搜索引擎營(yíng)銷，和全部數(shù)字營(yíng)銷情況，正在過(guò)來(lái)的20年里產(chǎn)生了極大的變更。是以，古代營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的焦點(diǎn)策略已由過(guò)來(lái)的侵入式策略變化為代價(jià)型營(yíng)銷。
　　營(yíng)銷職員曾經(jīng)認(rèn)識(shí)到，向客戶推銷他們的發(fā)賣信息不如經(jīng)由過(guò)程有意思的、無(wú)益的互動(dòng)去吸引他們。
　　比力勝利的團(tuán)隊(duì)正在從頭集中精力，正在客戶旅程圖的每一個(gè)階段為客戶供給代價(jià)。
　　這類變化意味著古代營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)必需經(jīng)由過(guò)程投資內(nèi)容停止調(diào)劑。跟著愈來(lái)愈多的品牌內(nèi)容營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí)到內(nèi)容締造的重要性，搜索引擎優(yōu)化（搜索引擎優(yōu)化）正成為愈來(lái)愈緊張、戰(zhàn)略性跟積極性的參與者。
　　要博得內(nèi)容營(yíng)銷的世界，內(nèi)容跟搜索引擎優(yōu)化團(tuán)隊(duì)必需保持一致。究竟結(jié)果，不內(nèi)容，便不搜索引擎優(yōu)化。一樣，不搜索引擎優(yōu)化，便不內(nèi)容。
　　確保搜索引擎優(yōu)化內(nèi)容從策略上跟客戶之間的一致性是要害。
　　正在每一個(gè)階段，必需應(yīng)用得當(dāng)?shù)乃阉饕鎯?yōu)化跟內(nèi)容策略，以供給有用的代價(jià)，并將潛伏客戶轉(zhuǎn)化為無(wú)效客戶。
　　1、 漏斗的頂端：認(rèn)識(shí)
　　方針：品牌知名度
　　戰(zhàn)略：提出根本問(wèn)題，能起到教導(dǎo)作用的內(nèi)容
　　正在漏斗的頂端，您念進(jìn)步您的品牌知名度-正在那一點(diǎn)上，您的潛伏客戶不想購(gòu)任何器材。相反，他們能夠認(rèn)識(shí)到問(wèn)題或時(shí)機(jī)，并經(jīng)由過(guò)程研討跟數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)停止深入調(diào)查。
　　您的漏斗內(nèi)容的方針不是發(fā)賣您的解決方案或產(chǎn)物，您該當(dāng)只體貼您本人的教導(dǎo)。為方針客戶供給有用的信息，并將你的品牌定位為值得相信的權(quán)勢(shì)巨子。
　　消費(fèi)者正在花費(fèi)完“教導(dǎo)”常識(shí)的內(nèi)容后，更有能夠立刻采辦品牌，后果是可連續(xù)的。
　　一樣，主顧對(duì)供給有代價(jià)內(nèi)容的品牌有更多的信賴跟親和力。
　　正在感知階段，用戶可以搜刮“若何去除污漬？”不是為了購(gòu)洗滌劑，而是為了找到解決辦法?！?br>　　你供給的切當(dāng)資源在于你的方針客戶及其需要，但幻想的內(nèi)容類型包羅：
　　咱們的方針是盤繞潛伏問(wèn)題的查問(wèn)類型優(yōu)化此內(nèi)容，正在這個(gè)階段，客戶須要正在SERP（搜索引擎成果頁(yè)面）中排名。那就是內(nèi)容跟搜索引擎優(yōu)化聯(lián)合正在一路的處所。
　　關(guān)鍵字必需集成到頁(yè)面布局中（URL布局、元描寫等），并與用戶的搜刮意圖同等。
　　現(xiàn)在，關(guān)于品牌跟客戶來(lái)講，最有代價(jià)的SERP成果之一就是“百度體驗(yàn)”。
　　不外，咱們也要留神長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，判若兩人地為方針客戶供給下代價(jià)的內(nèi)容，這才是要害。
　　
　　經(jīng)由過(guò)程搜索引擎優(yōu)化內(nèi)容戰(zhàn)略，將潛伏客戶轉(zhuǎn)化為無(wú)效客戶
　　2、 漏斗中部：思量
　　目標(biāo)：培育跟樹(shù)立品牌親和力
　　戰(zhàn)略：為第三方驗(yàn)證利用示例跟解決方案
　　當(dāng)客戶轉(zhuǎn)移對(duì)過(guò)來(lái)的意識(shí)時(shí)，他們會(huì)立刻進(jìn)入漏斗的中央，正在那里他們會(huì)探求評(píng)價(jià)分歧解決方案提供商或可用對(duì)象的內(nèi)容。
　　漏斗的中央部門可以道是客戶旅程中影響力的部門。這是他們?cè)u(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)情況跟培育解決方案親和力的處所。
　　中央漏斗內(nèi)容的方針是“方針跟教導(dǎo)”。它教導(dǎo)潛伏的客戶您的品牌的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，培訓(xùn)他們挪動(dòng)到底部的漏斗。
　　正在這個(gè)階段，您所針對(duì)的內(nèi)容跟關(guān)鍵詞的類型與認(rèn)識(shí)的類型相稱。
　　像如許的查問(wèn)評(píng)釋客戶曾經(jīng)將漏斗移到了中央，正在探求詳細(xì)的解決方案。您正在跟一個(gè)潛伏的客戶攀談，他抒發(fā)了樂(lè)趣，而不是教導(dǎo)更普遍的市場(chǎng)。
　　這里的事情包羅：
　　可是，正在這個(gè)階段為客戶供給代價(jià)不單單是您本人的內(nèi)容，您借該當(dāng)突出第三方出版物跟網(wǎng)站，由于它們驗(yàn)證了您正在市場(chǎng)中的位置。
　　更緊張的是，從可托網(wǎng)站獲得內(nèi)部鏈接可以進(jìn)步你正在你所在范疇的權(quán)威性和你正在客戶旅程的各個(gè)階段的SERP排名。
　　3、 漏斗底部：決議計(jì)劃
　　方針：實(shí)現(xiàn)發(fā)賣
　　戰(zhàn)略：品牌關(guān)鍵詞，發(fā)賣撐持
　　正在漏斗的底部，客戶籌備好做出決意。這個(gè)階段的方針是“實(shí)現(xiàn)發(fā)賣”。
　　品牌關(guān)鍵詞抒發(fā)您解決方案的間接意圖。您要確保您的品牌正在搜刮成果中的在線可見(jiàn)性更大化，以防備競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“鯨吞”您的品牌流量。
　　正在那一階段，最相關(guān)的內(nèi)容是：
　　你愿望創(chuàng)立客戶可以正在外部同享的內(nèi)容，以鞭策購(gòu)買過(guò)程并讓相關(guān)好處相關(guān)者介入。
　　正在B2B營(yíng)業(yè)中，漏斗的底部大部分是由發(fā)賣團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)生意業(yè)務(wù)的。其目標(biāo)是壓服主顧踴躍而熱忱天回覆任何有關(guān)產(chǎn)物或效勞的已辦理的問(wèn)題，并使他們覺(jué)得有權(quán)作出決意。
　　那不只是為了締造有代價(jià)的內(nèi)容，也是為了正在客戶旅途中找到適合的工夫，并正在網(wǎng)上找到適合的內(nèi)容。
　　只優(yōu)化內(nèi)容的營(yíng)銷職員會(huì)失利，由于它不克不及供給真正的代價(jià)。沒(méi)有思量搜索引擎優(yōu)化的營(yíng)銷職員會(huì)遲疑，由于他們的內(nèi)容找不到。