做競價推廣，搭建好一個賬戶只是完成了第一步，后期如何做優(yōu)化才是最關(guān)鍵的。一、搜索推廣優(yōu)化的基本思路對于企業(yè)來說，控制成本和提升銷售額同等重要。推廣賬戶的優(yōu)化也是從這兩方面作為出發(fā)點。競價托管魏大帥認(rèn)為，“優(yōu)化是一個過程，一些過程中的數(shù)據(jù)得到有效改善，也在優(yōu)化的范圍內(nèi)，比如：我的點擊成本降低了，單均成本降低了，點擊率提升了，質(zhì)量度改善了。所以我們優(yōu)化不要把目標(biāo)過度的集中在最終的目標(biāo)上，過程指標(biāo)也要關(guān)注”。企業(yè)在開展搜索推廣時，應(yīng)注重過程數(shù)據(jù)的分析以及推廣活動間的銜接。通過數(shù)據(jù)的積累，可以幫助我們分析網(wǎng)民的瀏覽、互動、關(guān)注點等行為特點，為優(yōu)化營銷通路提供指導(dǎo)。二、搜索推廣優(yōu)化的具體事項在推廣操作層面，我們該如何對百度賬戶進(jìn)行優(yōu)化呢?競價托管魏大帥從關(guān)鍵詞、創(chuàng)意撰寫、賬戶結(jié)構(gòu)及網(wǎng)站建設(shè)四方面做了說明。1、關(guān)鍵詞優(yōu)化關(guān)鍵詞是企業(yè)根據(jù)自己的業(yè)務(wù)在推廣賬戶中提交的詞。以下是關(guān)鍵詞優(yōu)化的5點建議：1）要保證網(wǎng)民的搜索詞與企業(yè)的關(guān)鍵詞是相關(guān)的;2）企業(yè)提交的關(guān)鍵詞要有適當(dāng)?shù)木W(wǎng)民搜索量;3）適當(dāng)?shù)氖褂梅穸ㄆヅ?，排除不相關(guān)詞?？蓪⒉幌嚓P(guān)的網(wǎng)民搜索詞加成否定關(guān)鍵詞，屏蔽該類詞觸發(fā)的展現(xiàn);4）增加長尾詞的使用，這類詞能既有流量也能帶來轉(zhuǎn)化，這類詞最明顯的特征就是詞很長。5）網(wǎng)民搜索習(xí)慣在移動端與pc端略有不同。移動端網(wǎng)民經(jīng)常會搜一些問句，或者需求明確度很高的詞，對于手機(jī)推廣應(yīng)增加此類關(guān)鍵詞的使用。如果關(guān)鍵詞想到一些之后，就想不出來了，建議大家可以使用關(guān)鍵詞拓展工具。2、創(chuàng)意優(yōu)化創(chuàng)意如上圖，是指在百度搜索頁面展現(xiàn)給網(wǎng)民瀏覽的推廣內(nèi)容，包括標(biāo)題、描述、URL等。創(chuàng)意的優(yōu)化影響網(wǎng)名的點擊。優(yōu)化創(chuàng)意可參照下列5點建議：1）創(chuàng)意的內(nèi)容要寫的與關(guān)鍵詞相關(guān)，提高關(guān)聯(lián)性，另外這樣還可以讓創(chuàng)意中有更多的字變紅，凸顯創(chuàng)意文字;2）合理的使用通配符(創(chuàng)意中的特殊符號，作用是替換單元內(nèi)的關(guān)鍵詞到創(chuàng)意中)，并進(jìn)行通配符替換的檢查，這樣可以保證創(chuàng)意展現(xiàn)時內(nèi)容通順;3）提煉網(wǎng)民的需求，例如說明優(yōu)惠，“馬爾代夫旅游，限時特惠進(jìn)行中”;并在創(chuàng)意的明顯位置使用。4）充分利用創(chuàng)意的各類展現(xiàn)樣式，傳統(tǒng)樣式對網(wǎng)民的吸引力有限。賬戶后臺設(shè)置中有很多特殊樣式，例如動態(tài)創(chuàng)意樣式(在后臺附加創(chuàng)意與高級樣式中可以設(shè)置);5）創(chuàng)意的訪問url盡可能直接跳轉(zhuǎn)產(chǎn)品子頁面，提高相關(guān)性。3、賬戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化1）要把關(guān)鍵詞進(jìn)行分類，比如，英語培訓(xùn)和英文培訓(xùn)要在一組;英語培訓(xùn)價格和英語培訓(xùn)多少錢要在一組。這樣可以搭建一個清晰合理的賬戶結(jié)構(gòu);2）靈活運用賬戶的地域，時段設(shè)置，提高投放的精準(zhǔn)度;3）搭建賬戶不要怕復(fù)雜，賬戶結(jié)構(gòu)及內(nèi)容越細(xì)越好，有助于后期的管理和優(yōu)化。4、網(wǎng)站優(yōu)化網(wǎng)站優(yōu)化是一個大工程，在此簡單提幾個需要關(guān)注的網(wǎng)站優(yōu)化點：1）保證落地頁創(chuàng)意內(nèi)容相關(guān);2）關(guān)注網(wǎng)站打開速度，參考百度統(tǒng)計中的打開速度(打開速度大于3秒都需要進(jìn)行關(guān)注)及抵達(dá)率(抵達(dá)率100%是最好的)兩個數(shù)據(jù);3）網(wǎng)站內(nèi)容，不要過于的傾向企業(yè)宣傳，應(yīng)該貼近網(wǎng)民的需求，建立一個營銷型的網(wǎng)站(重點關(guān)注，訪問時間，訪問量，跳出率);4）網(wǎng)站的整體排版及內(nèi)容不要凌亂。重點關(guān)注文字與圖片的占比;5）最少2個以上的轉(zhuǎn)化按鈕或轉(zhuǎn)化提示信息，且位置要明顯;6）要安裝網(wǎng)站數(shù)據(jù)監(jiān)控工具，對網(wǎng)頁優(yōu)化幫助很大。如百度統(tǒng)計工具，可分析到訪時間、來自哪個地區(qū)以及到訪的渠道等信息。百度競價賬戶優(yōu)化是獲得推廣效果的前提和保證。看似是對賬戶的優(yōu)化，實際上是對自身產(chǎn)品賣點的梳理，和對消費者的研究。通過優(yōu)化，關(guān)鍵詞質(zhì)量度的提升有助于排名的提升，抓取更多精準(zhǔn)的網(wǎng)民。三、搜索推廣效果的影響因素質(zhì)量度的優(yōu)化有助于提升排名的競爭力，降低點擊成本。質(zhì)量度評判權(quán)重由高到低以此是：預(yù)估點擊率，業(yè)務(wù)相關(guān)性(創(chuàng)意的相關(guān)性，落地頁的相關(guān)性)，落地頁的體驗。排名不僅只依照出價，系統(tǒng)會根據(jù)關(guān)鍵詞的質(zhì)量度以及賬戶的信譽評分給出綜合判定。所以質(zhì)量度的優(yōu)化也很重要。賬戶優(yōu)化做的好，可以抓取到更多更精準(zhǔn)的網(wǎng)民，將錢用在更有用的關(guān)鍵詞上，對最終轉(zhuǎn)化有正向影響。另外，對關(guān)鍵詞的質(zhì)量度也有幫助。百度競價托管、360競價托管、搜狗競價托管、UC競價托管SEM魏大帥競價賬戶托管給SEMer魏大帥后，魏大帥會做哪些工作咨詢總量提升：在投入不變的情況下把咨詢量,在原有基礎(chǔ)上提升無效廣告投入控制與節(jié)約：競價成本高效果差的帳戶都至少存在10%-20%浪費廣告效果監(jiān)測體系構(gòu)建：系統(tǒng)化的投放數(shù)據(jù)監(jiān)控體系，科學(xué)的優(yōu)化策略提升質(zhì)量度得分,降低點擊價格：同行更低的價格獲得客戶，是企業(yè)推廣的理想狀態(tài)賬戶架構(gòu)優(yōu)化：搭建合理賬戶結(jié)構(gòu)，有利于數(shù)據(jù)分析及后期優(yōu)化優(yōu)化競價創(chuàng)意：優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意吸引訪客點擊,等于花更少的錢獲得客戶及時調(diào)整出價：調(diào)整出價減少無效點擊花最少的錢帶來更多訂單做好數(shù)據(jù)分析：做好數(shù)據(jù)分析，用數(shù)據(jù)說話,找到問題，提高轉(zhuǎn)化定時發(fā)送推廣報告：隨時和客戶保持聯(lián)糸，定期發(fā)送報告給客戶