亞馬遜賣家如何運用FBA實現(xiàn)減少50%物流成本的同時，還做到銷量50%-80%的提升！圖片來源：123rf.com.cn亞馬遜FBA服務(wù)做亞馬遜全球開店，使用亞馬遜物流(FBA)服務(wù)的產(chǎn)品可以獲得更高流量、轉(zhuǎn)化率和銷量，這似乎已成為了許多賣家心照不宣的運營秘訣。而高居不下的跨境物流成本，也是賣家迫切希望解決難題。除了提升流量及銷量轉(zhuǎn)化，F(xiàn)BA有哪些隱藏的優(yōu)化成本秘笈正待發(fā)現(xiàn)今天，我們就跟著兩位供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗豐富的賣家，學(xué)習(xí)他們是如何實現(xiàn)減少50%物流成本的同時，還做到銷量50%-80%的提升！T小姐：新晉亞馬遜玩家經(jīng)驗值：入行1年主營美國站小家電產(chǎn)品，100%使用FBAC先生：資深亞馬遜玩家經(jīng)驗值：入行3年主營亞馬遜日本站家具類產(chǎn)品如雨傘、滅蚊燈等，季節(jié)性產(chǎn)品多，絕大部分產(chǎn)品使用FBA，極少無法入倉的產(chǎn)品搭配使用海外倉問：FBA到底如何實現(xiàn)跨境物流成本的優(yōu)化?答：費用支出靈活可控，一下節(jié)省了3個以上的人力成本。T小姐和C先生提供的跨境物流成本計算中，跨境物流成本=頭程運費＋倉儲費＋出單后的配送費+物流運維人力成本。相比費用固定難變的租賃海外倉模式，或是時效較難把控的自發(fā)貨模式，F(xiàn)BA提供了更多靈活的計費模式。從上表中，我們不難發(fā)現(xiàn)，使用FBA，賣家無須支付固定庫房租賃費用，可以依據(jù)自己入倉的商品數(shù)量及存放時間支付FBA費用。“這樣我們就可以清晰地規(guī)劃每款產(chǎn)品的備貨數(shù)量和補貨周期等，一目了然也更方便管理。現(xiàn)在我們的產(chǎn)品是100%使用FBA的，”T小姐表示。出于同樣的物流成本考慮，C先生表示，F(xiàn)BA大幅度減少了物流運維的人力開支：在原先的自發(fā)貨模式下，C先生需要專門配備1名客服來處理售后物流問題；還需要對應(yīng)安排2名以上的員工打包發(fā)貨。在出單量大的旺季，還需補充4-5名臨時工，增加了許多人力成本壓力。而使用FBA，不僅幫C先生一步省去了所有麻煩，還讓他們可以把更多時間和精力投入到產(chǎn)品及運營優(yōu)化上去?！癋BA大幅度減少了售前售后事務(wù)性工作，讓我們少了很多物流管控上的壓力。除了少量不能用FBA運輸?shù)漠a(chǎn)品外，其他產(chǎn)品我們均使用FBA?！眴枺撼Ｒ?guī)產(chǎn)品如何備貨，才能進一步優(yōu)化物流成本答：以多頻次、小批量的備貨節(jié)奏靈活調(diào)整。除去硬性費用支出，跨境物流成本優(yōu)化還有一個關(guān)鍵——減少月度倉儲費。關(guān)于這個問題，C先生和T小姐給出了相同的答案——多頻次、小批量地備貨，再根據(jù)銷售數(shù)據(jù)靈活進行實時調(diào)整。多頻次、小批量備貨，首先讓T小姐在月度存儲費上節(jié)省了一大筆開支。利用自己開發(fā)的系統(tǒng)，再結(jié)合亞馬遜上的產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)分析，T小姐將原先45天備貨周期調(diào)整為15天左右，一個月入庫兩到三次，在保證不斷貨的同時大幅度減少了庫存壓力和倉儲成本。C先生更是總結(jié)出了一套備貨法則：備貨周期＝生產(chǎn)天數(shù)＋頭程運輸天數(shù)＋多備2天安全庫存?zhèn)湄洈?shù)量=備貨周期*每天的估算銷量假設(shè)生產(chǎn)需要2天，頭程運輸需要5天，目前的銷量是每天30單，那么：（2天生產(chǎn)＋5天頭程＋2天備貨）＊30=270，至少應(yīng)該保證FBA倉庫有270件庫存。C先生說：“生產(chǎn)天數(shù)和運輸時間是基本固定的，銷量會實時發(fā)生變化。所以根據(jù)當(dāng)日銷量進行備貨量的動態(tài)計算，長期倉儲費就省下來不少。更重要的是，既可以保證不斷貨，也不用擔(dān)心備貨過多會有積壓。”T小姐還給我們分享了另一省錢妙招：以庫存績效分數(shù)（IPI）為評判標準的亞馬遜倉儲容量政策–——只要IPI達標，即可享受無限庫容優(yōu)惠。舉個例子：假設(shè)，某款產(chǎn)品應(yīng)該備貨2000件，但受限于自身FBA庫容只能存放1000件的限制，剩余的一千件貨物不僅需要寄存在海外倉，增加倉儲費用，還會產(chǎn)生二次配送費。但在IPI達標擁有無限庫容的情況下，這2000件產(chǎn)品可以直接放入FBA倉庫并配送，可以節(jié)省至少50%的物流成本。問：沒有銷售數(shù)據(jù)的新品，如何把控備貨節(jié)奏答：先少量備貨測試市場反應(yīng)，再根據(jù)銷量表現(xiàn)調(diào)整。新品該怎么備貨補貨周期要多久這些問題對許多賣家來說都非常頭疼——備少了怕斷貨，備多了又會積壓。經(jīng)過一次次實戰(zhàn)，兩位賣家都找準了自己的新品備貨的節(jié)奏：先少量測試，再靈活補量。C先生目前每月基本保持上新一到兩款產(chǎn)品的，并堅持新品一定要使用FBA物流。“我覺得如果使用FBA的話，啟動資金也沒有想象中那么高，5000塊就夠你入行了，”C先生笑稱，“按照我們自己的情況來看，大概30%產(chǎn)品采購成本，10%是頭程物流費用，再通過賣家后臺的FBA費用計算器調(diào)整產(chǎn)品定價，這個計算器對新賣家來說還是蠻準的，想搞清楚成本結(jié)構(gòu)其實沒有想象中那么難?！眲傞_始銷售的時候，C先生說他們的備貨量只會在100到200件，但會確保貨源充足，一旦新品銷售勢頭好，可以及時加大備貨量進行發(fā)貨。形成了良性循環(huán)之后，再對銷售數(shù)據(jù)和產(chǎn)品特性進行綜合判斷，估算是否可以加大生產(chǎn)量?！斑@樣既可以避免產(chǎn)生過高的月度倉儲費，也不用擔(dān)心滯銷需要移倉而產(chǎn)生另一筆費用，只需要計算好備貨周期，根據(jù)銷量隨時補貨就可以了。”C先生補充道。除此之外，賣家還可以使用后臺的FBA賣家工具，在上新時做好備貨計劃：1.庫存警告功能，會及時提醒賣家補貨2.FBA費用計算器，可以準確預(yù)估物流成本問：你覺得FBA最大的優(yōu)勢是什么答：如果你的產(chǎn)品賣得好，用FBA你只會賣得更好；如果你的產(chǎn)品賣得不好，那么用FBA就是快速提升產(chǎn)品銷量的捷徑之一。在優(yōu)化物流成本結(jié)構(gòu)、掌握產(chǎn)品備貨節(jié)奏的背后，兩位賣家都認為，快速贏得購物車、提升銷量是這一切運維探索的基礎(chǔ)——沒有銷量，節(jié)約再多的物流成本，想更多的備貨招數(shù)也是無用，而FBA就是增加曝光和點擊的助推神器。作為亞馬遜的官方物流服務(wù)，對海外消費者而言，F(xiàn)BA就是高效靠譜的代名詞——使用FBA發(fā)貨的產(chǎn)品，往往更能獲得亞馬遜用戶的青睞。同時，C先生發(fā)現(xiàn)，他們在同一產(chǎn)品類目中的產(chǎn)品，使用FBA配送的產(chǎn)品排名會明顯靠前，自然更容易獲得下單機會。T小姐則非常清晰地回憶道，“當(dāng)時我們有些產(chǎn)品的銷量一般，使用FBA后，銷量在短時間內(nèi)增加了50%-80%?！蔽锪鬟\營關(guān)鍵詞總結(jié)從T小姐和C先生的跨境物流管控經(jīng)驗分享中，我們可以不難總結(jié)出3個物流運營關(guān)鍵點：符合FBA入倉要求的產(chǎn)品，盡量用FBA充分利用FBA，節(jié)省人力、財力之余，助力銷量提升是關(guān)鍵。靈活備貨，緊盯庫存健康，有效降低倉儲費結(jié)合自身資金情況，實時監(jiān)測銷售數(shù)據(jù)，多頻次、小批量入庫。用好亞馬遜工具和促銷優(yōu)惠，薅一把羊毛