搜索引擎的普及有兩個(gè)。 一個(gè)是SEO和SEM。 SEO和SEM有什么區(qū)別？ 主要區(qū)別在于獲得搜索引擎優(yōu)化(SEO ) (即搜索引擎排名)，并從搜索結(jié)果中獲得自然流量。




SEM(Search Engine Marketing )是指通過搜索引擎進(jìn)行營(yíng)銷，簡(jiǎn)單地用搜索引擎收費(fèi)展開網(wǎng)站，提高網(wǎng)站的可視性，帶來流量的營(yíng)銷活動(dòng)。




換個(gè)說法




搜索引擎的搜索結(jié)果分為兩類：收費(fèi)搜索結(jié)果和自然搜索結(jié)果。




SEO的目的是通過“自然搜索結(jié)果”獲得網(wǎng)站排名。




也可以在PPC上搜索結(jié)果的收費(fèi)區(qū)域找到網(wǎng)站。




如果同時(shí)使用SEO和PPC獲取搜索引擎的流量，這就是SEM。




因此，SEM是包括SEO和PPC在內(nèi)的廣泛概念。




讓我們更詳細(xì)地看看SEM和SEO的主要區(qū)別。




SEO和SEM :主要功能




SEO概述




SEO是一個(gè)不斷優(yōu)化網(wǎng)站，自然、收費(fèi)并在搜索引擎結(jié)果頁面上排名的過程。




SEO可以分為站內(nèi)SEO、站外SEO、技術(shù)SEO、用戶交互信號(hào)四個(gè)主要的子類別。




上量規(guī)：您可以根據(jù)搜索引擎中目標(biāo)用戶使用的關(guān)鍵字來優(yōu)化網(wǎng)站。 例如，內(nèi)部SEO的最佳做法之一是在標(biāo)題、元說明和網(wǎng)頁URL中包括主要關(guān)鍵字。




站外西奧(off-pageseo ) :站外西奧是指從其他網(wǎng)站獲取可信度和權(quán)威度。 這主要涉及高質(zhì)量的反向鏈路。




技術(shù)SEO (技術(shù)SEO ) :主要是讓搜索引擎檢索網(wǎng)站的所有頁面并建立索引。 技術(shù)SEO還包括優(yōu)化網(wǎng)站的加載速度，正確設(shè)置網(wǎng)站的體系結(jié)構(gòu)等，但這里不贅述。




用戶交互信號(hào)(User Interaction Signals ) :用戶和你的網(wǎng)站交互方式有助于搜索引擎判斷你的網(wǎng)站是否能滿足用戶的搜索。 例如，如果網(wǎng)頁的跳轉(zhuǎn)率很高，搜索引擎會(huì)假設(shè)你的頁面沒有搜索者想要的答案。 這即使是站長(zhǎng)經(jīng)常說的用戶體驗(yàn)，如果跳躍率太高，也有可能降低排名，或者完全從首頁移動(dòng)。




SEM概述




記住SEM是包括SEO在內(nèi)的高級(jí)用語。 所以，上面的SEO概要也適用于SEM。 但是，除了SEO以外，SEM還包括PPC。 PPC有自己的特色和適用范圍。




報(bào)價(jià)(Bidding ) :使用任何搜索引擎的收費(fèi)廣告都與報(bào)價(jià)有關(guān)。 PPC可以提供特定的關(guān)鍵詞。 有人搜索這個(gè)關(guān)鍵字時(shí)，廣告會(huì)顯示在搜索引擎的前三名或前一名。 這是收費(fèi)廣告的好處。




如果有人點(diǎn)擊廣告，就需要支付費(fèi)用。 有人點(diǎn)擊你的廣告時(shí)支付的金額稱為每點(diǎn)擊費(fèi)用(CPC )。




質(zhì)量分?jǐn)?shù)：質(zhì)量分?jǐn)?shù)是谷歌ads等非常重要的搜索引擎指標(biāo)。 這是谷歌判斷廣告是否適合搜索者的基本方法，百度搜索引擎也有此功能。




搜索引擎根據(jù)點(diǎn)擊率、著陸頁面質(zhì)量和廣告帳戶的整體質(zhì)量得分來計(jì)算質(zhì)量得分。 如果廣告的質(zhì)量分?jǐn)?shù)很高，每次點(diǎn)擊都將享受折扣。




廣告文案：為了很好地表現(xiàn)PPC，引入勝利的文案是必不可少的。 為什么這么說呢？ 良好的廣告文案=高點(diǎn)擊率。 高點(diǎn)擊率意味著高質(zhì)量分?jǐn)?shù)。 結(jié)果，用同樣的點(diǎn)擊支付的費(fèi)用變少了。




反之亦然。 如果沒有人點(diǎn)擊廣告文案，質(zhì)量分?jǐn)?shù)就會(huì)受到影響。 最終，你的PPC會(huì)非常高。




廣告組和帳戶管理：在這里，您可以使用促銷帳戶的數(shù)據(jù)來優(yōu)化廣告支出。




SEO和SEM :要多長(zhǎng)時(shí)間才能見效？




SEO和SEM的主要區(qū)別之一是速度。




事實(shí)： SEO需要時(shí)間。 需要很長(zhǎng)時(shí)間。 特別是在你的網(wǎng)站是新的，反向鏈接不多的情況下，需要更長(zhǎng)的時(shí)間。 這個(gè)時(shí)間可以計(jì)算年份。 當(dāng)然，幾個(gè)月內(nèi)就會(huì)有效果。




通過大量的努力和專注于SEO，許多網(wǎng)站在幾個(gè)月內(nèi)就能得到一些自然的流量。




另一方面，如果把SEM的工作重點(diǎn)放在PPC上，就能馬上看到結(jié)果。




早上刊登廣告，下午開始可以接受流量和轉(zhuǎn)換。




在得到結(jié)果方面，PPC無疑比SEO快得多。




SEO和SEM :要多少錢？




SEO因?yàn)槭恰懊赓M(fèi)流量”而吸引了很多人。




好的。 有人在自然搜索結(jié)果中點(diǎn)擊你的網(wǎng)站時(shí)，不需要付款。




但是，“SEO是免費(fèi)的。 這是錯(cuò)誤的。




排在首頁的第一位真是太爽了。 我每天從這個(gè)關(guān)鍵詞中獲得流量。 什么都不需要做，不需要廣告費(fèi)也不需要支付。




但是，為了最終成為第一名，花了很多錢、時(shí)間和精力。




為了提高網(wǎng)站的權(quán)威，必須不斷分發(fā)一流的內(nèi)容。 即使大量搜索原始內(nèi)容、偽原創(chuàng)或相關(guān)內(nèi)容，這些也需要大量的時(shí)間和精力。




SEO的努力不一定會(huì)獲得排行榜。




100%PPC和SEO比較




如果是完全的PPC，先預(yù)付現(xiàn)金。 但我知道至少能從這項(xiàng)工作中取得一些成果。




(也可以將帳戶設(shè)置為自動(dòng)提供，以便頁面顯示在特定位置。)




所以從短期來看，PPC通常比SEO便宜。




PPC最大的問題如下。




停止支付廣告費(fèi)后，流量將為零。




但是如果做SEO，獲得排行榜后，就不需要投入大量資金來維持現(xiàn)在的排行榜了。 你的投資基本上是前期投入的。




因此，在成本方面SEO和PPC各有優(yōu)缺點(diǎn)。 這就是為什么很多企業(yè)同時(shí)使用SEO和PPC的原因。




SEO或PPC :重點(diǎn)是什么？




我應(yīng)該集中精力做SEO嗎？




還是應(yīng)該結(jié)合SEO和PPC，開展全面的搜索營(yíng)銷活動(dòng)？ 我應(yīng)該什么時(shí)候集中精力做SEO？




預(yù)算非常有限。 對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算較小的初創(chuàng)企業(yè)或中小企業(yè)，必須關(guān)注SEO。 SEO預(yù)算的投資收益率可能幾個(gè)月到幾年看不到。 但這總是比一周用PPC燒毀所有的營(yíng)銷預(yù)算更有意義。




你可以給信息關(guān)鍵詞排名。 信息關(guān)鍵詞是“What is X”和“How to X”等用語。 這種類型的搜索轉(zhuǎn)換率不高，但搜索量很大。 因此，如果你認(rèn)為客戶可以在谷歌搜索的主題上寫驚人的內(nèi)容，SEO可能是最好的選擇。




例如，我的整個(gè)業(yè)務(wù)基于目標(biāo)受眾(營(yíng)銷人員)搜索的信息關(guān)鍵詞排名。




SEO和內(nèi)容營(yíng)銷需要時(shí)間。 如果你有時(shí)間玩這個(gè)游戲，你可以等6到12個(gè)月，從谷歌搜索到獲取流量，請(qǐng)使用SEO。




擅長(zhǎng)獲得外部鏈接 :創(chuàng)建高質(zhì)量的內(nèi)容是獲得排名的重要部分。 但這還不夠。 你必須以一定的戰(zhàn)略獲得其他網(wǎng)站的外部鏈接。




我應(yīng)該什么時(shí)候關(guān)注PPC？




有一致的廣告預(yù)算。 PPC廣告的好處之一是可以嚴(yán)格管理廣告預(yù)算。 那樣的話，你的費(fèi)用不能超過計(jì)劃費(fèi)用。




也就是說，如果你不知道自己在做什么，就容易使用廣告預(yù)算。




這意味著每月需要一定的廣告預(yù)算。 這樣，你就可以找到哪個(gè)關(guān)鍵詞組合、廣告文案、著陸頁面和報(bào)價(jià)最適合你。




可以管理AdWords帳戶。 從表面上看，PPC非常簡(jiǎn)單。 報(bào)價(jià)，爭(zhēng)取流量。




但事實(shí)上，管理營(yíng)銷帳戶并不容易。 定位哪個(gè)關(guān)鍵字，必須考慮質(zhì)量分?jǐn)?shù)、投資回報(bào)率和轉(zhuǎn)化率。 必須處理所有數(shù)據(jù)，決定如何充分利用廣告。




有能力啟動(dòng)和測(cè)試著陸頁面。 關(guān)于PPC要知道的第一件事是需要對(duì)應(yīng)各廣告的著陸頁面。 或者至少有廣告組。 因此，為了充分利用PPC，需要快速啟動(dòng)不同的著陸頁面。 此外，使用A/B測(cè)試確定哪個(gè)效果最好。




什么時(shí)候做SEO和PPC？




我應(yīng)該什么時(shí)候同時(shí)進(jìn)行SEO和PPC？




請(qǐng)讓我用自己的經(jīng)驗(yàn)回答這個(gè)問題：




我開始第一個(gè)網(wǎng)站的時(shí)候，我自己負(fù)責(zé)所有的SEM。 自己為搜索引擎優(yōu)化站點(diǎn)內(nèi)容(SEO )，還管理Google Ads帳戶(PPC )。




我想自己做網(wǎng)站上所有的SEM工作。 但是事情不如意，SEO和PPC都受到了影響。 一個(gè)人必須做所有的事，真的很忙。




但是，如果你認(rèn)為自己可以同時(shí)處理SEO和PPC，那就試試吧。 如果是我的話，我只去選其中之一。