要知道，很多人是不適合改變的，因此不要指望所有人都能適應(yīng)新環(huán)境，對(duì)不能適應(yīng)新環(huán)境的人，市場(chǎng)會(huì)被迫讓他改變。 營(yíng)銷的思維方式比具體的營(yíng)銷手段更能起到?jīng)Q定性意義，思維方式?jīng)Q定著商業(yè)模式，商業(yè)模式?jīng)Q定著一個(gè)企業(yè)的 […]

　　要知道，很多人是不適合改變的，因此不要指望所有人都能適應(yīng)新環(huán)境，對(duì)不能適應(yīng)新環(huán)境的人，市場(chǎng)會(huì)被迫讓他改變。

　　營(yíng)銷的思維方式比具體的營(yíng)銷手段更能起到?jīng)Q定性意義，思維方式?jīng)Q定著商業(yè)模式，商業(yè)模式?jīng)Q定著一個(gè)企業(yè)的發(fā)展情況。在這里我以例子的形式來說明。

　　聰明的傳統(tǒng)企業(yè)具有了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維，他會(huì)找互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策劃公司協(xié)助，只需要通過層層篩選找到精銳的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司，讓他們成為外腦，把互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維導(dǎo)入企業(yè)中，嫁接到產(chǎn)品上，立馬就能見到效果。大部分傳統(tǒng)企業(yè)的老板想著是自己組建互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，一個(gè)個(gè)的去招聘培養(yǎng)，把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司的活給干了。我在這給的忠告是畢竟找一個(gè)好的營(yíng)銷公司比自己去招募一堆人來培養(yǎng)，無論是從人力成本還是時(shí)間成本還是金錢都是得不償失的。傳統(tǒng)企業(yè)最喜歡犯的錯(cuò)誤就是為了吃紅燒肉就非得自己養(yǎng)豬甚至自己種草，越俎代庖，最好落的一地雞毛。互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的搭建及營(yíng)銷是高智力技能性事項(xiàng)，不像傳統(tǒng)企業(yè)屬于典型的勞動(dòng)密集型，不是簡(jiǎn)單的招聘幾個(gè)人就可以稱之為一個(gè)有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)了。我們的團(tuán)隊(duì)磨合了9年也才敢說如魚得水游刃有余。

　　假如你的思維方式對(duì)了，具體的營(yíng)銷手段是網(wǎng)絡(luò)公司最擅長(zhǎng)的事情，正所謂專業(yè)的人干專業(yè)的事，內(nèi)行看門道外行看熱鬧。同樣的做百度競(jìng)價(jià)信息流廣告或者淘寶直通車，為什么托管給我們后做的順風(fēng)順?biāo)?，自己招聘的團(tuán)隊(duì)總是借口一大堆入不敷出。我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)操盤過的項(xiàng)目燒的錢都有幾千萬了，你們自己操盤的人估計(jì)燒的錢100萬都不到。說實(shí)話，互聯(lián)網(wǎng)上投付費(fèi)廣告是用錢買經(jīng)驗(yàn)，大部分經(jīng)驗(yàn)是燒錢燒出來的，是時(shí)間熬出來的，為什么不站在巨人的肩膀上而是要一個(gè)個(gè)的去排坑掃雷呢？

　　我在這里說下上科大數(shù)據(jù)營(yíng)銷系統(tǒng)中定義的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人員的五個(gè)境界。

　　第一個(gè)境界：錢對(duì)于他只是一個(gè)數(shù)字概念，是社會(huì)對(duì)他的信任，是要求他對(duì)資源的合理配置。比如馬云、馬克·扎克伯格。

　　第二個(gè)境界：做過轟動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)界的營(yíng)銷模式，開創(chuàng)行業(yè)先例的營(yíng)銷事件，在社會(huì)上有一定的知名度。比如雷軍、黃思聰。

　　第三個(gè)境界：行業(yè)內(nèi)一定名字，較深的人脈資源，能快速組建團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)立營(yíng)銷策劃公司，年?duì)I業(yè)額在1000萬以上。

　　第四個(gè)境界：精通互聯(lián)網(wǎng)上各種營(yíng)銷手段方式方法，有扎實(shí)的專業(yè)理論技能和實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，對(duì)新型營(yíng)銷手段推廣方式能夠很好的快學(xué)快用。對(duì)產(chǎn)品、用戶、數(shù)據(jù)了然于胸，對(duì)頂層構(gòu)架、戰(zhàn)略布局形成自我獨(dú)特的看法和建樹，不局限于某個(gè)產(chǎn)品或者某個(gè)行業(yè)做營(yíng)銷，業(yè)內(nèi)有一定的名氣。一般從業(yè)人員10年左右能達(dá)到，實(shí)力人員8年能達(dá)到。能擔(dān)當(dāng)運(yùn)營(yíng)部總監(jiān)職位或者職業(yè)經(jīng)理人，全面管理公司。

　　第五個(gè)境界：熟悉互聯(lián)網(wǎng)上各種營(yíng)銷手段方式，能夠針對(duì)某個(gè)產(chǎn)品或行業(yè)做出能夠短時(shí)間快速盈利的營(yíng)銷方案。一般從業(yè)人員7年左右能達(dá)到，優(yōu)秀的人員5年能達(dá)到。能擔(dān)當(dāng)公司的營(yíng)銷部、電商部經(jīng)理或者總監(jiān)，運(yùn)營(yíng)部主管或經(jīng)理，管理8人以下團(tuán)隊(duì)。

　　平心而論，我們也才處于第四境界中，正在努力追趕第三境界。

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