屈指算來(lái)，從1985年大學(xué)畢業(yè)參加工作至今，時(shí)光如飛梭，已經(jīng)30余年。某日，與太太談?wù)撊松煌A段的生理現(xiàn)象時(shí)，太太開(kāi)玩笑說(shuō)：“你終于知道自己已經(jīng)不是年輕人了！”確實(shí)，出生于軍人家庭的我，身上流淌著的血液，已經(jīng)讓我的一切行為烙上了深深的軍人特質(zhì)，“守時(shí)”、“嚴(yán)以律己”、“竭盡所能完成使命”、“拼命三郎”、“鐵軍”等等詞匯成為貫穿職業(yè)生涯的最鮮明“標(biāo)識(shí)語(yǔ)”，與之伴隨的，是全國(guó)范圍內(nèi)職業(yè)生涯留下的足跡和點(diǎn)點(diǎn)記憶，以及一步一個(gè)臺(tái)階的成長(zhǎng)記錄。從做公司總經(jīng)理開(kāi)始，我的工作核心之一，就是如何將自己成長(zhǎng)過(guò)程中的點(diǎn)滴所得，結(jié)合管理需要，通過(guò)適當(dāng)?shù)姆绞近c(diǎn)撥團(tuán)隊(duì)成員快速成長(zhǎng)，在實(shí)現(xiàn)管理目標(biāo)的同時(shí)，向企業(yè)和社會(huì)輸送人才。這與不少人信奉的“教會(huì)徒弟，餓死師傅”理念有天地之別，因?yàn)椋蚁嘈?，只要我的帶團(tuán)隊(duì)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了，公司賦予我的管理目標(biāo)就完全可控，我也會(huì)因此收益，何樂(lè)而不為在號(hào)稱(chēng)“中國(guó)房地產(chǎn)第一次寒冬”的2008年這個(gè)特別年份里，受聚成培訓(xùn)機(jī)構(gòu)某次大課的啟發(fā)，我提煉出“只要相信，就會(huì)有希望！”這一影響深遠(yuǎn)的團(tuán)隊(duì)管理思路，之后，“直面挑戰(zhàn)，逆勢(shì)彰顯價(jià)值！”、“不講理由，只看結(jié)果！”等等團(tuán)隊(duì)意識(shí)提升的方方面面舉措，幾乎成為我和我率領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)“攻城掠地”的必勝秘笈，屢屢顯現(xiàn)神奇的結(jié)果。過(guò)程中一切的酸甜苦辣，在最終呈現(xiàn)的管理業(yè)績(jī)面前，都如一片浮云，隨風(fēng)而過(guò)。留下的，是一件件、一樁樁，深刻而有價(jià)值的記憶！今天，本人將通過(guò)一個(gè)真實(shí)案例的分享，供各位朋友思考，如何在自身工作和生活中，通過(guò)發(fā)散思維，讓您有別與常人，從而體現(xiàn)出自己獨(dú)特的職業(yè)價(jià)值。招標(biāo)案例分析：海南如意島這個(gè)案例是有關(guān)中弘股份投資建設(shè)的“海南如意島”旅游項(xiàng)目配套跨海大橋方案招標(biāo)的案例，操作過(guò)程蠻有意思，值得借鑒：▌原始招標(biāo)安排按經(jīng)營(yíng)計(jì)劃要求，招采中心按常規(guī)思路組織第一輪合格供應(yīng)商篩選，并將初步結(jié)果向分管領(lǐng)導(dǎo)做匯報(bào)：篩選單位超過(guò)十家，基本指導(dǎo)思路就是將行業(yè)內(nèi)具備跨海大橋設(shè)計(jì)資質(zhì)、同時(shí)在三年內(nèi)又有相應(yīng)設(shè)計(jì)作品的單位作為候選單位，逐一溝通、確認(rèn)其合作意愿后，篩選出計(jì)劃考察單位名錄，按規(guī)則篩選出合格單位后，進(jìn)行多家參與的，支付保底費(fèi)用的方案招標(biāo)，與中標(biāo)單位簽訂方案、初步設(shè)計(jì)及施工圖等相關(guān)協(xié)議，完成整個(gè)招標(biāo)計(jì)劃。其中，候選單位中國(guó)際團(tuán)隊(duì)因國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)資質(zhì)、近三年業(yè)績(jī)等原因幾乎空白。結(jié)果：調(diào)整思路，重新組織。▌總體要求：結(jié)果導(dǎo)向招標(biāo)原則要讓跨海大橋成為吸引各方人群尤其是游客上島旅游的核心誘因之一！招采中心要通過(guò)自身的努力，在突破傳統(tǒng)思維基礎(chǔ)上，整合所有可供資源，讓創(chuàng)意之花最大限度發(fā)揮價(jià)值，打造一座獨(dú)一無(wú)二、與旅游概念高度融合、成本又適當(dāng)?shù)穆糜尉坝^(guān)跨海大橋！▌?wù){(diào)整后操作思路打破行業(yè)限制，整合國(guó)際、國(guó)內(nèi)創(chuàng)意性團(tuán)隊(duì)資源，同時(shí)發(fā)動(dòng)同濟(jì)、清華等大學(xué)在校大學(xué)生、碩士生和博士生、以及國(guó)內(nèi)知名建筑設(shè)計(jì)院建筑師參與，與國(guó)際、國(guó)內(nèi)橋梁專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)單位同臺(tái)競(jìng)技，組織一輪方案設(shè)計(jì)競(jìng)賽，設(shè)定一、二、三等獎(jiǎng)，并與獲得第一名方案競(jìng)賽獎(jiǎng)單位或聯(lián)合體簽訂初步設(shè)計(jì)合作協(xié)議，后續(xù)施工圖及橋梁施工按EPC方式（設(shè)計(jì)、采購(gòu)、施工、竣工交驗(yàn)一體化總承包）組織實(shí)施。▌具體做法：篩選國(guó)、內(nèi)外有創(chuàng)意的橋梁，找出方案設(shè)計(jì)單位，逐一溝通參與競(jìng)賽意愿；在原篩選單位基礎(chǔ)上解釋、說(shuō)明新操作思路，獲取對(duì)方理解，并溝通參與競(jìng)賽意愿；用營(yíng)銷(xiāo)軟文方式，形成有意境的文字，并將之在網(wǎng)絡(luò)、學(xué)校、建筑設(shè)計(jì)院等特定環(huán)境傳播，擴(kuò)大知情人群；針對(duì)建筑設(shè)計(jì)院和學(xué)生群體特點(diǎn)，允許采用聯(lián)合投標(biāo)方式參與競(jìng)賽，同時(shí)承諾學(xué)生個(gè)體，在參賽過(guò)程中效果圖制作、投標(biāo)文件打印、裝訂等費(fèi)用由業(yè)主承擔(dān)，以最大限度降低學(xué)生參賽成本，讓更多創(chuàng)意火花絢麗燃放；專(zhuān)人負(fù)責(zé)到學(xué)?，F(xiàn)場(chǎng)，向意向群體演講、傳播、答疑和接受報(bào)名；設(shè)立一等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)金（含稅）80萬(wàn)人民幣，二等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)金（含稅）60萬(wàn)人民幣，三等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)金（含稅）50萬(wàn)人民幣。其余參賽單位不支付任何費(fèi)用；招標(biāo)文件發(fā)布前，組織一場(chǎng)經(jīng)周密策劃、意在進(jìn)一步打動(dòng)參賽單位和個(gè)人參賽積極性、了解業(yè)主意圖的招標(biāo)專(zhuān)項(xiàng)宣講與互動(dòng)會(huì)。▌初步結(jié)果：有14家單位或聯(lián)合體（其中不乏國(guó)際大牌和國(guó)內(nèi)頂級(jí)專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)單位）和5名學(xué)生（博士、碩士、大學(xué)生統(tǒng)統(tǒng)囊括在內(nèi)）參與投標(biāo)，最終有10家單位或聯(lián)合體和1名學(xué)生回標(biāo)，形成19個(gè)各具特色的投標(biāo)方案參與競(jìng)賽，多個(gè)方案具備實(shí)施價(jià)值，方案招標(biāo)階段預(yù)期目標(biāo)有望圓滿(mǎn)實(shí)現(xiàn)！有個(gè)小插曲還需要特別提一下：在組織招標(biāo)宣講會(huì)的前一天下午，相關(guān)人員匯聚一起檢查會(huì)議準(zhǔn)備情況時(shí)，大家發(fā)現(xiàn)，盡管營(yíng)銷(xiāo)同事非常有創(chuàng)意地組織了一個(gè)開(kāi)場(chǎng)PPT動(dòng)畫(huà)，配樂(lè)、動(dòng)畫(huà)與文字交相呼應(yīng)、總體感覺(jué)不錯(cuò)，但總覺(jué)得缺點(diǎn)火候。會(huì)議即時(shí)邀請(qǐng)內(nèi)部PPT動(dòng)畫(huà)制作高手一起探討修改思路，并連夜趕制。第二天，輪換播放的開(kāi)場(chǎng)動(dòng)畫(huà)成為到場(chǎng)人士津津樂(lè)道的話(huà)題，獲得一致稱(chēng)贊?，F(xiàn)場(chǎng)用手機(jī)錄制不過(guò)癮，還當(dāng)場(chǎng)要求拷貝電子版回去學(xué)習(xí)。團(tuán)隊(duì)成員別提有多開(kāi)心了！從上述過(guò)程的簡(jiǎn)單敘述不難看出，就是一個(gè)招標(biāo)思路的簡(jiǎn)單調(diào)整，讓過(guò)程充滿(mǎn)期望和激情，團(tuán)隊(duì)士氣勃發(fā)，新的思路與創(chuàng)意不斷涌現(xiàn)，最終較好地體現(xiàn)出創(chuàng)新思維導(dǎo)致的顯性成果！下面附上該次參與投標(biāo)的19個(gè)方案的效果圖，供各位朋友欣賞。本系列聯(lián)合“厚幾研究院“、“樓巴智庫(kù)”聯(lián)袂同步推送，歡迎持續(xù)關(guān)注與交流。