達(dá)20種。如果有人給你做過(guò)，但僅僅是“寫(xiě)個(gè)博客發(fā)個(gè)帖”的網(wǎng)絡(luò)推廣，很抱歉，那就真的大錯(cuò)特錯(cuò)了。
二、網(wǎng)絡(luò)推廣高深難懂
很多企業(yè)的管理者對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣不了解，想做網(wǎng)絡(luò)推廣卻一竅不通，認(rèn)為很高深莫測(cè)?？赡軙?huì)有不少人會(huì)對(duì)你談seo的其中的奧妙，或者網(wǎng)站建設(shè)的精髓，其實(shí)這些技術(shù)只是網(wǎng)絡(luò)推廣的基礎(chǔ)方式，對(duì)一些小企業(yè)來(lái)說(shuō)甚至是可以不做的。營(yíng)銷(xiāo)實(shí)質(zhì)上是一個(gè)策劃過(guò)程、執(zhí)行過(guò)程、驗(yàn)證過(guò)程，而不是技術(shù)活，網(wǎng)絡(luò)推廣并不是高深莫測(cè)。
三、網(wǎng)絡(luò)推廣就是一推雜七雜八的數(shù)字
認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)推廣都是用數(shù)字來(lái)反映營(yíng)銷(xiāo)效果，例如網(wǎng)站流量、博客和論壇關(guān)注度等等。不過(guò)，如果離開(kāi)了實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)效果，離開(kāi)了企業(yè)的銷(xiāo)量、影響力、品牌美譽(yù)度，再好的數(shù)據(jù)也只是一堆無(wú)意義的數(shù)字。無(wú)論是網(wǎng)絡(luò)推廣從業(yè)人員，還是企業(yè)家、客戶，都有理由明白一點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)推廣是花錢(qián)的行為，花錢(qián)的行為都是需要實(shí)際結(jié)果來(lái)驗(yàn)證的。
北京全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)公司認(rèn)為， 網(wǎng)絡(luò)推廣需要很多技巧和方式，很多企業(yè)由于經(jīng)驗(yàn)不足，很容易走入誤區(qū)，影響了推廣的效果。因此企業(yè)一定要注意上述的幾點(diǎn)誤區(qū)，避免多走彎路，有條不紊，游刃有余的開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)。
