我做夢也沒想到自己能上網(wǎng)，已經(jīng)做了10多年了。 上大學之前，只需在叔叔家看電腦，就能玩簡單的游戲。 另外，我看了basic的書，但代碼一行也沒有。 我的夢想是當記者，考大學的時候老師建議我考外語。 如果不能報考的話就能通過新聞，所以不幸地通過了。 然后，被分成了莫名其妙的語言。 (反正不是英語系)

三年后，我接觸了網(wǎng)絡。 那時，中華網(wǎng)已經(jīng)上市，泡沫時代到來了。 我記憶最深的是大使館被炸毀了。 一個網(wǎng)站號召美國政府的網(wǎng)站在網(wǎng)上攻擊。 貼在學校的海報欄里。 我想沒有什么可以理解的，總之不能。 后來推出了很多網(wǎng)站。 我最喜歡的是在各種網(wǎng)站上注冊用戶，收到各種網(wǎng)站送來的禮物，真的很幸福。 當然那時的我，只要瀏覽網(wǎng)站，親戚就把我介紹到當?shù)氐牧奶焓?，又迷上了聊天?那時的網(wǎng)民關系真的很簡單啊。 我記得電腦壞了。 哥哥打電話告訴我怎么修理電腦，花了半個小時。 1999年，國內(nèi)已經(jīng)有很多有名的個人網(wǎng)站。 我去書店買了一本書frontpage。 我自己建了車站。 還是建立了框架結(jié)構(gòu)。 親戚同事讓我在網(wǎng)絡公司的服務器上騰出空間，綁定二級域名，上傳，我的空間開通了。 但是，真的不懂網(wǎng)絡，不懂的運營也是手工制作一個頁面。 總之我要玩。

沒有網(wǎng)絡，我的人生可能是另一條軌道。 大學四年級的時候，其他人都在準備應試學習，但我迷上了網(wǎng)絡。 之后，對不起，我跨專業(yè)考了中文專業(yè)。 很遺憾，我沒有好好復習，我進了當?shù)氐幕ヂ?lián)網(wǎng)公司。 這家公司在省內(nèi)很有名，在國內(nèi)也很有名，提倡“趕超新浪”的口號，獲得了數(shù)億的投資，但由于體制問題現(xiàn)在沒落，入職兩年后辭職，想創(chuàng)業(yè)。

我的創(chuàng)業(yè)方向是開網(wǎng)吧，馬上和朋友開了網(wǎng)吧，重新裝修了新電腦，交換了。 當時在國內(nèi)有名的網(wǎng)吧學習，從早上7點到9點免費上網(wǎng)，生意很快就興隆了。 按照當時的趨勢，不到一年就能回日本，我們非常高興。 但是好景不長。 開業(yè)后，02年6月(可能是5月)北京藍極速網(wǎng)吧著火，全國網(wǎng)吧停業(yè)，我們也恢復了正式營業(yè)，直到11月份，但2個月后放寒假，寒假結(jié)束后，不到2個月SARS又來了。 但是，失去的桑榆，收獲的東角，02年朋友協(xié)助我開了公司，主要從事網(wǎng)絡廣告代理和發(fā)布業(yè)務，當時心情很好，所以做了準備，在網(wǎng)吧的小格子開業(yè)了。 談了第一個客戶后，我口袋里有一萬元錢，直奔當?shù)鼐W(wǎng)站銷售部，扔在桌子上。 那一幕，幾年后他們還記得。 啊。 網(wǎng)絡廣告的業(yè)務很好。 當時召開了一些互聯(lián)網(wǎng)普及論壇，新浪搜狐等大網(wǎng)站都帶來了。 我記得南方的一個網(wǎng)站說可以贊助5萬元以上在搜狐前排名。

當時最喜歡DONEWS的網(wǎng)站和QQ集團。 王通在上西安科技大學。 我后來退學了，建立了一個想法網(wǎng)絡。 另外，小組里經(jīng)常說話。 你比現(xiàn)在真丟臉啊。 做網(wǎng)絡廣告很久了，總是覺得沒有自己的資源，不好。 我們自己也運營網(wǎng)站。 (現(xiàn)在想想。 這個想法真的錯了。 如果繼續(xù)做網(wǎng)絡廣告，我們現(xiàn)在可能已經(jīng)規(guī)模很大了) 03年末，我們開設了自己的生活性門戶網(wǎng)站，找高級酒店開了新聞發(fā)布會，請省市領導剪了。 我們盡力的是，每天最高訪問2萬以上的IP，經(jīng)?；顒?，論壇很受歡迎，我們發(fā)行會員卡，去消費場所消費的話就可以打折。 當時，我和幾個腳治療沐浴中心談過了。 我們派人在收銀臺等著，客人來了就賣會員卡，馬上打折，可以賣很多。 遺憾的是很多事情沒有繼續(xù)下去，領導認為投資太多，放棄了網(wǎng)站。 然后，太放棄了，產(chǎn)生了自己出去運營的想法，想變得越來越強，所以辭職了公司(也有股票)，開始了獨立創(chuàng)業(yè)的歷史。

現(xiàn)在總結(jié)起來，自信是優(yōu)點，也是缺點。 重要的是你是否有合適的自信。 自己的學業(yè)一直很順利，網(wǎng)吧是一波三分之一，但最終沒有吃虧。 網(wǎng)絡廣告業(yè)務也很好。 如果人太順利，就容易過度自信。 過分相信自己的判斷和能力，一定會摔倒。 一時頭腦發(fā)熱辭職后，拿著網(wǎng)站出來了，但找不到合適的盈利模式。 而且，東一槌西一棒的做法是為顧客建立和維持網(wǎng)站，談論銀行和共同開發(fā)折扣店的合作，協(xié)議提交給了法務部，但被剝奪了行長的關系。 之后，為了酒店的預約投了一些錢，光系統(tǒng)做了幾個月，但沒能開發(fā)市場，放棄了。 后來發(fā)現(xiàn)育兒市場有潛力，做了育兒網(wǎng)，知道每天去百度回答問題，訪問量馬上去，和醫(yī)院合作，咨詢了孕婦寶寶的解答，但最終還是單打放棄了。 后來發(fā)現(xiàn)杭州一家公司在做的項目，感覺很好，但是沒有那么多錢。 一個朋友給我簽了協(xié)議，答應一個月后投資。 所以，我在大半年里引進了這個項目。 但是他的承諾幾乎是空的(請破口大口。 CTMLGB，后來騙了好幾萬)。 我悲慘的是，向東湊錢填坑，那段時間真的很著急。 后來，另一個朋友也看了我的項目，投了二三十萬美元，成為了大股東。 我們終于可以運行了，松了一口氣。

前半年雖然困難，但總是有收入。 后來，我開始平衡收支。 大股東撤回了權(quán)限。 他將成為社長。 因為我覺得我們一個月的收入真的很少。 然后他堅持股東應該沒有工資，只給我寄1000元的生活費。 SHIT，我剛比這工作了。 忍耐了一年多，我真的受不了了。 西北的風快不能喝了。 另外，我不承認他的經(jīng)營理念和做法，所以我會再次放棄這個項目。 09年，我再次回到了獨自戰(zhàn)斗的狀態(tài)，通過建立網(wǎng)站來維持。 從那時到現(xiàn)在都在合作，有朋友的投入，也有其他經(jīng)驗，但不重要。 經(jīng)過很多困難，一切都不是問題。 問題只是你是否相信自己，別人是否承認你的想法。 是你是否有足夠的毅力。

輾轉(zhuǎn)反側(cè)后，我還不錯。 我沒有被各種失敗破壞。 現(xiàn)在收入很好。 妻子和孩子都很好。 最近又做了訂票網(wǎng)站旅行惠，是我做的項目之一。 你為什么選擇這個？ 第一，在國家社會層面，收入增加了，人們的休閑方式變多了，喜歡上了自助旅游。 其次，不需要太多投資，好好普及互聯(lián)網(wǎng)就行了。 第三，所有的業(yè)務基本上都是通過互聯(lián)網(wǎng)完成的，不需要出去工作，扯關系，請你吃飯，從某種意義上來說，我討厭喝那種酒死的業(yè)務模式。 談談自己的感悟吧

1 .人脈真的很重要。 當時剛獨立的時候，很多朋友熱情地來幫忙，提供辦公室，提供資源，提出建議，跟我吵架，真的很感謝他們。 如果那時能聽從他們的建議，我現(xiàn)在可能會更好，但遺憾的是太年輕了，我有自信。

2 .如果你在做某項工作，如果是認真的工作，請讓周圍的人、親戚朋友、你認識的所有人知道你在做什么。 我最近兩三年來的客戶，幾乎都是朋友和老客戶介紹的，和好幾次在網(wǎng)上很久沒聊天的朋友打招呼，對方問你還在網(wǎng)上嗎？ 是啊。 他正好說我的公司/朋友要做網(wǎng)站。 請幫忙。 客戶的資源需要積累，但是如果親戚朋友的同學不知道你在做什么，為什么要抱怨開發(fā)客戶很難？

3 .維持客戶關系很重要。 總之，我和大部分顧客成為了朋友。 當然，他可能五年前給我注冊了幾十元的域名，但因為關系維持了，所以五年內(nèi)他們與互聯(lián)網(wǎng)有關的業(yè)務基本上是我做的。

4、談談網(wǎng)站的盈利模式吧：我現(xiàn)在只相信一點。 如果你的網(wǎng)站想成功的話，不要想就用三五句話說清楚你的利益模式。 如果不清楚的話，還是不要吧。 我見過很多網(wǎng)站掉下來，投資數(shù)百萬美元都用豪言壯語談論盈利模式，但半天說不出來最后破產(chǎn)的很多。 不要說facebook京東也沒有利潤。 我們是平凡的人。 我們在想，但很難做到他們那里。

5、學習的重要性：學習文科，數(shù)學沒學好，但這幾年用div css把網(wǎng)頁寫好是沒有問題的。 另外，我不能訓練很多美工，寫程序代碼，但是一般的問題程序員遮不住我。 因為我知道原理，所以經(jīng)常和他們分析想法。 04年我們的網(wǎng)站發(fā)布博客系統(tǒng)時，我給省內(nèi)幾個大網(wǎng)站的員工看了一下，他們不知道博客是什么！ 嘿，怪不得現(xiàn)在我們省的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展也不好，不優(yōu)秀。 其實我后悔很久以前就理解SEO了，但一直沒有好好研究。 而且，以前的同事現(xiàn)在到處講課。 而且，我認為做SEO的是兒科，準備進一步發(fā)展。

6、關于成本：很多人從網(wǎng)上的下一個程序開始，使用一百二百人進行變更，放在網(wǎng)上就能賺錢。 我從沒見過這個。 我的旅行惠網(wǎng)站是通過總結(jié)以前制作的訂票網(wǎng)站運營時的經(jīng)驗，優(yōu)化流程而開發(fā)的。 當然，正在進一步開發(fā)中。 現(xiàn)在只是雛形。 服務器是您購買的Alibaba云服務器，需要適當?shù)耐顿Y。

7、太晚了，別多說了，只說一個也很重要。 教育你的上司和客戶，經(jīng)?？吹胶芏嗳吮г股纤荆г箍蛻?，如果他們真的知道，你需要做什么？ 所以，必須在技術上適當?shù)亟逃纤竞涂蛻?，讓他們聽從你的意見?以前對客戶總是唯唯諾諾，現(xiàn)在總是對他們說“不，不行”“不同意你上司的意見，我們的才能是專業(yè)的。 如果你們堅持，就讓別人做，我們不要做。 ’哦，客戶經(jīng)常聽從我的意見。

其實很早就想整理自己10余年上網(wǎng)的經(jīng)驗和經(jīng)驗教訓。 可能教了你更多的教訓，但我真的不敢寫。 也許是因為自己沒有成功。 我承受著平凡的痛苦。 但是今天洗澡的時候決定突破自己。 如果讓你感到羞恥或擺脫重擔，你可能會更容易前進。 時間太晚了，概略地說，因為我希望朋友能幫點忙。 大家也歡迎和我交流。 有時間的話，我會把自己的經(jīng)過和教訓、創(chuàng)業(yè)的想法，或者曾經(jīng)的愛寫得更詳細。