我們今天說(shuō)的銅臭味一點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板賺錢需要什么能力。我們嘗試著逆推。我們賺錢，我們需要準(zhǔn)備什么。一個(gè)微信號(hào)，一個(gè)支付寶，一張銀行卡，這樣我們就能收到錢了。有了這些我們?cè)倌嫱?，我們要人從微信?hào)、支付寶、銀行卡打錢，我們需要提供產(chǎn)品或服務(wù)給人家。這個(gè)時(shí)候就構(gòu)成人、貨(服務(wù))、錢。想要人家打錢，我們就要賣貨，這里的貨指的是產(chǎn)品或者服務(wù)。所以最終落到一個(gè)字“賣”上。總結(jié)一下，我們創(chuàng)業(yè)搞事業(yè)都是出來(lái)賣的。賣什么？無(wú)非就是要么賣自己買么賣別人。怎么理解？比如市場(chǎng)有人要買營(yíng)銷書籍，我寫一本賣給你，這就是賣自己，我不自己寫，我進(jìn)貨低價(jià)買一本高價(jià)賣給你賺差價(jià)，這就是賣別人。這個(gè)比喻還不形象，舉個(gè)更貼貼切點(diǎn)的。嫖客要找女人快活，假設(shè)我是女的，直接提供服務(wù)，就是賣自己，我不想提供服務(wù)，找個(gè)閨蜜給他提供給服務(wù)，讓她服務(wù)，我從中賺差價(jià)，這就是賣別人。



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　　那我們到底是賣自己還是賣別人呢？都行。你可以根據(jù)自己的能力選擇。



　　賣自己，你既是生產(chǎn)者又是銷售者。賣別人，你就只是個(gè)拉皮條的也就是銷售者。要想讓顧客下單，首先顧客要有需求或者顧客本身沒需求我們能夠創(chuàng)造引導(dǎo)出來(lái)，這個(gè)過程信任非常重要?？蛻粼谖疫@里買單一切的根源在于客戶有需求并且足夠的信任我們。那么，我們就要去找到這些有需求的客戶，找有需求的客戶，接著我們就要去打廣告，免費(fèi)付費(fèi)都行，這就大家說(shuō)的引流。假設(shè)引流搞定了，就只剩下要客戶信任我們買單了。怎么讓客戶信任我們呢？方法很多，比如發(fā)老客戶的成交截圖打款截圖，和老客戶合照，老客戶寫感謝信，前后對(duì)比圖，吹噓公司有多大，實(shí)力有多強(qiáng)，公司客服小姐有多美，售后有多好，產(chǎn)品有多牛逼，某某明星牛人也服務(wù)過。不要問我你沒有，請(qǐng)個(gè)美工都來(lái)了。為什么微商這么火，因?yàn)樗麄冊(cè)谟眠@些套路。



　　這么一來(lái)第一單就出來(lái)了。如果產(chǎn)品確實(shí)還可以，客戶就繼續(xù)返單，你就繼續(xù)賺錢，你的客戶就有積累。產(chǎn)品不行，那么你就是一錘子買賣，不斷去開發(fā)新的。



　　哪種好呢？大部分人都認(rèn)為第一種好。我套用前輩們的話實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。都可嘗試。給個(gè)不這么官方的建議吧，要不顯得我過于中庸了。你要想做大，嘗試第一種，打持久戰(zhàn)。你要想快速發(fā)家致富，推薦第二種，成本低，利潤(rùn)高，賺錢快，無(wú)售后。



　　總結(jié)下，我們創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板需要練收錢的能力。要收錢就要微信號(hào)、支付寶、銀行卡。有了這些就要有人給我們打錢，我們就要和客戶進(jìn)行買賣。要賣，要么賣自己要么賣別人。要賣得出去就要去找客戶去引流?？蛻魜?lái)了，就要提高信任度要客戶打款。打款之后再套路客戶繼續(xù)打款?？傊?，就是客戶掏錢把客戶搞爽。



　　請(qǐng)問你現(xiàn)在提供的是什么產(chǎn)品或者服務(wù)？能把客戶搞爽讓客戶掏錢甚至持續(xù)性掏錢嗎？歡迎大家留言評(píng)論。在所有留言中我會(huì)抽取3名留言者，贈(zèng)送一本價(jià)值999元的電子書。留言者請(qǐng)加我微信：shangkeit。



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